導(dǎo)讀我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是一家實(shí)體鞋店，是某知名品牌加盟店，經(jīng)營(yíng)有四年了。在這給大家分享下實(shí)體店目前的現(xiàn)狀。希望大家相互學(xué)習(xí)下，也希望大家不吝嗇給一個(gè)迷茫中的實(shí)體老板娘....

我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是一家實(shí)體鞋店，是某知名品牌加盟店，經(jīng)營(yíng)有四年了。在這給大家分享下實(shí)體店目前的現(xiàn)狀。希望大家相互學(xué)習(xí)下，也希望大家不吝嗇給一個(gè)迷茫中的實(shí)體老板娘出謀劃策。

今年實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別難。因?yàn)榻衲晏厥獾那闆r，很多店鋪都經(jīng)營(yíng)不下去了。在家足足關(guān)了兩個(gè)多月，也聯(lián)系過(guò)房東完全沒(méi)有可能減租。

開(kāi)鞋店前是做百貨玩具飾品類，東西比較雜，因?yàn)椴皇羌用四菚r(shí)候啥都有進(jìn)著賣(mài)。死撐了五年終于還是轉(zhuǎn)行了，店還是以前的店，就是重新裝修改成了現(xiàn)在的某品牌鞋加盟店。投資幾十萬(wàn)，欠了十多萬(wàn)賬。因?yàn)橹巴耆珱](méi)賺到錢(qián)，只能說(shuō)是勉強(qiáng)度日。那時(shí)候才剛結(jié)婚不到一個(gè)月，就盤(pán)下了這個(gè)店。剛開(kāi)始日子過(guò)得也算悠哉，感覺(jué)不到啥壓力。

隨著時(shí)間一天天流逝，頭兩年人很少，年租金是2.5萬(wàn)，不過(guò)賺的錢(qián)還能維持日常開(kāi)銷。后面附近開(kāi)始熱鬧，周圍廣場(chǎng)夜市開(kāi)起來(lái)了，因?yàn)殚T(mén)檻小，人人可做。也就隨處可見(jiàn)的飾品玩具百貨等等。就算和地?cái)偼瑯拥膬r(jià)格，別人也不愿意進(jìn)店來(lái)買(mǎi)。地?cái)偤軣狒[，有很多跳廣場(chǎng)舞的，逛的種類也多。一下子超市電梯口子那又來(lái)個(gè)賣(mài)飾品類的，直接把逛超市的人截胡了。我家就是超市外面的商鋪。只能用一個(gè)詞形容，入不敷出。

現(xiàn)在覺(jué)得有些生意如果確定做不好了，或是看不到希望了，就不要耗時(shí)間了。耗下去耽誤了時(shí)間，也沒(méi)有更好的轉(zhuǎn)機(jī)。那時(shí)候一方面是迷茫，第一次做實(shí)體就失敗告終，不知道該做啥了。其實(shí)最主要的是沒(méi)資金投資，不敢貿(mào)然前進(jìn)。不用擔(dān)心資金問(wèn)題，能做啥做啥感覺(jué)肯定很好。

最終還是改成了現(xiàn)在的店。全靠借馬云的網(wǎng)商貸才開(kāi)得了這個(gè)店。生意這幾年，都靠馬云的網(wǎng)商貸周轉(zhuǎn)。

品牌鞋進(jìn)價(jià)貴死，那時(shí)候沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)也不想便宜處理。本身利潤(rùn)毛利勉強(qiáng)40%，還不算運(yùn)輸費(fèi)，人工，房租，水電啥都不算。這些年大部分都是我一個(gè)人苦守著。鞋店請(qǐng)過(guò)人，我們也不會(huì)管理，請(qǐng)的人做幾個(gè)月走了就沒(méi)再請(qǐng)人。

2017年開(kāi)鞋店，2018年兒子出生。懷孕初期老公又和他那邊親戚合伙又開(kāi)了一個(gè)這牌子的分店，后開(kāi)的那個(gè)店不到一年合伙人就撤資不干了。留下我們繼續(xù)承擔(dān)著虧損。維持到一年多終于還是虧本把店轉(zhuǎn)了關(guān)門(mén)了。鞋子用大貨車全拖過(guò)來(lái)這邊店里了。大家千萬(wàn)不要像我們，一定要清貨，清不完再想辦法。再便宜也要清，換一分錢(qián)回本一分錢(qián)。我們基本沒(méi)清，直接就把那邊店關(guān)門(mén)了，把貨都拖過(guò)來(lái)了。

所以導(dǎo)致這邊店里一堆庫(kù)存老款。也還是只能選擇清貨。后面也不敢隨便進(jìn)貨了。因?yàn)榇尕浱?。鞋子壓太久了怕容易脫膠啥的。一直到現(xiàn)在都還在清貨中。

給經(jīng)營(yíng)鞋子的新手朋友們幾點(diǎn)建議和意見(jiàn)

一、千萬(wàn)不要舍不得清貨，過(guò)季就要清，難賣(mài)的也要及早處理，越壓虧得越多。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，鞋子顏色可能會(huì)造成色差，看起來(lái)感覺(jué)不像新鞋那樣艷麗。老款總得會(huì)被淘汰。特別是新手不舍得清貨，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)明白，貨是越壓越不值錢(qián)。我們剛開(kāi)始就是想著成本那貴，不舍的虧本清。經(jīng)營(yíng)幾年最大的后悔就是貨沒(méi)有及時(shí)處理，以至于還有幾年前的老款還沒(méi)清完的。(淚奔)

二、鞋子補(bǔ)貨不要把斷碼的全部補(bǔ)回來(lái)。我們剛開(kāi)始啥不懂，賣(mài)一雙補(bǔ)一雙，可能有些款多少天才賣(mài)一雙，斷碼了也給補(bǔ)回來(lái)了。后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)都剩在那了。因?yàn)楹屠瞎庖?jiàn)不統(tǒng)一，還是聽(tīng)從了他的意見(jiàn)。他老是說(shuō)什么貨賣(mài)大堆，不要怕進(jìn)貨，沒(méi)碼怎么賣(mài)。以至于我們剛開(kāi)始把斷碼都補(bǔ)齊了，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，鞋子更新太快，馬上新品接二連三的出來(lái)了，都沒(méi)錢(qián)上新了。老款在那也不好賣(mài)了。所以鞋子只需補(bǔ)特別好賣(mài)的那幾個(gè)款補(bǔ)幾次。

三、品牌鞋公司有特價(jià)處理的。比如有些過(guò)季的或是過(guò)時(shí)的老款，公司會(huì)統(tǒng)一有特價(jià)處理給加盟商。但是如果你賣(mài)的鞋子有公司特價(jià)款的，你就不能拿特價(jià)鞋賣(mài)。就會(huì)出現(xiàn)我們這款是按吊牌價(jià)折扣拿來(lái)的，還沒(méi)有賣(mài)完，別人賣(mài)完了的就可以直接按特價(jià)拿來(lái)賣(mài)了，便宜很多。(血淚教訓(xùn))清貨清款太重要了。

四、一個(gè)地方多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的，還是果斷放棄的好。除非你店鋪的位置占優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在很多公司為了發(fā)展，一個(gè)地方不遠(yuǎn)連開(kāi)幾家的。大家最好去了解下。多少范圍內(nèi)允許開(kāi)第二家。如果太近最好別開(kāi)，不然你前腳開(kāi)沒(méi)多久，后腳又來(lái)一家。我家就是，頭一年生意還不錯(cuò)，第二年就又來(lái)了家。地方就這點(diǎn)大，第二年開(kāi)始生意一直下坡中。

五、不要啥新款都上齊。因?yàn)槟悴恢篮貌缓觅u(mài)，可以選擇中間碼拿兩雙，多拿幾個(gè)款比一個(gè)款碼數(shù)拿齊好。哪個(gè)款好賣(mài)再進(jìn)，不好賣(mài)的反正你也就減少了壓貨。

六、運(yùn)動(dòng)鞋男士鞋比女士鞋賣(mài)的多。男士可以比女士多備些款。男士39的尺碼少進(jìn)。我家剩的男士鞋子尺碼大部分都是39的，或是43的。

七、可以搞預(yù)售有人要再調(diào)鞋子回來(lái)。減少壓貨?？傊褪且獪p少庫(kù)存積壓，經(jīng)常做處理。保證都是新款，色澤好看。不然就你前面賺到了，后面全是虧本處理的。

結(jié)婚這幾年就一直在守著這個(gè)店，感覺(jué)自己都與社會(huì)脫軌了。在陌生的地方，沒(méi)親人沒(méi)朋友，也沒(méi)有人傾訴。所有心酸自己默默承受。現(xiàn)在很是迷茫，不知道實(shí)體店何去何從了。2013年到現(xiàn)在也有這多年了，錢(qián)沒(méi)掙到，孩子跟著我們也沒(méi)照顧好。哎！迷茫，心酸。放棄不舍得，堅(jiān)持又很難。

有同行或是實(shí)體的朋友們，大家可以分享交流下嗎？