導(dǎo)讀350J集你太一板一眼了，一個(gè)像樣的生意人，一定要能屈能伸，該屈的時(shí)候屈，該圓滑的時(shí)候就要圓滑。如果太過(guò)僵硬，還沒(méi)把東西賣出去就已經(jīng)斷了。中國(guó)在穿的方面，在....

350J集

你太一板一眼了，一個(gè)像樣的生意人，一定要能屈能伸，該屈的時(shí)候屈，該圓滑的時(shí)候就要圓滑。如果太過(guò)僵硬，還沒(méi)把東西賣出去就已經(jīng)斷了。

中國(guó)在穿的方面，在所有行業(yè)中名列前茅，而服飾消費(fèi)已達(dá)到690.2億元，女鞋市場(chǎng)超過(guò)30%的份額，成為服裝行業(yè)最大的輸出點(diǎn)，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增加，而2018年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)18.5%，通過(guò)數(shù)據(jù)可以判斷出我國(guó)女鞋行業(yè)保持著平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，女鞋消費(fèi)的需求量比較大。

雖然鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展極其迅猛，但是其行業(yè)痛點(diǎn)卻很致命，隨著時(shí)代的進(jìn)步，“便捷”已然不是消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的唯一元素，越來(lái)越多的消費(fèi)者往“健康”“舒適”“情懷”等多方面考慮。

1. 背景

90后的小王大學(xué)畢業(yè)以后，就自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家鞋店，協(xié)定的位置算一般，不是太好，也不算太差。在他店的附近，還有幾家相同的店面，導(dǎo)致現(xiàn)在的生意平平無(wú)奇，勉強(qiáng)交得上門面租金。

但是他覺(jué)得這樣下去并沒(méi)有什么意義，只不過(guò)慢性死亡罷了，但是他又沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的辦法，看著生意，一天不如一天，他內(nèi)心也很糾結(jié)，要不要趁早關(guān)了這個(gè)店，不然以后會(huì)虧得更多。

可是他又卻不甘，自己明明這么努力，卻得不到任何的回報(bào)。導(dǎo)致他心靈扭曲，夜夜買醉，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，人都消瘦了許多，讓本就不如意的身體，更是“腎虛”。

看著他頹廢的樣子。我終于還是忍不下心，告訴了他一個(gè)方法，讓他店里都沒(méi)有過(guò)庫(kù)存，顧客要搶著買他的鞋，一個(gè)月就清庫(kù)存，到手35萬(wàn)。

今天我給大家?guī)?lái)的案例分享是：走投無(wú)路的鞋店老板，大手筆送鞋，“絲血翻盤”的營(yíng)銷案例及操作手法。

2.活動(dòng)

①買一雙送你10雙同樣鞋

②送出1-9折不等

夠不夠勁爆？就跟白送似的，如果是你，你信不

心動(dòng)？

3.內(nèi)容

【定位】

因?yàn)樾⊥醯昀镏饕亲雠狻Ｋ晕覀冡槍?duì)的是女性群體，畢竟女人的錢比較好賺，不是么？

【獲客】

①門口貼海報(bào)

②通過(guò)朋友圈，凡是點(diǎn)贊超過(guò)50個(gè)免費(fèi)送鞋一雙。

③網(wǎng)上宣傳，找一些服裝店和理發(fā)店合作。

是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，這怎么合作？鞋店做了一個(gè)玩具鞋放到店家，貼上二維碼，如果有人買，那就給店家一些

提成，既不占空間，又不費(fèi)事，我要是店家，這個(gè)兼職我也會(huì)做的。

這個(gè)方法，那可不是隨便試試的，因?yàn)榘。I衣服的一般都是女性，這就是購(gòu)買人群的共性啊。

顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸。

【三限】

①限十名

②一月領(lǐng)一次

③限消費(fèi)滿500

到店的顧客都有優(yōu)惠，用抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行。有機(jī)會(huì)抽取買一送十，和折扣優(yōu)惠不等。

抽到買一送十的顧客，每個(gè)月來(lái)店里領(lǐng)取一雙，直到領(lǐng)完為止。

那到底怎么盈利呢？下面讓我們一起來(lái)看看...

4. 盈利

首先我們先把鞋子的價(jià)格提高一半。這樣你肯定會(huì)說(shuō)沒(méi)人會(huì)買。正常來(lái)說(shuō)是沒(méi)人來(lái)買，但是我們有抽獎(jiǎng)，除開(kāi)那十個(gè)買一送十，剩下的你就全弄成5折6折，反正越低越好。

因?yàn)槟惆褍r(jià)格提高了一半，所以再怎么你也不會(huì)虧。打比方200塊錢的鞋子你賣400，再打個(gè)四折就是160，比你原價(jià)低了40塊。你真的虧了嗎？

抽到折扣的顧客覺(jué)得不用又虧了，畢竟不是8、9折，是4、5折。誰(shuí)不想占便宜呀？

有時(shí)候顧客不會(huì)在乎你的產(chǎn)品多少錢，到底貴不貴，特別是女人，她們只在乎你到底優(yōu)惠了多少？自己到底減了多少?就是只在乎在能看得到的東西。

那買一送十的顧客你是不是認(rèn)為她不虧了？那你就錯(cuò)了。首先她買的那雙鞋子價(jià)錢是翻倍的，最低500。其次，同樣的鞋這個(gè)月可能值500，下個(gè)月呢？下下個(gè)月呢？十個(gè)月只不過(guò)是把存貨給她而已，一雙鞋的成本才多少？

還增加了她到店的次數(shù)，只要她來(lái)，就有機(jī)會(huì)買其它的產(chǎn)品。畢竟哪個(gè)女人能只穿一種鞋？后面可能送她她都不會(huì)要。

一般女人逛街不會(huì)是一個(gè)人的，都是三個(gè)一群兩個(gè)一伙的。她會(huì)把她朋友也帶過(guò)來(lái)，只要她來(lái)，就有消費(fèi)的可能，還會(huì)到處去炫耀。所以說(shuō)買一送十就是一個(gè)引流的手段，只是為了鎖客罷了。

有時(shí)候顧客只是能看到當(dāng)前的利益，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的。只要你給顧客的感覺(jué)是他不虧，讓他自己覺(jué)得他占便宜了，其實(shí)他虧不虧不重要，重要的是一種感覺(jué)。總而言之，少走彎路真的很重要，學(xué)會(huì)正確的營(yíng)銷方式，讓你更快的走向成功，在前進(jìn)的道路上，總有磕磕絆絆，保持好心態(tài)很重要。愿大家做大做強(qiáng),再創(chuàng)輝煌。