每個行業(yè)都有它的專有“術(shù)語”，買波鞋也一樣，在香港“波鞋街”每間鞋鋪都會用到以下術(shù)語。

數(shù)字1.2.3.4.5.6.7.8.9.0（10）

文字丁 元 旺 叉 仔 共 也 分 尤 平

他們會用以上文字來代替數(shù)字，例如一對Nike RosheOne要650元，他們就會說“共仔平”；至于鞋碼，他們就會在后面加上“碼”或“仔”（代表半碼），例如10號（44碼）就是“平碼”，8.5號（42碼）就是“分仔”如此類推。

整條波鞋街的盈商秘訣就取決于這些術(shù)語，雖然看似復(fù)雜，但早期的波鞋街店員和店鋪之間確實(shí)是這樣交流，術(shù)語的作用說白了就是欺負(fù)你聽不懂；方便同事之間的溝通，就例如你要穿41碼鞋，但其實(shí)他們并沒有41碼，而這個時候，他們就會說“拿一對分仔給這位客人試試”，這時他們會在鞋子里加多一塊鞋墊，你試穿合適了，自然就買單走人。雖然線上購物令價碼透明，而術(shù)語也已經(jīng)慢慢地消失，但無可否認(rèn)的是，這種術(shù)語已經(jīng)成為香港波鞋街里頭的一種獨(dú)有文化。

反觀國內(nèi)波鞋鋪，雖然沒有使用術(shù)語的這一說，但還有許多問題，是大家都很想知道的，例如開一間波鞋鋪都需要哪些資格；限量鞋款的發(fā)售等，而今天我們就邀請了廣州的SORA和BT（BREAK THROUGH）兩間波鞋鋪解你所惑。

1626.com：開一間波鞋鋪，除了有渠道還需要具備哪些條件？

Wolfy：店鋪的定位，合適租金的店址，還有得力的銷售人員團(tuán)隊(duì)和文化推廣平臺；

1626.com：做了某個品牌的代理店鋪（例如Nike），是不是就不能在店鋪發(fā)售其它品牌的鞋款或者單品？

Wolfy：這個取決于店鋪?zhàn)约旱亩ㄎ唬泻芏嘈晔嵌嗥放频甑模捎赟OAR店鋪全體人員都是Nike死忠粉，所以你懂的！哈哈

▲SOAR店鋪外景

1626.com：像近期那對黑色聯(lián)乘Sock Dart，國內(nèi)只在上海的Nike Lab X185發(fā)售，其實(shí)要獲得這種極罕鞋款的發(fā)售權(quán)是需要具備哪些條件？

Wolfy：這個產(chǎn)品在Nike屬于T0級別的產(chǎn)品，只在T0級別的城市的T0級別店鋪?zhàn)霭l(fā)售，中國只有上海和香港是T0級別的城市（北京、廣州都不屬于T0）所以只會在這兩個城市和資格的店鋪銷售。

1626.com：電商盛行，實(shí)體店鋪還有沒有優(yōu)勢可言？

Wolfy：實(shí)體店鋪面對電商的沖擊是很大的，最大的沖擊是來自價格上的，但傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪還是有他存在的價值的。

1、有授權(quán)的實(shí)體店鋪銷售的限量產(chǎn)品都是以官方指定零售價銷售，購買時采用公開抽簽，大家在每一次抽簽的過程中也是一個交流和聚會；

2、實(shí)體店鋪的實(shí)物體驗(yàn)和購買即可得的感受，是電商無法代替的；

3、實(shí)體店鋪的銷售人員的面對面的交流，更加有人情味，更利于球鞋文化的推廣和交流，而電商的交流更多是在討價還價或詢問真假；

▲店鋪里頭的磁力鞋墻

1626.com：在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體下的影響，現(xiàn)在的球鞋文化和過去的有什么不同？

Wolfy：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的影響下每一個鞋店都是自媒體，在產(chǎn)品的知識介紹，產(chǎn)品的故事，產(chǎn)品的信息發(fā)布上有了社交平臺的幫助對比以前是有很大的方便。現(xiàn)在是潮流信息爆炸的年代，一個潮流風(fēng)向通過Instagram，微博，微信平臺就能在幾小時內(nèi)迅速在全世界傳播開！

1626.com：對于Retro的看法

Wolfy：作為Sneakerhead一開始我是拒絕Retro的，因?yàn)槟闶詹亓撕芏嘣甑腁J球鞋后，竟然發(fā)現(xiàn)Nike不斷的Retro，Retro，Retro…… 但是后來，又想通了，因?yàn)椴皇敲總€人都能收藏到元年的AJ，而元年的球鞋慢慢的也變得不能穿著，所以，為了滿足更多喜歡球鞋朋友的需求，Retro發(fā)售也是必須要有的，只是，球鞋必須穿在你腳下才體現(xiàn)出它的價值，所以，請把你的Retro球鞋上腳穿著吧！只有穿在你腳上，踩在地上的球鞋，才是你真正擁有的球鞋！

▲這里放著都是顧客寄售的鞋款

1626.com：有報道指出球鞋倒賣市場估值以達(dá)到10億美元，你覺得日后sneaker會從文化演變成一種買賣嗎？

Wolfy：Sneaker文化本身就不可能和市場剝離，或者說任何的收藏文化都離不開市場吧！在所有球鞋文化發(fā)展到一定程度的地方，都會有球鞋交易，或球鞋跳蚤市場的活動出現(xiàn)，這本身就是Sneaker文化的一部分，而廣州在今年的7月AJCLUB會舉辦#FLYING4.5球鞋嘉年華#，這次的嘉年華是以跳蚤市場的形式舉辦的！

1626.com：說說你自己最難入手的收藏吧

Wolfy：最難的其實(shí)應(yīng)該是你去找尋的一個過程吧，因?yàn)榍蛐芏嗾淦范家趪鈱ふ遥@些賣家是需要大量的時間去尋找和溝通，而且交易也會有風(fēng)險，我自己多年前就被一個在日本留學(xué)的賣家欺騙過，損失的不是錢這么簡單，而是你對球鞋的期盼和到最后的欺騙。

▲一二樓之間的中空層很有LOFT的錯層感

▲SORA的地址是：廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道北106-108號樂峰廣場后側(cè)L1-s55鋪

1626.com：首先和我們說一下要開波鞋鋪，除了有渠道還需具備哪些條件？

BT：首先說一下，開一間球鞋店必須是先有想法，品牌公司才會給你渠道，而不是先有渠道才有想法。所以開一間球鞋店最主要是有一些想法，有一些創(chuàng)意性，能讓品牌公司能看到你的優(yōu)勢，可以幫各品牌公司提升形象這才是主要的。

1626.com： 如果要談下一個品牌的代理，都需要哪些資格？

BT：有三種途徑：第一種是明星，藝術(shù)家可以拿到品牌代理。第二種是在Sneaker界有廣泛的球鞋基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Φ娜丝梢阅玫狡放拼怼５谌N是有想法有創(chuàng)意，能幫品牌提升形象的人可以拿到品牌代理。

▲BT店鋪外景

1626.com：BT的注入為南方Sneaker地區(qū)添加了新血液，而在BT也發(fā)售了各式獨(dú)家限量鞋款，例如最近Ronnie Fieg × Puma “Sakura”櫻花系列，其實(shí)要獲得這種限量鞋款的發(fā)售權(quán)是需要具備哪些條件？

BT：可以獲得發(fā)售這些限量的鞋款不止要中國的品牌公司認(rèn)可，而且還要國外的品牌公司總部認(rèn)可你，在這過程中需要一定的難度和時間，可是我們做到了。我們要做中國有創(chuàng)意的球鞋店，和國外一些知名球鞋店一樣。

1626.com：電商盛行，你認(rèn)為實(shí)體店鋪還有沒有優(yōu)勢可言？

BT：其實(shí)電商對我們這種Energy級別的球鞋店影響并不大，因?yàn)槲覀儼l(fā)售的有很多都是限量款球鞋，而這些限量版球鞋品牌公司并不會放到電子商務(wù)網(wǎng)站去發(fā)售。

▲BT里的櫥窗&鞋墻

1626.com：在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體下的影響，現(xiàn)在的球鞋文化和過去的有什么不同？

BT：過去開一間球鞋店時，一般我們推薦給顧客的鞋款大家很快就會接受，決定權(quán)基本在我們這邊。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)并沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，許多球鞋知識都靠我們給他講解。現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)，社交媒體影響下，許多顧客的球鞋知識甚至比我們還專業(yè)了，所以我們球鞋知識更要豐富，看得更遠(yuǎn)，然后推薦給顧客 。

1626.com：對于Retro的看法

BT：首先說下對AJ復(fù)刻的看法，現(xiàn)在球鞋市場很多不懂鞋的人都會買AJ的鞋，各行各業(yè)的人都有。又例如一些女生要買AJ4，她進(jìn)店后問她要什么鞋，但得知她連AJ4鞋款長成什么樣子都不知道，有一種跟風(fēng)的現(xiàn)象。不過，個人覺得未來兩三年AJ的消費(fèi)群體會回到一個正軌 ，基本會是一些真正熱愛喜歡AJ的人去買，中國市場會變得很成熟。然后，未來跑步類型的復(fù)刻會是一個很好的發(fā)展方向，而且會發(fā)展的很快。

▲除了鞋子，各式與球鞋相關(guān)的玩模一應(yīng)俱全

1626.com：有報道指出球鞋倒賣市場估值以達(dá)到10億美元，你覺得日后sneaker會從文化演變成一種買賣嗎？

BT：隨著球鞋文化的盛行，現(xiàn)在鞋販子越來越多，因?yàn)樗麄冐潏D球鞋給帶來的利益，所有也暴露了很多讓人覺得不好的現(xiàn)象！又或者這一部分人根本就不懂得什么是球鞋文化。當(dāng)然真正愛球鞋的人還是比較多的，為了讓球鞋更多能夠被真正喜歡的人穿上，限量款式的發(fā)售方法我們也不斷地去完善和更新，從一開始我們的發(fā)售是沒有規(guī)定要穿什么鞋的，但隨著我們的時間的推移，我們也不斷地去更改我們的一些規(guī)定。例如說，要穿上正代的Air Jordan，出示有效身份證，每人只能領(lǐng)一個簽，還有就是如果發(fā)現(xiàn)有人是在現(xiàn)場換穿球鞋的現(xiàn)象也是禁止他們排隊(duì)領(lǐng)簽的。我們所規(guī)定的這些規(guī)矩也是根據(jù)每一雙鞋來訂的，這也是為了防止一些鞋販子炒貨的現(xiàn)象，要讓一些真正的鞋迷們買上自己想要的球鞋。只要我們共同來抵制這種球鞋倒賣行為球鞋文化一直會盛行下去。并且我們也相信，我們不斷地去宣揚(yáng)球鞋文化，讓球鞋文化推廣到每個鞋迷的心中，讓其沉積為一種不可磨滅的文化。

1626.com：說說你自己最難入手的收藏

BT：很多人問我，你是不是收藏了很多很好的球鞋？其實(shí)，我的收藏沒有大家想象的那么多。我個人覺得喜歡球鞋一定不要去跟風(fēng)，做回自己。而且需要量力而行，我聽過有許多學(xué)生說要存錢去買AJ，那何必呢？連自己的生活費(fèi)都顧不上還買AJ，真的替他們父母心痛。而我自己就比較無欲無求，所以我印象之中是沒有覺得難入手的收藏。

▲BT的地址是：廣州市天河區(qū)花城大道89號花城匯南區(qū)負(fù)一層3001號D03

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