導讀與專柜動輒上千的價格相比，知名品牌化妝品在網絡上的銷售價格要親民許多。但是，網購化妝品的質量問題令好多消費者擔憂，今天這位擁有7年淘寶賣化妝品經驗的蜜友和大....

與專柜動輒上千的價格相比，知名品牌化妝品在網絡上的銷售價格要親民許多。但是，網購化妝品的質量問題令好多消費者擔憂，今天這位擁有7年淘寶賣化妝品經驗的蜜友和大家說說關于賣家的貨源和買化妝品注意的事項，愛網購的蜜友們趕緊看看吧!

剛來閨蜜玩的時候，我還是一個淘寶化妝品賣家，注冊閨蜜這個賬號的時候，我就已經想好不再做化妝品，原因無他，就是心累了！看過很多人寫過淘寶化妝品的揭秘貼，在我這個07年就開始做化妝品的老賣家看來，只能說是只說到了冰山的上半截，下半截還很龐大很龐大。

今天上來要說的，不是替那些賣假貨的混蛋賣家說話，而是要為了那些勤勤懇懇專心致志用自己辛勤汗水勤勞致富的賣家說兩句。

先說說這些賣家的貨源

其實化妝品的貨源無非就是兩種，一種是代購，一種就是經銷商進貨。還有一種不足為外人說的貨源，比如海關扣除的貨那幫小職員想換點錢了（不是想詆毀海關的工作人員，是我確實遇到過這樣的朋友想讓我出售的，在這里發自內心的鄙視一下），比如偷的貨，這些都不算是穩定的貨源，真正有良心的賣家也是不會幫這幫人銷贓的！當然還有一種制造假貨的人，我只能說你怎么不去死啊！對于賣假貨的，可以說，好好做生意的賣家比買家還要更恨他們一百倍。因為是他們擾亂了市場，讓這個市場失去了本應該有的和諧和信任！

代購：

代購一般分兩種，一種是國內專柜代購，一種是國際專柜代購

國內專柜代購：

只要是你夠勤勞，能算清楚賬，這種代購誰都能做。我在09年左右的時候也做過CPB的代購，做過三四次就徹底放棄了，因為實在是算不清楚賬，還有就是太壓錢了！我還是比較懶惰的，只在太平洋百貨和SOGO代購，有些大的，勤快的代購，都是全北京甚至全國專柜代購的。

做法如下：每個商場當你買到一定數量產品的時候，都是可以辦理會員卡的。會員卡當然就有積分啦，每當做活動的時候，商場的某些化妝品品牌都會20倍甚至25倍積分。就拿SOGO來說，積分100分能當1塊錢花，20倍積分的話，相當于你買了100塊的東西，積分變成了2000分，這2000分可以當20塊錢花。OK，這么算下來，相當于買100返20。好多人要說了，買100返20是打8折吧，其實不然，那是打了8.33折！一般這種活動期間，專柜也是會有買贈活動的，再加上你是大客戶，也可以跟BA要很多很多小樣，買夠多少多少還有會員禮贈送。這些小樣不是擺樣子的，是用來在淘寶上賣了以后抵扣你的折扣用。

再加上，如果你每次去專柜都買好幾萬的貨的話，很快你就會變成商場的VIP，然后商場就會給你很多很多禮品和優惠政策，比如有一次我代購CPB，商城就送了我20個電子稱！尼瑪啊！電子稱！送人都送不過來！淘寶上也沒人買！我聽說有的時候商場還送過小電腦什么的，當然我這種小代購是沒被送過電腦滴！

聽上去是不是很美？那么我再來說說這里邊的心酸吧

A、你必須要把所有小樣都賣出去，才能抵扣掉你之前的折扣。

就拿CPB來說，進價差不多是8.33折，加上會員禮和小樣的抵扣，一般當時淘寶上售價是6.5折--7折。也就是說，100元的東西，你83.3元進的，要賣小樣賣到13.3塊錢才能不賠。但是你要知道，不是什么小樣都好賣，有些超級難賣的小樣，比如某粉底，某口紅，這些小樣賣不出去只能砸手里等著過期

B、大量的壓錢

我一直警告那些想進入淘寶做化妝品的小盆友，如果沒有很好的銷售渠道和貨源的話，一定謹慎，為什么呢？就拿代購來說吧，你可能很勤快能跑得動，但你未必能壓得起那個錢。因為商場活動就那么幾天，可是你的店面要全年開張的，商場不做活動的時候怎么代購呢？唯一方法就是給BA壓錢！壓現金！先把貨提出來，賣出去，等商場活動的時候再回款！所以說，現在好多商場的代購都是咬著后槽牙做的，真的很艱辛。當然，我也見過好多商場代購是代購貨做一部分，水貨做一部分。我對水貨沒偏見，所以個人覺得也沒所謂。

C、算不清楚賬

這點可能很多人都不會吧，總之我是算不清楚賬的，尤其是商場一般化妝品銷售都是在一層，抵換積分是在頂層。做一次代購，一天就奔跑在一層和頂層之間了。其中的辛苦不言而喻！

PS：當然，淘寶上也有賣家專門收小樣的，可能是我做代購做的時間比較短吧，沒有開發出來這樣的下線。如果遇到收小樣的下家，把你的小樣全包了，這樣你的折扣還是比較好抵扣出來的

國外專柜代購

一般做國外專柜代購的品牌，都是全球統一代理，品牌全球直營的，而且一般做國外代購的，都是產地代購，說白了，契爾氏就是美國最便宜，大葡萄就是法國最便宜，因為人家是產地！

什么是全球直營呢？就是這個牌子在全球沒有代理商，所有的專柜都是品牌自己的，因為只要是有代理商的品牌，淘寶大的批發商都是可以聯系到并且能跟他們進到貨的，這個我們下邊再說！

舉個例子，比如契爾氏這個牌子，全球專柜都是品牌自己的，所以價格可控，也沒有所謂的代理商給淘寶批發商供貨的，所以這個牌子只能代購，很難能找到便宜貨。

其實這也是判斷價格的一個標準，像契爾氏、FRESH這些牌子，淘寶賣家的價格基本都差不多，一般也就是國內專柜售價的65-7折，這個折扣一般就是代購的折扣了。我也看過一個帖子說美國代購專柜不送贈品的，這個我感到很奇怪哦，在很多免稅店和專賣店都買過東西，真的沒有遇到一個不送贈品的專柜。

我認識的一個美國代購朋友，去他們家倉庫玩的時候，發現她弄了好多契爾氏的手霜，當時我就很奇怪，弄這么多手霜干嘛？她很痛苦的說，贈品啊！買的太多，人家只能贈送這個了！還有美國的很多品牌都開始限量購買了，也就是說一個人不能一次買很多東西，現在好多NB的國外代購，都是雇專門的人去購買排隊付款的！再比如美國很多美妝網站，都是限量銷售的，如果你想購買大批量的話，就要分不同的ID，不停的去購買，一旦被發現你是一個人，那么還有可能被封號！

所以說，如果你買的國外化妝品，上邊貼著什么“gift with purchase”、“NOT FOR INDIVIDUAL SALE”、“tester”“free”這樣的英文的話，基本上可以肯定是專柜出來的貨。因為那些都是專柜的贈品不允許銷售的，代購只是拿出來買一買沖抵折扣。

經銷商進貨

經銷商進貨的品牌有一個很大的特點，就是淘寶的普通售價都極其的低，一般最低能低到4折。因為之前我做茱莉蔻的時間特別長，所以就八一八茱莉蔻吧。

茱莉蔻這個牌子，在08年左右的時候從澳洲賣給了美國，換了新包裝，全球也有很多國家有代理商。再加上這個牌子正式進入中國，淘寶上很多賣家也就開始蠢蠢欲動了！

這個牌子一般都是經銷商進貨后，通過一些不是很正規的渠道進入國內在淘寶上銷售。當然，差不多去年茱莉蔻這個牌子又被日本購買了，購買以后日本陸陸續續把全球的經銷商旗下的專柜全部買回來，慢慢的，大家也不能夠在淘寶上買到便宜的茱莉蔻了。因為所有的品牌經營者都不可能讓這個牌子以這么低的價格大量銷售然后慢慢被毀掉。

我相信，淘寶上做這類牌子的人不在少數吧，大家也都有著自己的心酸吧。現在我就來說說做這種貨的心酸

A、很難提供進貨憑證。

做過銷售或者做過品牌經營的人都知道，一個品牌，其實成本也就是2折左右，給經銷商的價格差不多是35折，再加上廣告、BA等等費用，成本就到了55折了，再進入商場的專柜又要被商場分走25%的點。算下來，自己不剩下多少了。所以正常的品牌，都是嚴令禁止經銷商到處串貨影響價格體系的。所以，如果這個賣家是跟經銷商進貨的，她可能只有物流憑證，很難提供經銷商的出貨單。否則一旦被品牌知道是哪個經銷商供的貨，這個經銷商很容易就被扣押金的。

八一八什么叫押金，如果你做過代理就會知道，做代理是要給總部押金的，怕的就是大家到處串貨。當年我做卡米拉代理的時候，還給了總部2萬押金，就是怕賣低價和串貨。

B、不好定價。

跟經銷商進貨就比代購價格要好計算很多，你是多少折扣進的就是多少折扣進的，但問題是，你定多少錢呢？定低了，有人說你是假貨，定高了又不好銷售。

C、客人去驗貨，BA很有可能就說是假貨。

為什么呢？話說回來，如果我是BA，有人來我專柜驗貨，還不買東西的話，我有可能也會告訴她是假貨的！這也算是人之常情吧！

我就遇到過一個客人，拿著茱莉蔻金盞花膏去驗貨，柜姐看都沒看就問，哪里買的？客人說淘寶！柜姐直接說，假貨！灌裝的！用真貨和水灌裝的！

我現在不做淘寶了，所以敢出來罵個街！金盞花膏也！真空密封金屬管子！怎么灌裝？！你給我找個新管子，再用真貨和水灌裝一個我就服了你！說謊能不能動動腦子啊！最后很無奈的只能接受客人退貨，不過還好，這個單品我常年用，就自己用了。

還遇到過一個客人，說水分亮肌洗面奶有問題，說為什么這次遇水以后起泡沫了，之前在香港專柜買的茱莉蔻人家贈送的小樣沒有起泡沫。那么，其實作為一個客人，你隨便去百度上隨便查查，這貨本來就是有泡沫的啊。至于為什么你用的那個沒有泡沫，說實話作為賣家，我怎么能知道。

怎么判斷化妝品的真假

其實判斷一個賣家是不是賣的正品，真的很難，我只是說說我自己的一些感受，不代表我說的就是對的。

??1、先看這個賣家是不是在好好經營自己的店鋪

所謂好好經營其實是一個很籠統的概念，在我看來，是否是實景拍攝、是否店面裝修用心、甚至是否有微博或者是否用過所賣產品，都是我判斷的標準之一。??

A、是否實景拍攝：

一般做假貨的賣家，好多都不是實景拍攝的，直接官網扒下來一個圖貼上去就賣，當然，好多好的賣家也是官網扒圖的，這就要看下一步了。

賣假貨的賣家，好多都是東一榔頭西一棒子的賣東西，什么品牌都有，賣的都是這個品牌最好賣的東西，圖片做的亂七八糟，再一看評價，有說真有說假，這樣的你就要小心了。我也買過全店都是官網扒圖的賣家，但是整個店鋪裝修的非常小清新，所有的圖片雖然是扒圖，但看上去整體統一。這樣的賣家我就敢買。

B、是否有微博。

一般如果這個店家有微博并且好好經營的話，我都會很放心的購買，因為微博的傳播力的很大的，尤其是很多大賣家，微博做的風生水起，如果賣了假貨被人舉報了，對于他們來說也不是什么好搞定的事。所以一般細心經營微博的賣家，我都會很信任。因為這樣的賣家，賣假貨對于他們來說是非常不劃算的事！

C、是否用過所賣產品

很多賣家其實自己就是達人，用過很多好的產品，也會在產品介紹里邊寫一些自己的感受。起碼我自己做化妝品的時候就是這么做的，一般這樣的賣家，我也會發自內心的心生好感

??2、特別特別大的賣家不買??

一般看過我購物記錄的人都知道，特別大的賣家我是不買的，不是因為歧視他們，是因為店大確實服務有的時候跟不上，而且經營的方式也不是一對一的。

??3、看每月交易額和評價??

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一般賣假貨的賣家，即使它是一個皇冠店，每個月的交易額也不會太大的，好多賣假貨的賣家都是盤一家店過來做交易的。比如我就經歷過很多人過來跟我這邊盤店的。

因為最近想養一條狗，跟大家八一八淘寶賣狗的，好多賣狗的店面看上去規模很大，弄的也很好，甚至還是皇冠店。幸虧我住北京，親自去看了一下，環境就不說了肯定跟他們圖片上不同。我當時說想看看狗狗的爸爸媽媽，老板直接給我百度上搜索了一張照片說，看！就這樣。

一般這樣的賣家，我感覺都是騙外地朋友的，也看到過外地的人買了夠以后出了問題投訴給差評的。淘寶真的是魚龍混雜好賣家壞賣家傻傻的分不清楚啊！其實如果仔細分析他的評價。

就不能發現端倪，真的能看到有人用一個ID號，拍了好幾只不同品種的狗，還評價說好的！一般正常人不會這么買東西吧？

??4、價格差太多的產品不買??

一般代購的價格就是65--7折。經銷商品牌大概最低能到4折一般都是45折或5折銷售。老話說，人會騙人，錢不會騙人，就是這個道理。

就拿茱莉蔻手霜來說，專柜售價500左右，網上最低做到過190左右，當然這個價格我是知道的，賣家基本是賠本賺吆喝的。但是如果出現了190兩支，或者150兩支的，那基本上100%就是假貨了！我曾經好奇買過茱莉蔻的手霜假貨，40ML的，當時拿到手上我自己都驚呆了！真的跟真貨做的一模一樣，你不打開用，根本辨別不出來！！但是打開一用就知道差的太多太多！還有就是他們最二的就是，貨號竟然寫錯了，40ML茱莉蔻玫瑰手霜的貨號是201001，而他們寫成了201000。如果看到我這篇文章，你手里有40ML手霜的話，也可以去看看，有一批假貨的貨號寫錯了哦！我當時投訴他們是假貨，他們二話不說給我退款了，也沒要求我退貨。這就是做賊心虛！

這也是為什么做真貨的賣家，如果你投訴她，她拼命也要證明自己的貨是真的，而做假貨的，根本不在乎，直接退錢！不糾纏！

5、盡量買生僻牌子

我一般在淘寶上購買的品牌，都是相對生僻的牌子，像蘭蔻，雅詩蘭黛，倩碧這樣的大牌子，除非是非常非常熟悉的賣家，否則我寧可選擇專柜購買。為什么呢？就是因為這些品牌是假貨的重災區！而生僻牌子，基本沒有假貨的，只要注意生產日期，就可以相對放心購買。

6、其他方式判斷

這個所謂的其他方式判斷，真的是會難道很多菜鳥級別的買家，為什么呢？還是拿茱莉蔻說（好吧，我承認我對這個牌子不單單是喜歡，簡直是愛情）。茱莉蔻08年到今年易主兩次，好多產品的配方和包裝也在逐漸變化。有些從金屬管子變成塑料管子，有些的質地越來越稀。比如衡肌面霜，我已經2年沒怎么用過了，前兩天買了一瓶，打開一看，稀到爆！以前用的時候必須搭配花水混合后使用，現在？直接涂抹都覺得不夠力。再說他們家的幾款面膜，以前為什么要求搭配花水使用，就是因為太稠，涂抹不開。現在？直接涂抹也沒什么大問題！所以說真金不怕火煉，因為人家是品牌，人家想怎么換包裝就怎么換包裝，想怎么換質地就怎么換質地，因為牌子是人家的。甚至有些品牌為了防止淘寶做假貨，經常換包裝，讓這些做假貨的人跟不上他們的步伐。

所以千萬不要以是否包裝跟你上回買的一樣就貿然斷定你買的是假貨，因為只有假貨才不敢換包裝呢，而且說白了他們也換不起，因為賣的不夠快。包裝做一批也是要求很大量的。

7、不要以外包裝磨損等問題判斷是否是假貨

很多進口的化妝品是沒有外包裝的，從國外輾轉到國內，很多外包裝都磨損的厲害了。比如茱莉蔻的玫瑰按摩油，就一個光光的瓶子，路途中一定是要泡沫打包的，打包完了各種磨損，經常瓶底的標示被磨損掉了。還有就是瓶子生產地不同，有些有三角表示有些沒有的，這些其實都不是判斷真假的標準。

如果你能經常去專柜買東西，也會發現，好多品牌的化妝品即使是專柜的，也是有磨損的，因為磨損不可避免。

當然，我處于好奇買的那些假貨們，到真的是沒磨損，一個個光鮮亮麗的發過來，但有什么用？假貨！

PS：當然我也不是說，外包裝不磨損的就一定是假貨，童鞋們不要以刻舟求劍的方式看問題哦！

8、用人不疑疑人不用

如果我在這里賣家這里買了商品，那么我就會相信她一輩子，除非她關店，否則即使她賣的比別家貴，我可能都會跟隨她。因為我自己做過化妝品自己知道，水太深，不是什么品牌我都那么熟，所以干脆先選擇相信賣家。

但如果被我發現這個人賣一次假貨，那么好吧，就沒有以后了。永遠拉黑！

總結陳詞：最后，再八一件真事，一個賣家朋友發現自己的棉片過期了，于是淘寶上打了個3折銷售，剛掛上架子就被一個人買走一半。最后貨發了賣家覺得奇怪，隨口問了一下買家買這么多干嘛。買家說自己開實體店的，這個棉片的日期是可以用酒精擦掉的，回去擦掉了在實體店賣。當時聽到這些，我跟我的小伙伴都震驚了！一包棉片賣也就是十多塊吧，打3折最多也就便宜8、9塊，你就是買的再多，回去把日期擦掉再買！能賺多少？一包賺10塊？你就是賣了100包，賺了1000塊，能用一輩子？但是，你的良心上的黑洞可能是多少錢也很難彌補的。所以說，賣假貨的賣家，內心其實是很脆弱的，大家只要有自己一套判斷標準，其實也很容易在淘寶上找到自己喜歡的賣家，你買到便宜又好的東西，她也賺點小錢，何樂不為呢？

????雖然網購便宜但仍須謹慎哦，趕緊把這些經驗分享給身邊愛網購的小伙伴們吧，讓她不花冤枉錢。

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