行業(yè)聚焦的突破口無(wú)論經(jīng)濟(jì)下行期還是繁榮期,為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者,渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的，我來(lái)為大家講解一下關(guān)于婷美化妝品加盟費(fèi)多少?跟著小編一起來(lái)看一看吧!

婷美化妝品加盟費(fèi)多少

行業(yè)聚焦的突破口

無(wú)論經(jīng)濟(jì)下行期還是繁榮期,為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者,渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的。

近年來(lái),電商渠道以其高性價(jià)比產(chǎn)品與極端豐富化與個(gè)性化的商品構(gòu)成,極大滿足了快速成長(zhǎng)中的年輕用戶需求,一躍成為都市化妝品購(gòu)買(mǎi)的主流渠道之一,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商也成為了傳統(tǒng)行業(yè)自我救贖的定律。而微商的出現(xiàn),則憑借朋友圈與社區(qū)營(yíng)銷非常高的用戶粘性和口碑信賴度,把另一部分人群從傳統(tǒng)線下渠道剝離。加上近年來(lái),外資品牌渠道的下沉,降價(jià)潮一波又一波,本土化妝品牌終端銷售壓力劇增。面對(duì)顧客不斷流失,線下化妝品渠道的危機(jī)已經(jīng)非常明了。

而線下零售店要與線上零售抗衡,最核心的優(yōu)勢(shì)就是體驗(yàn)和創(chuàng)新,如何讓零售店提供更具主題性的體驗(yàn)和更具綜合性價(jià)比的商品成為制勝的關(guān)鍵。這是一個(gè)求變的時(shí)代,品牌不動(dòng)、無(wú)作為就會(huì)沉下去。面對(duì)壓力與挑戰(zhàn),線下的品牌商、零售店必然尋求突破和轉(zhuǎn)型。

而在當(dāng)我們厘清韓國(guó)化妝品渠道的發(fā)展歷史時(shí),品牌商該如何尋求突破和轉(zhuǎn)型就非常清晰了。1997年,亞洲金融危機(jī),韓國(guó)崛起了單品牌單店,當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況與中國(guó)目前極其相似,經(jīng)營(yíng)慘淡,由LG等企業(yè)誕生出來(lái)單品牌單店,到2003年單品牌單店初具規(guī)模,菲詩(shī)小鋪、謎尚等紛紛加入單品牌單店發(fā)展序列,多品牌店與單品牌單店的比例為92:8,經(jīng)過(guò)10年的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展,出現(xiàn)了戲劇性的變化,2013年韓國(guó)的多品牌店與單品牌店的比例為8:92。

“未來(lái)三至五年內(nèi),單品牌店無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌,都會(huì)有很好的發(fā)展。”其實(shí)對(duì)于單品牌專賣(mài)店業(yè)內(nèi)早已有清晰認(rèn)識(shí)。從悅詩(shī)風(fēng)吟的“卷土重來(lái)”、格蘭瑪弗蘭的進(jìn)軍政策,到佰草集、林清軒的默默耕耘,再到婷美小屋十年萬(wàn)店的行業(yè)圈地,國(guó)內(nèi)單品牌店的繁榮已成為事實(shí)。

單品牌店的崛起是當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境所決定的,泛90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍,他們成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的,更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,對(duì)線下實(shí)體店的要求更高,他們不追求大牌,有特色和個(gè)性的產(chǎn)品和體驗(yàn)更能吸引他們。而一店集中售賣(mài)同一品牌,產(chǎn)品更聚焦,搭售更易推薦,品牌形象更突出,服務(wù)更專業(yè),因此,單品牌專賣(mài)店備貨比較便捷,目標(biāo)消費(fèi)群更加集中。而且,單品牌專賣(mài)店更注重體驗(yàn),營(yíng)業(yè)人員也具備豐富的品牌知識(shí),并能提供相關(guān)專業(yè)知識(shí)的服務(wù)。

逆勢(shì)繁榮下的模式萌發(fā)期

但又不得不承認(rèn),是國(guó)內(nèi)單品牌專賣(mài)店仍是一塊開(kāi)發(fā)毛地,運(yùn)營(yíng)模式或則說(shuō)是渠道模式仍處于摸索建設(shè)期。

國(guó)外品牌雖然在運(yùn)營(yíng)方面有許多經(jīng)過(guò)了校驗(yàn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),但生硬的搬遷復(fù)制至國(guó)內(nèi),也產(chǎn)生了諸多“水土不服”。以悅詩(shī)風(fēng)吟的明星單品綠茶籽精粹水分菁露為例,在國(guó)內(nèi)定價(jià)為210元,顯然是略高于消費(fèi)者的承受范圍,便丟失了其在賴以成功的關(guān)鍵--高性價(jià)比。又比如悅詩(shī)風(fēng)吟在國(guó)內(nèi)堅(jiān)持所有店鋪直營(yíng),店鋪裝修成本高達(dá)萬(wàn)元/平米以上,這樣的投入雖然保證了品牌形象,但同時(shí)也是加盟店很難支撐的。這種種的“水土不服”就導(dǎo)致了悅詩(shī)風(fēng)吟在國(guó)內(nèi)的發(fā)展并不盡如人意,整整用了12年才開(kāi)出100家門(mén)店。而國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)這么一個(gè)塑造品牌的黃金地帶,一方面受到了模式不成熟、管理經(jīng)驗(yàn)、人才、資金等多諸多因素的掣肘,另一方面品牌效應(yīng)、會(huì)員的積累、客戶的認(rèn)知、志同道合的同行者都需要時(shí)間來(lái)累積,這對(duì)于處于起步階段的的本土品牌而言是無(wú)法跨越的,尚需沉淀。

業(yè)內(nèi)人士分析,本土單品牌店業(yè)態(tài)尚需5年優(yōu)化軟環(huán)境才會(huì)步入成熟期和平臺(tái)期。而在這個(gè)階段誰(shuí)能夠滿足消費(fèi)者某一方面需求,并給予更精細(xì)化服務(wù),誰(shuí)就具備了成長(zhǎng)為十億級(jí)品牌的資本。

在這一背景下,以佰草集、婷美小屋為代表的本土單品牌化妝品店先行者相繼致力于本土單品牌專賣(mài)模式的創(chuàng)建,并小有斬獲。

以婷美小屋為例,其品牌創(chuàng)始人蔡丙國(guó)先生是本土化妝品封閉終端模式的重要?jiǎng)?chuàng)造者與推動(dòng)者,婷美小屋僅用3年就開(kāi)出了100余家直營(yíng)門(mén)店,之后更提出十年萬(wàn)店的口號(hào),“現(xiàn)象級(jí)”的擴(kuò)張速度備受矚目。

而就婷美小屋的模式而言,筆者歸納了以下幾個(gè)極具特色且優(yōu)秀的創(chuàng)新點(diǎn):

堅(jiān)持直營(yíng) 整店形象輸出:對(duì)整個(gè)渠道與形有效的把控

對(duì)比單品牌店和多品牌店,兩者最大的區(qū)別在于單品牌店一個(gè)店鋪只售賣(mài)一個(gè)品牌的產(chǎn)品,其最核心的不是商品,而是店鋪體驗(yàn)感、適合的商品結(jié)構(gòu)與綜合性價(jià)比帶來(lái)的高回購(gòu)。

而國(guó)內(nèi)單品牌店模式的品牌,幾乎都是以經(jīng)銷或者加盟的方式運(yùn)作,盡管前期開(kāi)拓更快,但由于品牌商與加盟商在根本利益上的不一致,加盟商不樂(lè)意市場(chǎng)投入,希望更快獲利,很可能會(huì)不利于品牌思想的維系。而若所有店鋪全部直營(yíng),雖然可以最大程度保證了品牌形象,但品牌擴(kuò)張速度將會(huì)受到極大的限制。

對(duì)于如何完成對(duì)品牌形象秩序的把控,婷美小屋給出的答案是:堅(jiān)持直營(yíng) 整店形象輸出。直營(yíng)對(duì)品牌思想的貫徹毋庸置疑,婷美小屋從一開(kāi)始就堅(jiān)持全國(guó)性直營(yíng)策略,這保證了完整的店鋪形象的維系以及很強(qiáng)的可復(fù)制性,特別是重點(diǎn)城市核心商圈的超大型店鋪更具有標(biāo)桿性意義。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)檢驗(yàn),婷美小屋在全國(guó)開(kāi)出100家直營(yíng)店,2015年正式開(kāi)放加盟,所有門(mén)店統(tǒng)一由品牌方布置裝修,并提供工程支持及標(biāo)準(zhǔn)陳列鋪貨支持,做到百店如一。實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)渠道與形象實(shí)施有效的把控。

堅(jiān)守高性價(jià)比的定價(jià)模式

在國(guó)內(nèi),促使單品牌專賣(mài)店業(yè)態(tài)爆發(fā)的原因,除了因?yàn)樵O(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)迅速跟進(jìn)大牌、上新快等一般因素,也因?yàn)椴簧儆袑?shí)力的中國(guó)本土化妝品品牌放棄了低價(jià)市場(chǎng)。叫的上號(hào)的國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)輒幾百幾千,國(guó)際品牌更是‘飛在天上’。愛(ài)逛街的人應(yīng)該都會(huì)有這樣的體會(huì),在過(guò)去幾年里,在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)內(nèi)有不少品牌的價(jià)格都是莫名其妙地貴,這恰恰給單品牌專賣(mài)店留下很大的市場(chǎng)空間。眾所周知,韓國(guó)化妝品單品牌專賣(mài)店賴以成功的關(guān)鍵就是高性價(jià)比。對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō),肯定還是會(huì)首選物美價(jià)廉的化妝品,而婷美小屋正是一直向著高性價(jià)比這個(gè)方向靠近。婷美小屋的產(chǎn)品定價(jià)基本上是成本的五倍左右,這一定價(jià)模式相較于國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)輒數(shù)十倍定價(jià),體現(xiàn)出了尊重用戶需求的非常大的前瞻性。

選擇適合零售經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

婷美小屋構(gòu)建了非常完整而立體的全面商品結(jié)構(gòu),目前擁有大約500個(gè)以上的單品,產(chǎn)品線包括護(hù)膚、面膜、彩妝、小彩妝、工具等。另外通過(guò)店門(mén)口的引流品或特供堆頭去吸引進(jìn)店的消費(fèi)者,讓消費(fèi)者非常輕松地進(jìn)行體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)。而更重要的是,婷美小屋形成了完善的基于零售需求的商品結(jié)構(gòu),從洗護(hù)到護(hù)膚再到日用品,產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)者各個(gè)需求層面。在門(mén)店內(nèi),婷美小屋不僅僅是一個(gè)品牌,更是一個(gè)零售店,一種零售業(yè)態(tài)。事實(shí)上這樣的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)也保證了店內(nèi)用戶非常高的連帶率,盡管產(chǎn)品單價(jià)不高,但是依然創(chuàng)造出不錯(cuò)的客單價(jià),復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到驚人的80%。

實(shí)現(xiàn)線上線下的融合 依托互聯(lián)網(wǎng)的矩陣傳播

“電商引流導(dǎo)致消費(fèi)者不愿到店,門(mén)店業(yè)績(jī)不好。”“電商大促活動(dòng)多,常有亂價(jià)現(xiàn)象。”電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的沖突,在單品專賣(mài)店身上同樣存在。作為國(guó)內(nèi)單品牌專賣(mài)的先行者,如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中擁抱電商,平衡線上與線下利益的同時(shí),為消費(fèi)者提供最良好的體驗(yàn)?

據(jù)了解,緊跟線下繁榮擴(kuò)張的步伐,上線4個(gè)月的婷美小屋天貓旗艦店,每月保持著649%的增長(zhǎng),天貓618大促期間更是沖進(jìn)了美妝類目前100。婷美小屋事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示,品牌力與消費(fèi)者體驗(yàn)將是婷美小屋電商發(fā)展關(guān)注點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,婷美小屋將通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)觸及用戶核心需求,實(shí)現(xiàn)“全品牌、全渠道”策略。婷美小屋積極抓住機(jī)遇打通平臺(tái)壁壘,實(shí)現(xiàn)線上線下的融合,打造品牌力與服務(wù)體驗(yàn),依托于大型電商平臺(tái)建立重點(diǎn)渠道,與天貓、京東等建立了良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

以上種種,無(wú)不體現(xiàn)出婷美小屋的成功已非偶然,而是基于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一種必然結(jié)果。

對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè),未來(lái)5年將有怎樣的改變。唯有拭目以待!