導(dǎo)讀我們經(jīng)常聽(tīng)到他人說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，干生意就像打仗一樣，一個(gè)不小心，一不注意，躺著都會(huì)中槍，而且連翻身的時(shí)機(jī)都沒(méi)有，很多人就是在半路上多看了一眼景色，結(jié)果就被踢....我們經(jīng)常聽(tīng)到他人說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，干生意就像打仗一樣，一個(gè)不小心，一不注意，躺著都會(huì)中槍，而且連翻身的時(shí)機(jī)都沒(méi)有，很多人就是在半路上多看了一眼景色，結(jié)果就被踢出局。

如今創(chuàng)業(yè)并不是說(shuō)你有多努力、不犯錯(cuò)誤就一定會(huì)成功，而是他人做生意的方式稍微比你高一點(diǎn)就有能夠把你踢出局。

是你的產(chǎn)品不好嗎？還是他人不想賺錢(qián)？其實(shí)都不是，而是他人改了做生意的方式，他們已經(jīng)開(kāi)始自殘了，而你還在緊緊的抓住那根自以為是救命的稻草。

普通人做生意為什么永遠(yuǎn)做不大？而且越來(lái)越覺(jué)得生意難做？由于他們沒(méi)有足夠的野心，關(guān)于他們來(lái)說(shuō)，只是為了自在，為了賺點(diǎn)小錢(qián)過(guò)日子而已。

而高手做生意，他們想的是要不斷的創(chuàng)新不斷的嘗試，為的是尋覓一套真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定的賺錢(qián)商業(yè)模式，然后復(fù)制擴(kuò)大。

今天我跟大家分享一些高手的一些思想形式，希望大家能從這些思想模式中悟出屬于自己的商業(yè)模式。

大家經(jīng)常去逛商場(chǎng)的都會(huì)看到很多百麗這個(gè)品牌的女鞋，但是很少人知道這只是他們其中的一個(gè)品牌而已，其實(shí)國(guó)際品牌女鞋前10名中這家公司占了4個(gè)，天美意、思加圖、他她都是他的品牌，這家公司還有幾十個(gè)知名品牌的代理權(quán)。

大家好奇的是為什么他們能做到如此高的毛利率？他的中心在哪里？其實(shí)真正的中心在于他掌握了百貨商場(chǎng)的零售終端。

由于百貨商場(chǎng)下面最少三分之一的專柜都是屬于這家公司的，你會(huì)看到不同的品牌，但是后面的大佬都是他，當(dāng)他掌握這些百貨商場(chǎng)的零售終端的時(shí)候，意味著他就牢牢的掌握了消費(fèi)者。由于中國(guó)70%的女鞋的銷量都是在百貨商場(chǎng)完成的。

就像占地為王一樣，他把這些商場(chǎng)的柜臺(tái)都占了，然后經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)的品牌加盟店，他要把最適宜賣(mài)鞋的地方都占了。然后賣(mài)自己的品牌。所以即使你有一個(gè)質(zhì)量很好，品牌不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是你想要出來(lái)百貨商場(chǎng)的一樓，不還意思，你沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，由于他不會(huì)把這塊黃金地段讓給你。

所以不論你買(mǎi)什么樣的等級(jí)品牌的女鞋，面前的大佬都有能夠是他。所以這家公司如今僅僅是賣(mài)鞋的就有幾千個(gè)終端，加上服裝的超越上萬(wàn)個(gè)終端，所以他不只僅是一個(gè)賣(mài)鞋的，而是一家做零售連鎖的企業(yè)。而它的實(shí)質(zhì)就是"類房地產(chǎn)"。就像肯德基賣(mài)的不是漢堡包一樣。

成功的商業(yè)模式，有很多人去模擬，但是很多人模擬只停留在外表，沒(méi)有了解真正的實(shí)質(zhì)，結(jié)果模擬肯定是失敗的。每一個(gè)商業(yè)模式的成功都有他的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他成功的微妙。

就像永和大王，不就是賣(mài)個(gè)豆?jié){油條稀飯的嗎？他的產(chǎn)品一定是最好吃的嗎？不見(jiàn)得吧。這種產(chǎn)品路邊的小攤都可以做出來(lái)吧，甚至有一些比他們做的好吃吧。但是為什么他們就能做成品牌了呢？而你還是一個(gè)路邊小攤。

再比如那個(gè)什么711，依照農(nóng)民伯伯說(shuō)，那不就是一個(gè)雜貨鋪嗎？但是為什么他能做到這么大？由于他們都有一套核心的商業(yè)模式。

跟大家分享個(gè)"分眾形式"。很多人說(shuō)不就是在電梯里掛個(gè)廣告嗎？這樣也能賺錢(qián)，這個(gè)簡(jiǎn)單啊，所以很多人就去模仿，也四處去掛廣告，機(jī)場(chǎng)的，小區(qū)的，甚至是廁所的。

但是很多都失敗了，為什么？由于他掛的廣告可以跟寫(xiě)字樓一同升值，就是說(shuō)地段升值，他的廣告價(jià)錢(qián)也升值，你的能做到嗎？他沾的是房地產(chǎn)的光，你掛在其他地方有這個(gè)效果嗎？

所以很多人模擬，只是模仿在外表，沒(méi)有了解他人真正的核心。要想一個(gè)項(xiàng)目成功，你一定要有屬于自己的一套核心秘密武器。

所以為什么很多人的生意永遠(yuǎn)都沒(méi)有提高，由于他是拿他人的方法在做自己的生意，基本沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。也不舍得改動(dòng)也不舍得嘗試創(chuàng)新。當(dāng)他人的方法模式被淘汰的時(shí)候，他也跟著被淘汰。

面對(duì)危機(jī)，改變不一定能活，不改變一定會(huì)死。

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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