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1972年，美國運動員弗蘭克·肖特在慕尼黑奧運會上奪得了馬拉松冠軍，這是美國時隔64年后首次奪冠。

上世紀六七十年代，過渡到后工業社會的美國發生了結構性變革，白領人數超過了藍領人數。很多因為久坐、缺乏運動而出現的疾病也開始蔓延，據統計：

當時美國每年大約有100萬人死于心臟病、肥胖、高血壓、糖尿病等疾病。

與此同時，當時也正是美國年輕人反越戰，對國家主義無感，大搞嬉皮士文化的時期。跑步成為了既能遠離集體，專注個人，又能完美解決久坐健康問題的運動。

弗蘭克·肖特奪冠后，美國上至總統、政客，下到白領、職員，數百萬人穿上了跑步鞋。直接引發了從美國開始，最終傳導到全世界的第一次真正意義上的“慢跑熱”。

以耐克、阿迪為代表的跑鞋品牌，隨著這股浪潮席卷了全球，這其中當然也包括了中國。

很多人應該都看過曾經一些國際大牌發新鞋時，門外通宵達旦排隊，“擠破頭”搶鞋的新聞。但是，這兩年這些國際大牌在中國卻越來越“不受待見”了。

2022年8月4日，阿迪達斯發布的二季度財報顯示，在大中華區，同比營收下降35%。事實上，阿迪上季度財報在中國就同比下降了35%，已連續5個季度營收負增長。耐克的表現同樣不容樂觀，上一財季，耐克在大中華區的銷售收入大跌了20%。

從萬眾追捧，一鞋難求，到銷售額逐年下跌，中國消費者為什么不愿意買這些洋大牌了呢？

01

弗蘭克·肖特獲得馬拉松冠軍的前一年，菲爾奈特在美國正式成立了耐克公司。

在此之前，菲爾奈特只是日本跑鞋鬼冢虎的“搬運工”，通過代理虎牌在美國的銷售，賺得盆滿缽滿。

跟中國產業升級走的路子有點相似，菲爾奈特在賣了很多年虎牌，并親自跑到日本多次學習它的技術后，發現虎牌跑鞋并不太適合美國人的腳型，于是在原鞋的基礎上加入了一個緩震中底，結果大受好評。

菲爾奈特

技術創新帶來的是銷量猛增，最后讓鬼冢虎也不得不反過來抄他的設計，導致“互抄”的二者對簿公堂，并同時獲得了這雙鞋子的生產權。

與鬼冢虎一拍兩散后，菲爾奈特回想能讓自己有底氣自立門戶的，主要還是技術創新。于是再接再厲，又投入資金研發出了抓地力強的“華夫餅跑鞋”，再次成為了當時的爆款。

1978年，NASA工程師弗蘭克·魯迪發明Air氣墊技術后，先后想賣給當時名氣更大的阿迪、匡威，結果接連被拒絕，最后還是被Nike買下了。

曾經中國人愿意為一些洋大牌買單，一部分原因是它們像耐克這樣的品牌，確實是在研發投入上更早，在技術上占據了先發優勢。

而與耐克不同，另一部分讓中國人愿意掏錢的品牌，則是在營銷上投入的更早也更多，典型就像阿迪達斯。

很多人不知道的是，阿迪進入中國市場后，品牌定位是走新潮的時尚運動風格，從不跟你講技術“壁壘”那一套。

所以會看到，阿迪達斯在贊助中國賽事做營銷時，往往比耐克更舍得花錢。

比如2008年，阿迪就花費了13億美金力壓所有大牌拿下了北京奧運會的贊助權，也讓它在這一年的營收增速迎來了一個小高峰。

但問題是，不管是耐克還是阿迪達斯，以前那些優勢現在在中國市場上越來越不明顯了。

比如，40多年過去了，國產跑鞋新技術層出不窮，而Air氣墊技術仍然是耐克跑鞋關鍵的中底技術，“華夫餅跑鞋”還是每年換個配色就拿出來賣的主力，核心科技用的還是幾十年前的老技術。

另一方面，贊助那些國際賽事，也早已不再是這些洋大牌們的“特權”了，頂級賽事上也有了國產品牌的冠名，頂尖運動員腳下穿國產鞋屢見不鮮。

研發上的先發優勢，大型賽事的贊助優勢，二者先后失守，耐克、阿迪在中國市場上銷量下滑也就不足為奇了。

02

在1971年耐克正式獨立之前，Adidas通過贊助世界杯、奧運會的球鞋一舉拿下了大片國際市場，在60-70年代已經風靡全球。

但很快，當初注重科技研發的耐克就發起了反擊，并最終后來者居上。

這說明，在運動鞋服領域，一家重視營銷大于重視科技的公司，長久競爭力肯定是不如后者的。

而當耐克躺在過去的功勞簿上，憑著一個“??”享受一哥壟斷地位的時候，也并不知道，東方有一家公司正從代工廠起步，默默投入研發，最終用15年時間跑完了它走過的50年的路。

這家公司的LOGO與耐克恰恰相反，是一個“X”，也就是中國特步。

為什么把LOGO設計成一個“X”？用特步董事長丁水波自己的話說：

“21年前剛成立時，我們就是一個概念，要做差異化，要跟別人不一樣，都知道那個時候全世界都說什么品牌最好，就是一個勾的“NIKE”，所以當時特步就要用X。X代表著未知，叛逆，最早特步的LOGO就是這樣由來的。”

一個公司表現出來的氣質，常常就是企業家本身的氣質。

丁水波出身草根，童年比很多人要辛苦得多，他有兩個妹妹和一個弟弟，父親靠為村里開拖拉機為生。

窮人家的孩子早當家。丁水波8歲時就一個人光著腳跑街串巷賣油條，9歲時背著一個重重的冰桶頂著烈日賣冰棍，身為家里的長子，最初決定創業，也只不過是為了讓家里人能生活得更好一點。

這樣一個從小吃過苦，一路摸爬滾打成長起來的企業家，最大的優點可能就是在他眼里沒什么是不可逾越的高山。

在別人眼中，耐克、阿迪對中國市場的壟斷牢不可破，但丁水波的性格，決定了他必然不服外資的壟斷。

從2007年開始，丁水波就認準了要對跑鞋領域實現單點突破，“要做一雙屬于中國人自己的世界級跑鞋”，此后花費了15年時間來迭代升級產品。

15年持之以恒的努力，最終換來了怎樣的結果？

9月5日，特步在水立方舉行了一場品牌戰略發布會，丁水波現場介紹了特步推出的重磅產品：特步160X 3.0 PRO跑鞋。

根據36Kr 對SGS專業檢測報告的分析，特步160X 3.0 PRO跑鞋的減震性能，超過了耐克旗艦款跑鞋6%。

防滑性能超過了耐克12%。

耐磨性能超過了耐克21%。

回彈測試，不管是前掌還是后掌，也都遙遙領先。

把時間撥回到15年前，很難想象有一天特步的跑鞋能比肩世界名牌。

就像2000年初，特步創始人丁水波執意要把公司從做代工，轉型做品牌，在國內與耐克、阿迪達斯剛正面時，很多業內人士普遍也認為這是“自不量力”一樣。

但不得不令人佩服的是，這倆承諾丁水波都做到了。

03

在跑鞋歷史上，幾次頭部品牌的競爭與排名更換，都與跑鞋的中底技術有關。

幾乎可以說，誰掌握了更先進的中底技術，誰就能在跑鞋市場中吃下更大的份額。

因為160X系列跑鞋的熱賣，去年特步股票已經漲了超過200%。而今年特步的160X 3.0 PRO跑鞋之所以更強，能夠比肩甚至超越國際大牌，是因為特步經過十幾年技術積累、迭代，剛推出的特步XTEP ACE緩震科技平臺“來頭大”。

說這項平臺技術來頭大，源于XTEP ACE是由諾貝爾物理學獎得主、“引力波之父”Barry C. Barish教授擔任首席科學家見證打造的。

一雙鞋子會如何受力，該如何支撐，如何給你的腳反饋合理的回彈，涉及到復雜的力學知識，能請到諾貝爾物理學家來參與，可以說是再合適不過了。

根據Barish教授介紹，XTEP ACE緩震科技平臺搭載了全球首創的PISA超臨界發泡技術，為了研發這項技術，特步團隊成員吃盡了苦頭。

很多非專業人士對跑鞋容易產生個錯誤觀點，認為緩震系數越高就越好。其實不是的，緩震基于人肌肉能力、腳型的不同，帶來的回彈并不一樣，只有找到合適的緩震系數，才能達到在保護膝蓋不受傷的前提下，提供給跑者更好的回彈、推進感。

在研發過程中，為了找到最適合的緩震系數，Barish教授見證了特步團隊進行了不同腳型、19項指標的測試，在結合了超12000名國人腳型數據的基礎上，通過國家級運動員等超3500人生物力學測試，不斷精細調整跑鞋的材料與結構。

最終使回彈升高至了85%，遠超傳統EVA和PU材料，在最大程度回收能量，提升跑步表現的同時，保護好每一位跑者的膝蓋。

如果把PISA超臨界發泡技術比作特步160X 3.0 PRO跑鞋的肌肉的話，那么該系列跑鞋搭配的全掌碳板，就是這雙鞋子強健的骨骼。

這塊全掌碳板有著類似一種三明治式的結構，中置了鋼性優異的碳纖維板，在快速吸震同時，分解沖擊力轉化為動力，再次提供助跑的效果。

此外，160X使用的發泡TPU鞋墊，能夠在保持柔軟與輕薄的情況下，很好地提供減震反彈以及耐壓性，這在跑鞋里也是非常需要的。

2015年，特步斥巨資打造了占地面積1700平米的行業領先運動科學實驗室，即X-lab。通過高精儀器設備，為特步新品的研發提供足夠的數據支持和測試結果參考。

比如，X-lab配備了每秒能抓取8萬個肉眼無法捕捉瞬間的攝影機，可清晰無誤地記錄跑者的步態；配備了3D打印設備，能把以往傳統模具打造設計樣品的1個月耗時，壓縮到了幾小時之內拿到模型，研發效率呈指數級提升。

實驗室還為尖端設備創造了超高標準的檢測環境。比如跑鞋的常態測試速度一般是4米/秒，但X-lab可以通過儀器把跑鞋測試速度提高到4.5-4.8米/秒，經過這種超負荷測試，研發團隊能更清楚跑鞋結構和材料的強度。

翻開特步的財報，很明顯能看出來，這是家在研發上花錢絕不吝嗇的公司。

2021年，特步用于研發的支出高達2.52億元，同比增長了13%。從2017年到2021年，特步的研發投入，每年都實現了約12%的復合增長。

當然了，這些付出最終肯定是有回報的。如何考驗一雙跑鞋到底行不行？

可能再沒什么比馬拉松這項運動更合適的了。

馬拉松全程距離42.195公里，精英運動員平均完成時間也要2小時20分鐘，他們平均時速18公里，每分鐘約201步，每步1.5米，遠超常人的步頻和步速，讓每一步都對鞋子造成巨大沖擊。

在很長一段時間里，國產跑鞋給人的印象是平時還可以穿穿，但根本無法在馬拉松這種高強度的比賽中出場，更別說拿到好成績了。

然而，在剛過去的俄勒岡田徑世錦賽女子馬拉松比賽上，厄立特里亞選手Nazret Weldu憑借2小時20分鐘29秒的速度超越了原賽會紀錄，并刷新了由自己保持的厄立特里亞國家紀錄。而她當天所穿的跑鞋，正是國產品牌特步160X 2.0。

實際上，過往已經有很多頂尖運動員穿著特步的160X系列，在馬拉松比賽上屢獲大獎了。

如果翻看去年中國馬拉松男子百強榜單，你會發現，前10名中有7名穿的都是特步160X系列跑鞋。

尾聲

在過去3年中，特步160X系列跑鞋橫掃了全球8項國際大獎，被“全球跑者跑步圣經”《RUNNER’S WORLD》評價為：

“超過了實驗室測評的99%的跑鞋”，“性能已達國際頂尖水準”。

8月23日，特步國際發布的2022年半年報顯示：今年上半年，特步國際實現營業收入56.84億元，同比增長了37.5%，創下歷史新高。

這一張張厚積薄發后的成績單，證明了特步已經具備了比肩乃至超越世界一流的實力，當初丁水波說的打破外資壟斷，也從來不只是喊個口號而已。

9月5日，特步在北京水立方舉辦品牌戰略發布會——“世界跑鞋 中國特步”。

發布會上，謝霆鋒、韓寒、王石、毛大慶等明星大佬云集。丁水波在現場宣布，特步將在“世界級中國跑鞋”新戰略的指引下，持續優化以160X為旗艦的冠軍版跑鞋家族。

未來10年，特步還將投入50億元助力中國路跑事業發展，圍繞跑步運動全生態鏈，進行全方位的支持，幫助中國跑步事業邁入更高的國際競爭維度。

從身處跑步事業中的一環，到憑借產品得到消費者和資本市場的雙重認可，再到主動拿出真金白銀來反哺整個國內跑步事業：

這樣的民族品牌，值得每一個人的點贊。

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