導讀近年，依托“電商”平臺的網紅品牌越來越多，化妝品領域類似泊泉雅、麗人麗妝、膜法世家等網紅化妝品憑借其良好品質和親民的價格，收獲了越來越多消費者的青睞。但成功....

近年，依托“電商”平臺的網紅品牌越來越多，化妝品領域類似泊泉雅、麗人麗妝、 膜法世家等網紅化妝品憑借其良好品質和親民的價格，收獲了越來越多消費者的青睞。

但成功的同時，亦伴隨著不少的非議，那么，這些“網紅化妝品”究竟是怎么一步一步成長起來的？近期筆者深入了解了廣東品牌“泊泉雅”，除了便宜、產品豐富等，泊泉雅的崛起，還有哪些是我們所不知道的？

國產實業艱難，網紅化妝品“泊泉雅”的電商之路

近年來，做實業的企業利潤微薄，實業企業發展形勢艱難。電商的快速發展，對實體經濟如同“洪水猛獸”，很多傳統實業因電商沖擊而關門收場。數據顯示，2015年僅廣東東莞，就有243家工廠關門或者撤出東莞。

泊泉雅所屬歐博公司，作為一家在化妝品領域耕耘近20年的老牌公司，頂住壓力，不斷尋求突變之路，近年來，摸索出一條快速反應的電商模式，并以個性時尚、極致品質、親民價格為核心優勢，迅速成為市場上嶄露頭腳的快時尚美妝品牌。

自2013年，泊泉雅通過天貓商城的重重資質審核，在天貓開設旗艦店以來，憑借著其核心優勢吸引了廣大消費者的喜愛，好評如潮，并同時在京東、1號店、蘇寧易購、蘑菇街等眾多一線電商平臺開店，創造了優異的銷量。

口碑方面，泊泉雅品牌的年輕女性用戶復購率很高，筆者在泊泉雅旗艦店隨機抽取了一些消費者的留言，廣東的李小姐說：“不止一次購買他們家東西了，整體來說都挺不錯的，面膜好用，保濕效果也比較好，價格實惠，所以這次又買了一大箱回來”。從面膜延伸開來，愛美女性對該品牌其它產品均興趣濃厚，網購清單更是涵蓋了面膜、BB霜、口紅、面霜等諸多品類，泊泉雅已儼然成為國產快時尚化妝品的領頭羊。泊泉雅的一些忠實用戶表示，泊泉雅天貓店品類豐富，價格實惠，質量有保障，讓她們越來越愛美。

現在，天貓官方泊泉雅旗艦店坐擁近百萬的忠實粉絲。而其銷量最高的藍莓奇跡面膜總銷量高達數百萬余件，并有多個單品銷量過百萬。2014年，泊泉雅蟬聯天貓面膜品類銷售冠軍。2015年，泊泉雅相關系列面膜在天貓銷量占比排名第一。2016年，泊泉雅的電商銷售總額也位居前茅。

外國月亮亦有缺損時，好評國貨在逆襲

據了解，我國女性挑選化妝品，相當多數偏向于日韓英美法澳等國外品牌。為了買進口化妝品，海淘、代購等，愛美的女性使出各種神通。然而，國外的產品都是好物嗎？未必！國家質檢總局頒布的2017年1月未予準入的食物、化妝品信息中，共涉及403批次產品，其中含43批次化妝品，產地波及英、韓、法、美、澳等國。愛茉莉太平洋旗下的蘭芝品牌赫然在列，3批次產品被檢出金黃色葡萄球菌。

對此，中國品牌戰略營銷研究院副院長李放表示：“近年來，進口消費品在抽檢中每每裸露出的質量平安問題仍較為突出，其中不乏國際大牌的身影，這也為部分‘迷信’進口商品的消費者敲響了警鐘。”

更為嚴峻的是，前瞻產業研究院發布的數據顯示，2012-2016年中國市場排名前20化妝品品牌中，國產化妝品所占市場份額僅為20.1%，余下八成都被外資占據。國貨生存空間岌岌可危。

所幸的是，諸如泊泉雅、百雀羚、膜法世家、羽西等國產化妝品不斷快速調整，適應市場需求和變化，使得在一片姓“外”的化妝品大市場環境中，終于，有了一些姓“中”的品牌，并捕獲了數量龐大的擁躉。之前紅杉資本中國基金創始人沈南鵬先生表示過：“未來5-10年，國內化妝品市場本土化妝品牌有望逐步替代外資品牌，本土化妝品牌存在大量的發展機會。”這些品牌都有一些共同特點：年輕化，輕裝上陣，適應電商經濟，性價比高，深得國民好評和推崇。

關于非議：“槍打出頭鳥”？

近日，筆者關注到，個別文章僅憑個人臆測，就模糊事實，把平價熱銷等同于質量差，以“國貨熱銷必有原罪”的偏見和莫須有的罪名，將泊泉雅推上風口浪尖，這恐怕不僅傷害的是泊泉雅的品牌形象，更是攻擊了正在崛起的新興國貨，是否是動了誰的奶酪？是否頗有幾絲意味？

據筆者了解，泊泉雅所售產品，均都符合國家相關法規，符合國家標準質檢，并擁有合法商標。 2017年，泊泉雅依然堅持依靠自身強大的專業團隊和多年行業積累，繼續進行多款產品研發生產，嚴控品質，在包裝生產環節以及內容物生產檢測嚴格按照國際質量管理體系進行，保證產品的安全質量，并追求極致服務。

曾有言：化妝品行業是暴利行業，一瓶成本幾塊錢的化妝品，售價可以到兩三百甚至更高，并似乎成為一種常態。同時，眾所周知，化妝品品牌也是廣告商的寵兒，年度各種廣告投入、明星代言等，都是過億甚至數億預算，請問，這些費用都不是消費者買單的么？

泊泉雅的出現，首當其沖打破整個化妝品行業的高價泡沫，讓產品回歸產品價值本身，從自有研發、海量采購、去中間商、去巨額廣告，到優化生產與管理，提高效率等等，整體上大幅降低成本，成為國貨好評榜上的佼佼者。早在品牌發展之初，泊泉雅就提出了“品牌社會責任”這一理念，不忘初心，方能得到品質與口碑雙豐收。

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。國貨崛起不易，好口碑來之不易，口舌可一時之快，但實業突變之路不易，且行且珍惜！

筆者認為：應當正確對待正規國貨，給予生長的土壤和環境，優生優培方能更強大，如果去掉國貨與“洋貨”身上的標簽，進行一場憑借實力的商場競演，國貨也未必輸。每一位愛美人士，亦不應該迷信外國制造。回歸產品，回歸價值本身，方是正道。