導(dǎo)讀多久了，我們有多久沒有買到100塊錢以下的鞋子了？今天，小編和諸位分享一個(gè)非常奇葩的品牌，它是鞋界的泥石流：裝修得很像蘋果旗艦店，數(shù)百平的大店里只賣十幾雙鞋....

多久了，我們有多久沒有買到100塊錢以下的鞋子了？今天，小編和諸位分享一個(gè)非常奇葩的品牌，它是鞋界的泥石流：

裝修得很像蘋果旗艦店，數(shù)百平的大店里只賣十幾雙鞋，

價(jià)格還非常“拼多多”，遇到促銷99塊錢能買到3雙鞋，

同時(shí)，以農(nóng)村圍剿城市的路線，已經(jīng)在北上廣深開了500多家門店，

上至70歲老人，下至10歲小孩，幾乎每一個(gè)穿上它的人，都逃不過“真香定律”。

它就是，號(hào)稱國民走路鞋的——DUOZOULU，多走路。

距離它2016年10月才開出首店，這個(gè)品牌4年不到，就在一線城市覆蓋了500多家門店，還打造了不少平價(jià)爆款，在當(dāng)下的大環(huán)境里其實(shí)已經(jīng)算很不錯(cuò)的成績了。

而且，從品牌定位、門店視覺到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，多走路每一步的精準(zhǔn)踩在當(dāng)下消費(fèi)者的G點(diǎn)”上。今天，共和君就來給大家八一八，多走路的爆款邏輯。

01

好的品牌名，真的很“省錢”

一個(gè)好的品牌名，能夠給消費(fèi)者帶來積極正面的心理暗示，能為品牌省下10萬 的廣告費(fèi)。

當(dāng)“多走路”這個(gè)名字進(jìn)入你的視野，是不是自然而然就有個(gè)畫面感——它鼓勵(lì)你“多走路”，似乎在倡導(dǎo)一種健康運(yùn)動(dòng)的生活方式。

說實(shí)話，現(xiàn)在的年輕人都不怎么愛運(yùn)動(dòng)，亞健康的生活狀態(tài)與佛系的運(yùn)動(dòng)欲望相互矛盾，走路可能是當(dāng)代年輕人比較能接受的“輕運(yùn)動(dòng)方式”了。

但是提到“健步鞋”，很多人最先想到的可能是外觀不太時(shí)髦的老人鞋——很長時(shí)間以來，“健步鞋”都和“老人鞋”的標(biāo)簽挨在一起。

那有沒有舒適又時(shí)尚的健步鞋呢？這個(gè)時(shí)候，多走路出現(xiàn)了，不僅主打中老年人市場(chǎng)，它連年輕人也不放過。

它開在大眾人群都愛去的商業(yè)中心，致力于創(chuàng)造極致舒適的行走體驗(yàn)，成為了許多人“走路鞋”的第一選擇。

02

視覺很“蘋果”，價(jià)格很“拼多多”

很多人初次見到多走路，都會(huì)被它奇葩的門店風(fēng)格所吸引——因?yàn)樗难b修風(fēng)格太有蘋果內(nèi)味兒了。

你看，我們常見的蘋果門店是這樣的

而多走路的門店，是這樣的

這樣的

墻上的LED屏幕常滾動(dòng)著大大的產(chǎn)品背書

是不是很有蘋果內(nèi)味兒？

一進(jìn)店內(nèi)，整潔、干凈的氣息撲面而來，鞋子按照不同的款式、顏色、尺碼一字排開，和其他的鞋履品牌相比，多走路的門店簡直蘋果的翻版，視覺沖擊感max。

從陳列的角度來講，其實(shí)這樣的陳列方式能夠極大地提升商品展示的效率，減輕消費(fèi)者的“選擇恐懼癥”，促進(jìn)快速成交。

但是，看似簡單粗暴的做法背后暗藏玄機(jī)，可以說，它是把消費(fèi)者的心理拿捏地妥妥的。

試想，在一線城市寸土寸金的商場(chǎng)里，它有偌大的占地面積，數(shù)百平甚至一千平，但細(xì)看起來它店里只有十幾雙鞋，鞋子怪好看的不說，甚至還很平價(jià)？好像……不買就虧了？

在心理學(xué)上有一個(gè)詞，這種現(xiàn)象叫“沉錨效應(yīng)”：當(dāng)人們?cè)趯?duì)某些事物做出判斷的時(shí)候，很容易受第一印象或第一信息支配。

多走路，它先以很像蘋果旗艦店的、高端大氣的門店形象吸引你的視線，讓你產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：“這種店鋪里賣的東西，應(yīng)該不便宜吧？”

無形中塑造了一種高級(jí)感之后，再推出價(jià)格不高的產(chǎn)品，在這樣的情況下，容易在消費(fèi)者心理產(chǎn)生一種極差：“這么高級(jí)的店鋪，東西居然這么便宜？”

于是，購買也顯得順其自然——可能這也能解釋多走路里的導(dǎo)購都不會(huì)硬推銷，而是讓顧客自助購物了。

03

“討巧”的產(chǎn)品力

真正讓人“真香”的，是在多走路的鞋子上腳之后。

它很輕——鞋底只有30克。一顆雞蛋重量是50-60克，也就是說，它的鞋底只有半顆雞蛋那么輕。

它很彈——比傳統(tǒng)材料多吸收39.8%的沖擊力，可將12米墜落的生雞蛋完整回彈至五米高度，走很久的路都不累腳。

它很耐磨——超過300萬次的地面摩擦壓力測(cè)試，怎么樣都穿不壞。

它很包腳——鞋面一體成型，能貼合大部分人的足部，而且從20碼到50碼，照顧到了大范圍的人群。

極度舒適的背后如何做到極度低價(jià)？很大一部分原因是它改變了整個(gè)供應(yīng)鏈——鞋子解構(gòu)簡單，只有鞋底 鞋面，3D飛織一體成型，大大減少鞋面生產(chǎn)工序，節(jié)省九成傳統(tǒng)鞋面的針車工序。

除此之外，還值得說道的是它的外形設(shè)計(jì)，這也是品牌很“滑頭”的地方，它直接模仿市面上已經(jīng)成為爆款的網(wǎng)紅鞋型，摘掉logo后批量生產(chǎn)，通過低價(jià)讓它們成為自己的爆品。

某大牌爆款VS多走路基本款

不過，這對(duì)于那些不那么在意品牌價(jià)值的消費(fèi)者來說，能低價(jià)買到“大牌平替”是真的香啊。

04

這一屆打工人開始主動(dòng)消費(fèi)降級(jí)

多走路之所以能火，除了上述內(nèi)容以外，共和君認(rèn)為，它也踩準(zhǔn)了當(dāng)下“新消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)口。大家想想，這兩年出現(xiàn)頻率比較高的品牌都是什么？

名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多、完美日記、瑞幸、網(wǎng)易嚴(yán)選、一點(diǎn)點(diǎn)、蜜雪冰城……

這些品牌的核心共同點(diǎn)是什么？平價(jià)。

相較前幾年，近兩年消費(fèi)者追逐大牌的熱情減少了很多。順便問一下，最近有多少人對(duì)拼多多真香了？

其實(shí)這樣的趨勢(shì)，代表了部分消費(fèi)者對(duì)商品及消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，不再一味追求“大牌”“高價(jià)產(chǎn)品”，而是重新審視自我需求，滿足基本需求即可，不為無謂的溢價(jià)買單。

多走路恰好踩準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以它才能發(fā)展得又“輕”又“快”。但這樣也很容易給品牌本身帶來詬病，比如輕視原創(chuàng)設(shè)計(jì)、陷入抄襲風(fēng)波……

如果多走路想再走得長遠(yuǎn)些，這些問題還是得盡早解決，這樣才能堂堂正正地成為國民喜愛的走路鞋。

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