導讀經常海淘的朋友對美國輕奢女鞋品牌SamEdelman應該都不陌生，在北美各大主流購物網站如shopbop、farfetch和Revolve等總是能刷到Sam....

經常海淘的朋友對美國輕奢女鞋品牌Sam Edelman應該都不陌生，在北美各大主流購物網站如shopbop、farfetch和Revolve等總是能刷到Sam Edelman的熱銷鞋款。

在2019年正式進軍中國開出獨立門店之前，Sam Edelman以北美和歐洲市場為主，全球門店超3000家，是美國高檔連鎖百貨Nordstrom排名第一的鞋履供應商。

在亞洲則以百貨渠道為主，僅在連卡佛和尚泰百貨擁有15家專柜，但品牌標志性的一字帶高跟鞋、夾腳涼鞋、樂福鞋和芭蕾鞋，已經通過明星、超模和時尚博主的穿搭推薦，進入到中國消費者的視野。

2011年，Sam Edelman在紐約SOHO區開設旗艦店

米蘭達·可兒、金·卡戴珊都曾穿著夾腳涼鞋出鏡，時尚博主黎貝卡的異想世界、晚晚學姐、Anny_Fan等也多次進行“種草”，我們翻了翻社交平臺話題，“鞋底軟”“舒適”“性價比高”“好穿不貴”是Sam Edelman受到推薦的關鍵詞。

圖片來源：晚晚學姐 新浪微博

去年8月，Sam Edelman在上海陸家嘴中心L Mall的2層開出一家獨立形象店，門店面積約150平方米。門頭寬敞，店內裝潢以原木色和金屬框架為主，產品展示主要集中在墻面上。

女鞋售價在1000-3500元不等，還有少量包袋產品，店鋪中央設有三張沙發座椅和兩個桌臺用以試穿，體驗空間較大，頗有大氣簡約的美式風格。

Sam Edelman @上海陸家嘴中心L Mall

今年，Sam Edelman相繼在上海港匯恒隆廣場、環球港，以及北京SKP開出門店，拓展動作非常積極。因此，我們邀請到Sam Edelman大中華區的管理公司聯泰零售集團副總裁Mr.Jeremy Tan分享品牌故事以及在中國的發展計劃。

Sam Edelman @上海港匯恒隆廣場

Sam Edelman是一個怎樣的品牌？

2004年，Sam Edelman由具有近40年女鞋設計經驗的Sam Edelman和妻子Libby Edelman共同創立于美國紐約。

2009年是新品牌Sam Edelman實現突破的一年，夾腳涼鞋“Gigi”上市，經典簡潔的設計和舒適性使之成為爆款，頻頻出現在明星街拍穿搭中，年度銷量高達50萬雙，Sam Edelman因此入選《鞋業新聞》年度品牌。

2010年，Caleres Company （原美國百年上市鞋業集團Brown Shoe Company）收購Sam Edelman，其強大的全球分銷網絡進一步推動了Sam Edelman走向世界的腳步。

2019年，Caleres Company 與聯泰零售集團達成戰略合作協議，共同將Sam Edelman引進中國。

“聯泰集團與Caleres在2019年成立合資公司，擴展Sam Edelman品牌在大中華區的銷售業務。聯泰零售在中國擁有13年的零售經驗，經營斯凱奇等品牌在各個商場的渠道拓展，擁有著豐富的渠道資源與運營經驗。”

主打性價比和實穿性，瞄準白領女性

Sam Edelman的主力客群是介于25-35歲之間，對鞋履舒適度有較高要求的白領女性。品牌設計以美式優雅為理念，大部分款式是休閑風格，適合通勤穿著。

據介紹，Sam Edelman在中國最暢銷的款式是經典時尚的Loraine樂福鞋、適合東亞人腳型的Felicia芭蕾舞鞋，以及簡潔百搭的Bay拖鞋，消費者的記憶點主要集中在標志性的增厚鞋墊和整體舒適性上。

Loraine樂福鞋

Felicia芭蕾舞鞋

Bay拖鞋

“Sam Edelman的鞋履制作商來自于意大利，他們擅長鞋履曲度的設計，充分為雙足減輕壓力。獨特的鞋墊為鞋履提供更多的穩定性和耐穿性，類泡沫底的增加，賦予每雙鞋款如同行走在云端般的舒適度。”

中國是全球最大的鞋類產品消費市場，女鞋需求也十分強勁，但近年隨著電商渠道崛起、百貨渠道客流減少等影響，女鞋行業陷入同質化競爭激烈，銷售不振的低迷期。

大眾市場由傳統女鞋品牌主導，高端市場不乏國際品牌，但在大眾和高端之間的價位帶可供選擇的品牌并不多。

聯泰看到了市場機會，“鑒于對大中華區鞋業市場的了解，以及該市場存在的潛力，我們看到市場空白，Sam Edelman在整體的鞋履品牌矩陣中，是時尚度非常高的國際品牌，價位也比較親民。在整體行業中，擁有大片的市場空間便于品牌全方位發展”，Mr.Jeremy Tan如是說。

近幾年運動風的風靡也持續沖擊著時尚女鞋，有人將女鞋市場低迷歸結為“大家都穿運動鞋了”，Mr.Jeremy Tan就此闡述了他的理解。

“首先很多人穿運動鞋是這幾年的趨勢，但是女性消費者大部分都會擁有不止一款鞋履。每一位女性都會擁有一雙高品質的高跟鞋，雖說她不一定會每天都穿，但鞋柜里必定會有一雙。”

“經營時尚女鞋品牌的關鍵是了解目標客戶是誰，目前品牌的定位是怎么樣的。另外，我們要知道自己還有哪些市場空間，試著去填滿這些空間，去迎合消費者的喜愛。整體女鞋市場的競爭是非常激烈的，我們更需要做的是對于市場和消費者的充分了解，比如消費者們關心的產品品類、購買渠道、售后保障等。”

未來三年，將發展到100家門店

關于Sam Edelman在中國的拓展計劃，Mr.Jeremy Tan表示，品牌計劃今年在中國大陸開設17家門店，在未來的12-18個月，首先會考慮北上廣深這類一線城市的布局。其次，會在成都、重慶、南京、杭州、天津等新一線城市繼續拓展。

“未來三年內，Sam Edelman品牌將發展到100家門店的規模，我們在一線城市都會選取標桿的購物中心，挑選具備時尚度，在當地時尚具備領導地位，有輕奢氛圍的購物中心為主，理想面積在100-150平方米。”

進一步加強本土化的推廣合作

除了積極的門店發展計劃外，Sam Edelman也將繼續一系列組合式的線上推廣以加大在國內的知名度和影響力。

“2019年進入中國后，我們通過新媒體矩陣的傳播，明星曝光矩陣傳播，時尚達人的推薦，獲得了相當數量的品牌粉絲。再者，網絡直播方面，淘寶第一主播薇婭的在其感恩節的穿搭產品露出獲得了數以億計的關注度、李佳琦直播推薦樂福鞋在銷量上更是大獲成功。”

左圖：萬茜 右圖：江疏影

接下來，品牌會在線下重點門店定期舉辦路演巡展、高端會員活動、快閃店等活動，和消費者進一步拉近距離。

作為一家以鞋服制造和零售管理為主的跨國公司，聯泰集團緊貼時尚零售市場發展脈絡，對潮流的變化和消費者偏好有專業的知識和見解，Mr.Jeremy Tan與我們分享了他在品牌經營管理中對中國市場及消費者的觀察，他表示：

首先，中國市場是非常廣闊的，一、二線與三、四線城市的市場概況不能一概而論。北、上、廣、深等一線城市的消費者，對國內品牌知根知底，同時，對國際品牌也有一定的了解。

如果Sam Edelman在一、二線城市有很好落位的話，那么對于品牌在全國來說都是向好的方面發展的，也更便于在其他區域的拓展。國際品牌在國內發展需要一個消費者教育的過程，而一線城市優異的商品展示機會能夠為品牌助力。

其次，中國消費者與歐美的消費者相比，更為看重鞋履的舒適度與時髦度。對價格非常敏感的人群并不是Sam Edelman的目標客戶，時尚要求高且追求較高性價比的才是。

在Sam Edelman國內開實體店之前，小編就已經穿過它家的鞋子，還曾被同事和客戶認出品牌。可見Sam Edelman是帶著一定的品牌認知度進入國內市場的。

然而，就當前國內時尚女鞋市場而言，高端奢侈品牌雄心勃勃，不斷深入市場；傳統女鞋品牌則紛紛尋求轉型升級。在此趨勢下，曾經帶有藍海色彩的輕奢定位帶，也將面臨新一輪來自兩端的壓力。

作為新晉品牌，未來決勝的籌碼將更多來自品牌產品的打造、業務渠道的拓展，以及零售終端的經驗積累，我們會一直關注Sam Edelman的發展，也期待國內女鞋市場更加百花齊放！