導讀這年頭卷錢跑路的老板不少，像是什么健身房、美容院、理發店之類的行業，更是因為這些“不良老板”受到了很大的影響，難以獲取顧客的信任。不少老板都因為顧客不再愿意....

這年頭卷錢跑路的老板不少，像是什么健身房、美容院、理發店之類的行業，更是因為這些“不良老板”受到了很大的影響，難以獲取顧客的信任。不少老板都因為顧客不再愿意充錢，搞得鎖客困難。

然而江蘇卻有這么一家美容院，老板不過是利用了“人類貪婪的本性”，就在短短一年的時間里，盈利200萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

劉女士就是這家美容院的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位劉女士，不得不說一句，這個女人的手段真的是不一般。從一位普通的美容院員工變成了如今的富太太，這誰不得稱贊一句“好手段”呢？

劉女士老家是貴州農村的，家里條件不好，當初幾個弟弟要上學，劉女士也是沒了辦法，只能出來打工補貼家里。后來劉女士學習了美容技術，還去了一家美容院里面打工。這家美容院的規模非常大，裝修也特別氣派，所以來店里消費的都是一些貴婦。

劉女士這個人長得白凈不說，還是個能說會道的，沒過多久就獲得了一位貴婦的友誼，兩個人的關系好的跟閨蜜似的。這位貴婦呢，也把自己的丈夫介紹給了劉女士，結果你猜怎么著？人家明修棧道，暗度陳倉。都沒過多長時間，丈夫就和貴婦離了婚，還和劉女士在一起了，你說這個女人厲不厲害？

劉女士嫁給了有錢老板之后，自然不可能再去美容院打工了。但是想到當初貴婦也是擁有自己事業的女強人，劉女士心里也覺得很酸，于是管有錢老板要了錢，自己也開了一家美容院。結果美容院的生意不好，壓根就沒顧客愿意來消費，畢竟這劉女士的事跡都在貴婦圈子里傳出去了，誰還愿意來她這里呢？

結果你猜怎么著？這劉女士既然不能獲得貴婦顧客，那么她就去做“平民”生意，還真就讓她做得風生水起，短短一年就賺了200萬。這對于劉女士這個生意新手來說，也算是非常厲害了。

【2】方案介紹

一、買一送一；

二、萬元消費卡免費送。

以上兩招都是劉女士推出的活動，看到這里，是不是覺得劉女士肯定要虧錢呢？當時這兩個活動剛推出的時候，確實有不少人都嘲笑劉女士，說她不愧是農村出來的人，居然敢這樣做生意，這肯定要賠死。可最后呢？結果卻打了那些人的臉，劉女士不但不虧，還年賺200萬，賺了個盆滿缽滿。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：劉女士推出了這么一個活動，只要是兩位顧客一起進店消費，那么就可以免除一位顧客的所有消費。

比如你約了一個朋友一起去做美容，本來做了一個5000塊錢的項目，兩個人加起來是不是就一萬塊錢了呢？但由于你們是兩位顧客一起進店消費，所以劉女士會免除一位顧客的消費，也就是最后兩個人只需要支付5000塊錢就行了。

有了這么一個活動，那么那些想要做美容的顧客，是不是就會想方設法約自己的朋友一起去呢？畢竟這可是半價活動，怎么看怎么劃算？要知道，人都是貪婪的，現在便宜都送上門了，哪里還有不占的道理呢？

然而對于劉女士來說，區區一個半價而已，不僅不虧，還能有不少賺頭。畢竟美容行業的利潤空間可是非常大的，甚至高達九成，就算給顧客免除了五成的費用，劉女士都還能賺不少錢。

除此之外，劉女士還告訴顧客，現在只要在店里充值2萬塊錢，不僅可以獲得2萬塊錢的消費額度，以后來店里消費還可以享受五折。除此之外，顧客還可以免費獲得1萬塊錢的消費卡。

這個而消費卡呢，并不是直接給顧客用的，而是讓顧客送給自己的朋友。消費卡一共20張，每張卡里面有500塊錢，顧客拿著消費卡來店里就可以抵扣30%的費用。而顧客本人呢，也能獲得15%的提成。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

看到這里，大家明白劉女士的盈利邏輯了嗎？最后，劉女士就是這樣，利用“人性貪婪”在一年的時間里瘋狂盈利200萬。