導讀有一個人是做修車美容養(yǎng)護的，和很多做汽車養(yǎng)護的一樣，因為這個行業(yè)現(xiàn)在也競爭很大，原來的生意也就是一般般，后來他找我策劃幫他做了一個充卡模式以后，生意立馬變得....有一個人是做修車美容養(yǎng)護的，和很多做汽車養(yǎng)護的一樣，因為這個行業(yè)現(xiàn)在也競爭很大，原來的生意也就是一般般，后來他找我策劃幫他做了一個充卡模式以后，生意立馬變得火爆起來。

為什么呢？因為，他通過辦會員卡，鎖定了一大批客戶的后續(xù)消費，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對吧。那么他是怎么玩會員卡的充值的呢？

他搞了一個會員卡充值的活動，充值2000元送10000元，那么當你看到這個活動是不是被吸引了？現(xiàn)在充值2000元得10000元啊，一般來說，很多人搞會員卡充值是反過來玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是沖2000送200這種模式。

如果你的活動能吸引用戶，那么你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過來了，那么他這個充值2000送1萬是怎么送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢還要虧本啊。

和大家分享一下，他是怎么充值2000送1萬不僅不虧本還賺錢的秘密，這個模式現(xiàn)在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現(xiàn)在在汽車維修保養(yǎng)的行業(yè)，這個模式基本適用于任何的行業(yè)。

聽好了，你現(xiàn)在充值的2000元，第一，我送你2000元我們店里面的儲蓄卡，在店里的所有項目都可以使用，那么對用戶來說是不是已經(jīng)不虧了？因為2000元已經(jīng)得到了2000的實際消費額度。

那么剩下的這個8000元是怎么送的呢？送產(chǎn)品，送你價值8000元的產(chǎn)品，有吸引力吧。都是一些什么產(chǎn)品呢？比如，兒童手表，紅木家具，白酒，人參，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什么就選什么，沒有要求，只要你選夠8000元的產(chǎn)品就好。

那么對用戶來說，第一個贈品的選擇多樣化，平時很多人都是固定兩三款產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。

大家看了這些價值8000元的產(chǎn)品不知道大家有什么感想，如果說你是一個對跨行業(yè)有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產(chǎn)品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產(chǎn)品畢竟是存在的。

前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場的售價一萬多塊，電商的網(wǎng)站售價也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結果做出來的成本才400塊。

一個標價幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手表成本幾十塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那么，可能有的人就會說了，就算你找的贈品利潤都是非常高的，低成本高質(zhì)量的，但是，用戶不相信啊，因為現(xiàn)在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎么解決呢？

所以，當你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價值贈品是第二步，那么接下來這步非常的關鍵，如何讓用戶相信你的產(chǎn)品。

舉個簡單的例子，如果我把一個成本10塊的產(chǎn)品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會不會有人買？很少吧，甚至沒有，因為用戶不相信啊，但是，如果我把這個產(chǎn)品放到某個大型的超市去賣？會不會有人買？有吧，為什么？因為用戶相信的是超市，而這個產(chǎn)品傍上了超市這個大樹。這樣也就解決了信任的問題。

所以，他們是怎么傍大樹的呢？如果這些產(chǎn)品你放在你的店面來送，幾乎沒有人相信，但是，如果說這些產(chǎn)品都是某大型的電商平臺上面在賣的，這個時候你信不信？而且發(fā)貨物流都是這個電商平臺的，你信不信？在電商平臺上的售價也是贈品的標價，你信不信？

所以他們就是利用電商平臺做背后，讓電商平臺解決信任這個問題，我送的這些贈品呢，你不是在我的店里面領取，而是去某電商平臺領取，這個時候用戶心里是不是感覺賺到了。明白了吧。

那么通過這種模式就很輕松的解決了這個信任的問題，當然，這些產(chǎn)品是他們的合作商家，拿貨價肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈品你怎么選都不是剛剛好達到8000元，所以，要么差一點不夠，要么就是多了，多了怎么辦？加錢啊。

那么對于這個搞活動的維修店虧不虧？絕對不虧吧？因為贈品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能賺到錢，其實就是相當于給你打個折而已，再說，這些服務也不是一次性給的，還有一部分的現(xiàn)金沉淀啊并且鎖定了用戶。

那么，到這里大家看懂了吧，為什么你玩充值賺不到錢，是因為你的思路不對。

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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