導(dǎo)讀有一個(gè)人是做修車美容養(yǎng)護(hù)的，和很多做汽車養(yǎng)護(hù)的一樣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也競(jìng)爭(zhēng)很大，原來(lái)的生意也就是一般般，后來(lái)他找我策劃幫他做了一個(gè)充卡模式以后，生意立馬變得....有一個(gè)人是做修車美容養(yǎng)護(hù)的，和很多做汽車養(yǎng)護(hù)的一樣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也競(jìng)爭(zhēng)很大，原來(lái)的生意也就是一般般，后來(lái)他找我策劃幫他做了一個(gè)充卡模式以后，生意立馬變得火爆起來(lái)。

為什么呢？因?yàn)椋ㄟ^(guò)辦會(huì)員卡，鎖定了一大批客戶的后續(xù)消費(fèi)，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對(duì)吧。那么他是怎么玩會(huì)員卡的充值的呢？

他搞了一個(gè)會(huì)員卡充值的活動(dòng)，充值2000元送10000元，那么當(dāng)你看到這個(gè)活動(dòng)是不是被吸引了？現(xiàn)在充值2000元得10000元啊，一般來(lái)說(shuō)，很多人搞會(huì)員卡充值是反過(guò)來(lái)玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是沖2000送200這種模式。

如果你的活動(dòng)能吸引用戶，那么你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過(guò)來(lái)了，那么他這個(gè)充值2000送1萬(wàn)是怎么送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢(qián)還要虧本啊。

和大家分享一下，他是怎么充值2000送1萬(wàn)不僅不虧本還賺錢(qián)的秘密，這個(gè)模式現(xiàn)在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現(xiàn)在在汽車維修保養(yǎng)的行業(yè)，這個(gè)模式基本適用于任何的行業(yè)。

聽(tīng)好了，你現(xiàn)在充值的2000元，第一，我送你2000元我們店里面的儲(chǔ)蓄卡，在店里的所有項(xiàng)目都可以使用，那么對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不是已經(jīng)不虧了？因?yàn)?000元已經(jīng)得到了2000的實(shí)際消費(fèi)額度。

那么剩下的這個(gè)8000元是怎么送的呢？送產(chǎn)品，送你價(jià)值8000元的產(chǎn)品，有吸引力吧。都是一些什么產(chǎn)品呢？比如，兒童手表，紅木家具，白酒，人參，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什么就選什么，沒(méi)有要求，只要你選夠8000元的產(chǎn)品就好。

那么對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，第一個(gè)贈(zèng)品的選擇多樣化，平時(shí)很多人都是固定兩三款產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化的好處就是可以達(dá)到吸引更多的用戶。

大家看了這些價(jià)值8000元的產(chǎn)品不知道大家有什么感想，如果說(shuō)你是一個(gè)對(duì)跨行業(yè)有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤(rùn)非常高的產(chǎn)品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產(chǎn)品畢竟是存在的。

前幾天不是有一新聞爆料說(shuō)某奢侈品牌的包包，在市場(chǎng)的售價(jià)一萬(wàn)多塊，電商的網(wǎng)站售價(jià)也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結(jié)果做出來(lái)的成本才400塊。

一個(gè)標(biāo)價(jià)幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手表成本幾十塊，茶葉白酒的利潤(rùn)我就不說(shuō)了，那么，可能有的人就會(huì)說(shuō)了，就算你找的贈(zèng)品利潤(rùn)都是非常高的，低成本高質(zhì)量的，但是，用戶不相信啊，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎么解決呢？

所以，當(dāng)你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價(jià)值贈(zèng)品是第二步，那么接下來(lái)這步非常的關(guān)鍵，如何讓用戶相信你的產(chǎn)品。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我把一個(gè)成本10塊的產(chǎn)品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？很少吧，甚至沒(méi)有，因?yàn)橛脩舨幌嘈虐。牵绻野堰@個(gè)產(chǎn)品放到某個(gè)大型的超市去賣？會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？有吧，為什么？因?yàn)橛脩粝嘈诺氖浅校@個(gè)產(chǎn)品傍上了超市這個(gè)大樹(shù)。這樣也就解決了信任的問(wèn)題。

所以，他們是怎么傍大樹(shù)的呢？如果這些產(chǎn)品你放在你的店面來(lái)送，幾乎沒(méi)有人相信，但是，如果說(shuō)這些產(chǎn)品都是某大型的電商平臺(tái)上面在賣的，這個(gè)時(shí)候你信不信？而且發(fā)貨物流都是這個(gè)電商平臺(tái)的，你信不信？在電商平臺(tái)上的售價(jià)也是贈(zèng)品的標(biāo)價(jià)，你信不信？

所以他們就是利用電商平臺(tái)做背后，讓電商平臺(tái)解決信任這個(gè)問(wèn)題，我送的這些贈(zèng)品呢，你不是在我的店里面領(lǐng)取，而是去某電商平臺(tái)領(lǐng)取，這個(gè)時(shí)候用戶心里是不是感覺(jué)賺到了。明白了吧。

那么通過(guò)這種模式就很輕松的解決了這個(gè)信任的問(wèn)題，當(dāng)然，這些產(chǎn)品是他們的合作商家，拿貨價(jià)肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈(zèng)品你怎么選都不是剛剛好達(dá)到8000元，所以，要么差一點(diǎn)不夠，要么就是多了，多了怎么辦？加錢(qián)啊。

那么對(duì)于這個(gè)搞活動(dòng)的維修店虧不虧？絕對(duì)不虧吧？因?yàn)橘?zèng)品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能賺到錢(qián)，其實(shí)就是相當(dāng)于給你打個(gè)折而已，再說(shuō)，這些服務(wù)也不是一次性給的，還有一部分的現(xiàn)金沉淀啊并且鎖定了用戶。

那么，到這里大家看懂了吧，為什么你玩充值賺不到錢(qián)，是因?yàn)槟愕乃悸凡粚?duì)。

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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