國產(chǎn)女鞋零售品牌ST&SAT星期六市場(chǎng)表現(xiàn)落寞，2015年，星期六開始布局電商，正式踏入直播帶貨的浪潮。

“站在風(fēng)口上豬都能飛起來”，事實(shí)上，過往幾年中，星期六在核心業(yè)務(wù)的再零售端的表現(xiàn)并不如意，曾經(jīng)大漲的股價(jià)在如今紛紛迎來下滑，核心業(yè)務(wù)經(jīng)營不下去。于是轉(zhuǎn)型、升級(jí)，成為星期六想要握住的另外一根稻草。

近日，女鞋品牌星期六(002291.SZ)發(fā)布公告稱，擬將除品牌商標(biāo)之外的鞋類銷售相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)打包出售，僅保留鞋類商標(biāo)業(yè)務(wù)，公司 “女鞋第一股”也將轉(zhuǎn)型為純“網(wǎng)紅概念”。此次資產(chǎn)出售擬通過公開掛牌方式或商業(yè)談判等方式確定受讓方，目前受讓方和最終交易價(jià)格尚未確定。

這也意味著，星期六要徹底和核心業(yè)務(wù)說再見，將徹底從傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型為社交電商服務(wù)企業(yè)，而大額的業(yè)績虧損或?yàn)樾瞧诹鶆冸x鞋類業(yè)務(wù)的重要原因。

1 業(yè)績逐年下滑，迎來上市以來最大虧損

星期六宣布將出售鞋履銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)也披露了2021年業(yè)績預(yù)告，稱受疫情沖擊加之公司因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，導(dǎo)致鞋履業(yè)務(wù)全年均處于經(jīng)營虧損狀態(tài)， 2021年公司歸母凈利潤將虧損4.3億至6.45億。相比上一年，由盈轉(zhuǎn)虧，并且這是星期六自2009年上市以來的最大虧損。報(bào)告測(cè)算，僅去年四季度大幅度的打折清倉，就導(dǎo)致公司全年利潤損失了2億-2.5億元。

星期六創(chuàng)立于1993年，并于1994年在沈陽開設(shè)了第一家門店，從此開啟了中國鞋業(yè)全新的連鎖經(jīng)營模式。隨著國內(nèi)女鞋突飛猛進(jìn)的發(fā)展，星期六的銷售業(yè)績一直在女鞋行業(yè)穩(wěn)步前行，其旗下?lián)碛行瞧诹⒌宪剿埂⑺鞣茓I、菲伯麗爾等自有品牌矩陣，在女鞋市場(chǎng)具備一定影響力。2009年，星期六在深交所掛牌上市，成為國內(nèi)A股第一家上市的女鞋企業(yè)，上市當(dāng)年，星期六營業(yè)收入近8.8億元，利潤總額約1.3億元，公司總資產(chǎn)達(dá)18億元。但從上市第二年開始，星期六業(yè)績就開始持續(xù)下滑，從2010年到2014年的五年間，只有2014年業(yè)績突出，創(chuàng)下17.58億元的總營收，市占率達(dá)4.52%，排名行業(yè)第六。彼時(shí)，它在全國范圍內(nèi)擁有2327家門店，其中近75%為直營門店。

近年來，隨著新零售的沖擊，線下客流下降，傳統(tǒng)鞋服的庫存壓力陡增，實(shí)體門店銷售備受考驗(yàn)。2014年之后，星期六逐漸走向下坡路。2009-2016年，星期六的凈利潤合計(jì)為4.9億元，同時(shí)其門店數(shù)量也由2013年巔峰時(shí)期的2363家，下滑至2020年的988家，即便2017年開始對(duì)渠道進(jìn)行大力調(diào)整，收縮傳統(tǒng)門店，拓展品牌集合店，但收效甚微，寄予厚望的多品牌戰(zhàn)略也沒能帶來增量。品牌甚至開啟了一輪力度較大的庫存清洗，標(biāo)價(jià)1000多元的鞋以不到100元的跳樓價(jià)甩賣，導(dǎo)致了大幅度的虧損。截至2017年，公司營業(yè)收入15.04億元，凈利潤同比驟降1789.31%，大虧3.52億元，一年虧掉了上市以來所賺凈利潤的70%。

之后的兩年?duì)顩r雖有所回升，但盈利能力卻大不如從前。2018財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.32億元，比上年同期增長1.87%，完成利潤總額2770.68萬元，比上年同期增長108.54%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1405.93萬元，比上年同期增長103.99%；2019財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.74億元，比上年同期增長48.48%，完成利潤總額20,646.31萬元，比上年同期增長797.36%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17,612.05萬元，比上年同期增長1871.45%。

業(yè)績短暫的回暖之后迎來了全球范圍的疫情，再次將星期六“打回原形”，2020年星期六女鞋業(yè)務(wù)虧損711萬元，截至2020年末，星期六存貨余額12.81億元，占總資產(chǎn)的比例23.72%，存貨中的鞋包周轉(zhuǎn)天數(shù)1102天，庫齡為4年，可見公司產(chǎn)品銷售存在較大困難。

星期六董秘何建鋒稱：“公司早就定下來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略是從重往輕去走。這幾年的轉(zhuǎn)型，公司的員工也少了很多，最多的時(shí)候大概有6000人至8000人，到現(xiàn)在不到1000人了。”

2 不賣鞋的星期六還能做什么?

根據(jù)公告內(nèi)容，星期六剝離鞋類業(yè)務(wù)后將專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，專注品牌授權(quán)、品牌管理、供應(yīng)鏈服務(wù)的“輕”資產(chǎn)運(yùn)營方式。

事實(shí)上，星期六的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已布局多年。2015年，星期六確立了“她時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。2016年，星期六又確立了“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向。2017年，星期六成立深圳微速倉科技供應(yīng)鏈管理有限公司，承接現(xiàn)有的物流業(yè)務(wù)，同時(shí)成立北京奧利凡星信息技術(shù)有限公司，推動(dòng)時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺(tái)的建設(shè)。同年，星期六以3.6億元收購時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣兩家新媒體公司。2018年又斥資17.71億元收購MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)88.67%股權(quán)，借此搭上了直播帶貨的快速列車，遙望網(wǎng)絡(luò)成立于2010年，是一家綜合性數(shù)字營銷公司，主要從事互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)。從2019年起，其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)銷售收入占比快速增加，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原主營業(yè)務(wù)“服裝鞋類業(yè)務(wù)”的營收。頻繁的資本運(yùn)作確實(shí)給星期六帶來了新主營業(yè)務(wù)的快速增長，其2021半年報(bào)顯示，星期六的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營收占比已達(dá)76.42%。

值得一提的是，遙望網(wǎng)絡(luò)是星期六互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)中重要的收入來源之一。

目前，遙望網(wǎng)絡(luò)已成為快手頭部MCN機(jī)構(gòu)。公開資料顯示，2021年遙望網(wǎng)絡(luò)陸續(xù)簽約賈乃亮、婁藝瀟、辰亦儒、沈濤等多名藝人主播，在直播電商領(lǐng)域的快手、抖音雙平臺(tái)運(yùn)營有著極大的優(yōu)勢(shì)。此外，從銷售數(shù)據(jù)來看，2021年遙望網(wǎng)絡(luò)全年成交訂單量突破1億單，銷售GMV超100億元，為2020年同期的約2.5倍。

在公告中，星期六為自己規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)：一是發(fā)展社交電商業(yè)務(wù)，第二就是加強(qiáng)在區(qū)塊鏈、AI智能、元宇宙、數(shù)字虛擬人的研究。兩大發(fā)展規(guī)劃，均和遙望網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)息息相關(guān)。

不過，轉(zhuǎn)型為純“網(wǎng)紅概念”的星期六，未來業(yè)績能否持續(xù)增長，仍待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

3 老牌女鞋的出路在哪？

星期六出售鞋履銷售業(yè)務(wù)的背后，是整個(gè)中國女鞋市場(chǎng)的落寞。

和星期六同期創(chuàng)立的百麗、達(dá)芙妮、富貴鳥等鞋履集團(tuán)擁有相似的成長軌跡，曾借助密集的網(wǎng)點(diǎn)和傳統(tǒng)百貨渠道完成市場(chǎng)擴(kuò)張，在沒有電商還沒有盛行的時(shí)代，可謂“得渠道者得天下”，占據(jù)了渠道就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，那時(shí)候傳統(tǒng)女鞋品牌們憑借原有資源瘋狂搶奪渠道市場(chǎng)。然而，慢慢隨著消費(fèi)者品味變化和渠道變化等因素下，逐漸陷入集體低迷。

以百麗為例，百麗國際創(chuàng)立于1991年，其旗下包括BeLLE、Tata、Teenmix、STACCATO、BASTO、SENDA等品牌，2007年百麗國際在香港聯(lián)交所上市，市值高達(dá)670億港元，一度成為“中國鞋王”，是“中國鞋業(yè)規(guī)模最大”的公司。2010年到2012年，百麗每年凈增門店數(shù)目都在1500家至2000家，甚至在2011年開店最瘋狂的時(shí)候，平均不到兩天就能新開一家門店。

從百麗國際的歷年的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，2012年之前，除了2008年百麗國際的凈利潤增長均保持在20%以上的速度，2012年則僅增長了2%，此后，增速就再也沒上過兩位數(shù)。從2014財(cái)年的47.639億元跌至2015年的29.341億元，這是百麗國際首次錄得上市9年首次利潤下滑，并且衰退幅度極大。

從2015年起，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線下女鞋行業(yè)不斷受到線上的沖擊，各大老牌女鞋品牌紛紛謀求轉(zhuǎn)型，關(guān)閉部分線下門店。光是2015-2016一年的時(shí)間內(nèi)，百麗在中國內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)就減少了366家，最終這家曾占據(jù)中國女鞋市場(chǎng)半壁江山的公司在2017年4月18日宣布停牌。

兩年后，又一老牌女鞋富貴鳥面臨破產(chǎn)清算。從上世紀(jì)90年代的一家小作坊開始，到2013年赴港上市，再到2019年破產(chǎn)清算， 6年時(shí)間，富貴鳥從從輝煌走向沒落。

有著同樣遭遇的還有曾經(jīng)身為“國民女鞋”的達(dá)芙妮。2020年8月25日，達(dá)芙妮國際（00210.HK）公告顯示，達(dá)芙妮上半年?duì)I業(yè)額同比減少85%，虧損1.41億港元，線下門店數(shù)量由2019年6月30日的2208家驟減至293家。達(dá)芙妮國際稱，將徹底退出中高檔品牌的實(shí)體零售業(yè)務(wù)(包括中國大陸及臺(tái)灣)，關(guān)閉旗下所有其他品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)。

品牌老化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重加之電商沖擊等等是傳統(tǒng)女鞋巨頭的共同問題，對(duì)它們來說，轉(zhuǎn)型、升級(jí)成為主論調(diào)。

KISSCAT的母公司天創(chuàng)時(shí)尚就以緊貼市場(chǎng)節(jié)奏的調(diào)整幫助其業(yè)績回暖，一面調(diào)整門店，一面通過大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)深度挖掘顧客需求，提高人貨匹配程度。同時(shí)升級(jí)供應(yīng)鏈，打造規(guī)模化智能生產(chǎn)線，以匹配前端需求變化。其2021年第三季度報(bào)告顯示，主營業(yè)務(wù)收入為12.68億，比上年同期增加7.92%。

而百麗也在經(jīng)歷賣身、退市后選擇在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面發(fā)力，打造智慧零售新基建。同時(shí)，百麗打造了全新的品牌形象，改變了品牌logo的同時(shí)選擇李宇春作為品牌代言人，以求擺脫大眾對(duì)女性的傳統(tǒng)審美。2021年天貓雙11鞋靴品牌排行榜中，百麗位列榜單TOP1，旗下品牌Tata位列第三。經(jīng)過一系列的轉(zhuǎn)型之后，如今的百麗算是東山再起了。

市場(chǎng)瞬息萬變，一個(gè)品牌最怕的就是一直沒有變，對(duì)于傳統(tǒng)老牌來說，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最佳方式就是積極接受挑戰(zhàn)、擁抱變化。數(shù)字化時(shí)代，誰在改造浪潮中搶占先機(jī)，誰的勝算就更大。