導(dǎo)讀近年來，隨著女性社會(huì)地位的不斷提升，由女性消費(fèi)群體形成的“她經(jīng)濟(jì)”市場飛速成長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家庭“買買買”的主力軍97%都是女性，中國女性....

近年來，隨著女性社會(huì)地位的不斷提升，由女性消費(fèi)群體形成的“她經(jīng)濟(jì)”市場飛速成長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家庭“買買買”的主力軍97%都是女性，中國女性每年消費(fèi)水平都能達(dá)到10萬億元，服裝、鞋包、珠寶、首飾、化妝品、食品等是主要消費(fèi)類目。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代的時(shí)尚女鞋發(fā)展

然而，在此背景下，時(shí)尚女鞋行業(yè)的發(fā)展卻不盡如人意，曾經(jīng)耳熟能詳，專賣店遍布大街小巷的幾個(gè)時(shí)尚女鞋品牌都跌落神壇--百麗退市，達(dá)芙妮遭遇滑鐵盧正逐漸淡出人們的視野，星期六連年虧損轉(zhuǎn)型直播帶貨。

01 / 早已退市的百麗--成也商場，敗也商場

對(duì)于2017年退市的百麗，有人歸結(jié)原因：作為曾經(jīng)的鞋王，百麗的成功興于百貨商場的崛起，百麗的失敗也源于對(duì)百貨商場的無限執(zhí)著，對(duì)電商的到來，絲毫沒放在心上，喪失了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商紅利。因?yàn)榘冫愅耸袝r(shí)間已經(jīng)久遠(yuǎn)，就不再累述。

曾經(jīng)的“鞋王”——百麗

02 / 跌落神壇的達(dá)芙妮--快速擴(kuò)張，策略失誤

1990年進(jìn)入中國大陸市場的達(dá)芙妮，2002年開啟快速擴(kuò)張模式，巔峰時(shí)期全國擁有6881家門店，營業(yè)額超百億港元，市值達(dá)190億港元。但盛極必衰，2012年達(dá)芙妮開始走下坡路，2019年末全國門店總數(shù)僅剩425家，僅2019年1年就關(guān)停2395家門店。

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的達(dá)芙妮

達(dá)芙妮跌落神壇，電商政策是致命因素。達(dá)芙妮2006年便入駐淘寶，早期還與京東、好樂買、唯品會(huì)等數(shù)十家電商平臺(tái)簽訂代銷協(xié)議。然而，只是把電商當(dāng)作一個(gè)清倉渠道達(dá)芙妮并沒有很好地進(jìn)行經(jīng)營，導(dǎo)致其線上銷量較低。

而導(dǎo)致達(dá)芙妮在電商之路上折戟的，是達(dá)芙妮的一個(gè)致命決策：2009年達(dá)芙妮關(guān)閉了京東、好樂買等線上平臺(tái)的分銷渠道，與百度、臺(tái)灣雅虎奇摩網(wǎng)共建了“耀點(diǎn)100”電商平臺(tái)，但因經(jīng)營不善耀點(diǎn)100倒閉，達(dá)芙妮不僅損失了最初投入的3000萬元，更是讓電商銷售渠道慘遭重創(chuàng)。

跌落神壇的達(dá)芙妮

而導(dǎo)致達(dá)芙妮跌落神壇的另一個(gè)重要原因就是達(dá)芙妮沒有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類產(chǎn)品投入不足也使其錯(cuò)過了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的風(fēng)口。

達(dá)芙妮的未來之路該如何走，目前似乎還沒有一個(gè)明確的發(fā)展方向。

03 / 轉(zhuǎn)型直播帶貨的星期六--不斷轉(zhuǎn)型，多元探索

在鞋企虧損的道路上，星期六可以說和達(dá)芙妮是難兄難弟。

成立于1993年的星期六，憑女鞋零售起家，旗下?lián)碛行瞧诹?、迪芙斯、索菲婭、菲伯麗爾等眾多自有品牌。從1994年開設(shè)第一家品牌專柜到2009年坐擁中國第一家A股上市的女鞋企業(yè)，簽約韓星全智賢，星期六走上了品牌發(fā)展的高光時(shí)刻。但在上市后的幾年里，星期六一路向下，庫存逐年增加，門店不斷縮減，業(yè)績不斷下滑，2017年首度虧損3.52億元。

時(shí)尚女鞋星期六實(shí)體店

為應(yīng)對(duì)業(yè)績下滑，星期六一直在尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，針對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”的崛起在2016年確定了“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向，但最終以折戟收?qǐng)?。直?018年收購擁有張柏芝、王祖藍(lán)等明星IP的頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，搭上直播帶貨列車，星期六才實(shí)現(xiàn)業(yè)績與股價(jià)齊飛：2019年實(shí)現(xiàn)營收20.70億元，凈利潤1.50億元，2020年1月17日創(chuàng)下36.56元/股的歷史高點(diǎn)。

此時(shí)的星期六主業(yè)也由服裝鞋類行業(yè)逐步轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，2021年上半年，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)營收為7.77億元，占營收總額的76.42%。

轉(zhuǎn)型直播的星期六

與達(dá)芙妮不同，星期六抓住了時(shí)代發(fā)展的趨勢，業(yè)務(wù)范圍得到了擴(kuò)展，由單一的女鞋產(chǎn)品向多品牌、多品類的全時(shí)尚產(chǎn)業(yè)延伸，在時(shí)尚品牌影響力和行業(yè)地位方面收獲頗豐。2021年星期六加大直播平臺(tái)的投入力度，在抖音平臺(tái)新增賈乃亮、婁藝瀟等藝人直播，另孵化了主播組合“美少女嗨購“IP等創(chuàng)新直播形態(tài)。

轉(zhuǎn)型后的星期六業(yè)績是否能一路向上，讓我們拭目以待。

結(jié)語

作為曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)橫跨60-80多個(gè)年齡段的時(shí)尚女鞋品牌，無論是退市的百麗，跌落神壇的達(dá)芙妮還是轉(zhuǎn)型直播的星期六，一個(gè)鐵錚錚的事實(shí)告訴我們：只有緊隨時(shí)代發(fā)展步伐，站在時(shí)代的風(fēng)口，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，才能讓企業(yè)立于不敗之地。