導(dǎo)讀36氪獲悉，單體美容院整合平臺(tái)「InBeauty因美」近期已經(jīng)完成數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為德迅投資。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于樣本門(mén)店測(cè)試和供應(yīng)鏈建設(shè)....

36氪獲悉，單體美容院整合平臺(tái)「In Beauty因美」近期已經(jīng)完成數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為德迅投資。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于樣本門(mén)店測(cè)試和供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。

In Beauty 成立于2018年，主要針對(duì)下沉市場(chǎng)的單體美容院，其模式類(lèi)似于OYO，通過(guò)翻牌、裝修、培訓(xùn)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈支持等，幫助這些小店進(jìn)行改造升級(jí)。

創(chuàng)始人姜智皓向36氪介紹，目前中國(guó)美容院大約有108萬(wàn)家，但是連鎖化率不足5%，市場(chǎng)上存在大量單體中小美容院。這些門(mén)店老板大多美容師出身，對(duì)顧客有較好的服務(wù)能力，但是缺乏好產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)等產(chǎn)品讓市場(chǎng)更加透明，這些單店的生存越來(lái)越艱難。

姜智皓此前在美業(yè)有10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：其中有6年專(zhuān)注于供應(yīng)鏈，曾打造口服美容品牌“簡(jiǎn)美”；之后4年專(zhuān)注美容SaaS產(chǎn)品“美業(yè)邦”；同時(shí)還有4年門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2013年曾在北京運(yùn)營(yíng)8家美容連鎖店玫瑰山。

為什么不直接在SaaS或供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上直接展開(kāi) In Beauty 的服務(wù)？“2B的供應(yīng)鏈公司再大也做不了運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這是基因決定的。”姜智皓認(rèn)為，B2B或者SaaS很難順暢地導(dǎo)入別的服務(wù)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的能力和思考方式都有局限。

相比之下，In Beauty 對(duì)美容院的改造更加系統(tǒng)。In Beauty 聚焦三四線(xiàn)城市，因?yàn)橄鄬?duì)而言，下沉市場(chǎng)用戶(hù)的消費(fèi)能力和裂變勢(shì)能都更大。In Beauty 整合的單體美容院面積在100-300平之間，要求年消費(fèi)金額超過(guò)1萬(wàn)的會(huì)員數(shù)大于30人，團(tuán)隊(duì)有一定的服務(wù)能力。

In Beauty根據(jù)原來(lái)美容院的環(huán)境情況做改造，最終可分為三類(lèi)門(mén)店：一類(lèi)是旗艦店，需要重新裝修；第二類(lèi)是心選店，重點(diǎn)對(duì)前庭和門(mén)頭做修整；第三類(lèi)是體驗(yàn)店，只需統(tǒng)一門(mén)頭即可。

整合門(mén)店形象之后，In Beauty 針對(duì)美容院的服務(wù)做升級(jí)，包括員工培訓(xùn)、集中手法的訓(xùn)練等。此外，In Beauty 也會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等方面為這些美容院提供支持。

在供應(yīng)鏈方面，In Beauty 面向全球采購(gòu)，更偏向在線(xiàn)下商場(chǎng)和天貓還未鋪設(shè)渠道的產(chǎn)品，涉及清潔、護(hù)理、家用美容、醫(yī)美等，目前共有300多個(gè)SKU。

In Beauty 的邏輯不只是售賣(mài)產(chǎn)品，而是希望為社區(qū)高端女性用戶(hù)提供解決方案，比如痛經(jīng)、脫發(fā)、敏感肌膚的修復(fù)方案等。現(xiàn)在 In Beauty 已經(jīng)設(shè)計(jì)了40多個(gè)解決方案，未來(lái)會(huì)逐步增加到200-300個(gè)。

當(dāng)問(wèn)及與傳統(tǒng)加盟模式的差異，姜智皓認(rèn)為，加盟是以賺取加盟費(fèi)為主要目的，核心邏輯是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，加盟的對(duì)象也往往是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的外行人，招商品牌在全國(guó)范圍內(nèi)服務(wù)能力跟不上，因此加盟的失敗率非常高。

而 In Beauty 是幫助具有一定能力的存量門(mén)店做業(yè)績(jī)的實(shí)際提升，賺取的是銷(xiāo)售分成。這一點(diǎn)直接體現(xiàn)在盈利模式上，In Beauty 也會(huì)向門(mén)店收取一次性加盟費(fèi)，但費(fèi)用較低，在6-10萬(wàn)之間，用于覆蓋前期改造升級(jí)的成本；主要營(yíng)收來(lái)源是供應(yīng)鏈差價(jià)，以及3-5%的流水抽傭。

截至今年10月，In Beauty 在河北整合了100多家門(mén)店，目前還在驗(yàn)證模型的過(guò)程中，從獲客成本、采購(gòu)成本、坪效等指標(biāo)上來(lái)看提升明顯。接下來(lái)團(tuán)隊(duì)的主要規(guī)劃是在河北做到500家門(mén)店，之后再拓展至全國(guó)三四線(xiàn)城市。2019年 In Beauty 預(yù)計(jì)營(yíng)收為2000萬(wàn)。

In Beauty 團(tuán)隊(duì)共有40余人，總部位于北京。創(chuàng)始人姜智皓是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在美業(yè)有10年供應(yīng)鏈、SaaS及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；其他核心成員在美業(yè)、日化、零售、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。

本輪投資方德迅投資王熙表示，團(tuán)隊(duì)在做下沉市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，拼多多、抖音、手游、直播等線(xiàn)上消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)打得很深入，人群在付費(fèi)意愿和購(gòu)買(mǎi)力上表現(xiàn)都很不錯(cuò)。但是下沉市場(chǎng)中針對(duì)女性的優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景比較稀缺，而美容院是一個(gè)很好的場(chǎng)景，而且在下沉市場(chǎng)有極大的改造需求。IN美對(duì)落后的下沉市場(chǎng)美業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化改造，品牌化、連鎖化，創(chuàng)始人在美業(yè)SaaS、開(kāi)店運(yùn)營(yíng)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)都能為這套模式提供有力支撐。