導讀作者：woaifei導讀：耐克介紹關于耐克的營銷模式關于耐克折扣店and耐克工廠店and耐克品牌店建議買鞋渠道建議購鞋方式建議耐克購鞋價位與段子NIKE鞋系....

作者：woaifei

導讀：

耐克介紹

關于耐克的營銷模式

關于耐克折扣店and耐克工廠店and耐克品牌店

建議買鞋渠道

建議購鞋方式

建議耐克購鞋價位與段子

NIKE鞋系推薦

最后的貼士

看到小編發出品牌故事主題，想到之前在耐克銷售實習經歷，還記得當初僅僅是想找一份實習工作，賺錢買手機，但是當真正做耐克銷售員的時候，才發現能學到很多；

首先介紹一下:耐克

NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的膝蓋.在其在作劇烈運動落地時減小對膝蓋的影響。本文講關于購買鞋的建議；

我當時的工作是耐克折扣店的銷售，這家店是耐克國內一級代理商瑞麗開的，因為是折扣店，生意很好，現在已經關門了，因為租金太高，而我當時有銷售的款式基本都是耐克老款，新款比較少；

廢話少說，開門見山，說說作為一名耐克銷售，先聊聊耐克，再說說對于大家購買的幾點建議；

關于耐克的營銷模式

首先告訴大家，耐克基本上不生產鞋，而是采取“虛擬經營”經營的輕公司模式，側重于品牌和設計，我上班的時候看到的資料是顯示耐克全世界大約有700 以上的店，其中一半以上在美國，而在中國，耐克真正直營的店少之又少，實際多是采取加盟的形式，如百麗、寶勝、滔博、瑞麗等等，全國門店超7000家，所以說耐克實際的經營模式就是所有產品都不由自己生產制造，而是外包給其他生產廠家加工。耐克將自己的所有人力、物力、財力等資源集中起來，投入到產品設計和市場營銷中，強化自己的產品設計和市場營銷能力，10年以前，中國是耐克最大的代工廠地，近幾年人工成本，材料成本、大代理商對利潤的要求不斷攀升，采取代工廠模式的耐克也正轉移陣地，有沒有感覺越南產和其他產的鞋子多起來了，還記得當初我了解到這一些的時候，耐克在我心中光環也就轟然倒塌；

耐克折扣店and耐克工廠店and耐克品牌店

耐克折扣店：主要由耐克經銷商開設的折扣店，主要是老款式，最新款一般不在折扣店出現，來源渠道與工廠店相同，但是開店區域往往比工廠店熱鬧，繁華，更便于采購，產品往往是過季商品，一般越是時間長，折扣就越猛，有一些折扣特別猛（3折、4折），建議大家謹慎購買，大多是由于各種原因為保存不好，降價清倉的，原因主要有以下幾種。

比如展示鞋：長期燈光照射微微發黃，白色的鞋款比較明顯，其他顏色相對不明顯；

比如大小碼鞋：1只腳41碼，一只腳41.5碼，出現這種情況，可能是鞋盒分錯，也可能是員工給購買者試鞋，對方這兩個碼都試了，買了以后員工裝錯，而購買者也沒有發現，而產生的大小碼鞋，因為便宜比較多，也有人要的；

比如斷碼鞋：僅僅只有39碼或43以上這種比較小眾碼數的鞋；

比如儲藏不當：由于鞋子大雨被水浸過，被泡之后鞋子的性能影響很大，看不出來，但也會打折比較狠，如果強行想買，建議買板鞋，運動鞋一泡真的就半殘了；

耐克工廠店：是nike生產廠家為方便零售商購買、看貨等，開設的店鋪。這類店鋪一般就在生產工廠附近，而且只有一家，地理位置相對比較偏僻，商品折扣較大，也以過季款式為主，與折扣店類似。

NIKE專賣店：就是專賣NIKE品牌的店面，在一線城市，耐克專賣店有直營店，而且往往新品發售能在這看到，而在二三線城市，耐克專賣店實際還是代理商店，由于二三線城市的渠道弱勢，很難以好的價格拿到NIKE鞋，不僅款式往往過季，還很難有類似大城市那樣經常的活動；

建議買鞋渠道

網上渠道我不談，沒有了解過，就結合之前三種店的類型講一下；

耐克折扣店：我建議購買5折-7折的產品，沒有折扣挺沒意思，但是折扣太低呢？我建議不要購買折扣過低的耐克鞋，之前已經說了，這樣的鞋往往有一些質量隱患，如果確定要買，也請詢問清楚這個鞋打折這么狠的原因，要是店員大包大攬，說沒有問題，請不要買，如果店員如實告知，請謹慎考慮，確定能接受在進行購物；

耐克工廠店：耐克工廠店的選址地段一般不會很好，里面的款式也比較老，來貨渠道其實與折扣店類似，折扣也比較多，對比折扣店，耐克工廠店一般規模更大，可選擇鞋碼更多，不像折扣店經常斷碼，有的工廠店最棒的地方在于它的貨就在外面，可以讓消費者看著導購給你拿貨，這一點挺好的；

耐克專賣店: 新款很多都在這兒，想買的騷年就去吧，當然，折扣往往只有一丟丟；

建議購鞋方式

各位值友，關于購鞋，我主要建議在折扣店購買，工廠店一般有點遠，如果離得近也是極好的，參考折扣店就行了，專賣店太貴就算了；

關于過季：一般情況下，在耐克，上柜兩個月以后的服裝、三個月以后的鞋類就屬過季商品，這些商品就是工廠店/折扣店的主力軍。那么當我們真正要去折扣店買的時候呢？

首先，我們要找準活動，除了鞋款例行的促銷以外，趕上XX節,XX節還有活動；在原有的折扣上，如果這個區域再疊加兩件7折的這樣的活動，設置一個兩件7折區的話，大家有覺得不錯的就可以下手了，一般比淘寶高，比京東便宜（前提是這貓，狗不搞活動）

其次，在折扣店經常會碰到以下幾個悲劇：

鞋碼斷了沒貨（不是3折、4折的那種）

鞋我很喜歡，但是XX顏色沒有了

我對你要賣給我的這雙質量不滿意

不要放棄治療，還有壓箱底的一招，銷售不一定會主動跟你說（可能你買的便宜，可能覺得麻煩），請作為顧客的你主動說：“除了你這家店，這個區域還有沒有別的耐克店啊，我就要XX的，你幫我查查，有就給我調貨；”當然，調貨之前銷售會向你確認到底是不是真的要，因為很麻煩，你一定要一口咬定，具體要不要，還是根據實際情況為好；

最后，國內的耐克店都是代理商開的，請不要對銷售說啥不好聽的話，耐克的店魚龍混雜，大城市還好些，至于小城市嘛，特別是拿鞋需要從小房間拿的耐克店，至于原因，只能說做銷售對文化水平，層次要求不高，你要是態度不好，你幾百大洋買的鞋，可能也就倒霉了；

建議耐克購鞋價位與段子

對于買鞋，還是買別的什么，我都認為在購物時有一個原則是無法打破的，一件商品，對于消費者來說，他有品牌（設計）價值，有質量價值，有價格價值；而在生活中，基本上，我們只能選擇其中的兩種價值去選擇，而無法做到三全齊美，也就是質量好，品牌大，往往就價格高，價格低，質量好，品牌（設計）往往就LOW，我覺得耐克也是如此；接下來我對這三個價值維度設定一下分值，滿分10分，理由我就不多解釋了，耐克亂七八糟的技術當年還記得，現在已經模糊了；

關于耐克鞋300-500價位（8折以上及原價） ：如果說是日常穿，基本上不是特別建議購買（特別是板鞋），三個價值里，這個價位的耐克，質量6分，價格6分，品牌8分，得分20分，滿分30，一般這個價位我想綜合考慮也就及格吧，買這個鞋子主要就為了耐克的那一個鉤子，在同等的價位，追求實用性，還是推薦李寧與迪卡儂；

如果說有一些特定運動（非跑步，籃球），比如足球，網球這些在國內相對小眾的運動，買這個價位的鞋還是不錯的，因為耐克的鞋雖然是代工，但質量基準還是有的，而且應用了一些基礎的專業技術，比如足球鞋的抓地，網球鞋的防滑，特別是由于小眾，這種鞋不好賣，經常會有好價，質量價值7.5分，價格價值7.5分，品牌價值8分，得分23分，滿分30，一般這個價位我想還算有性價比；

關于耐克鞋500-900價位（8折以上及原價） ：這個價位的耐克鞋該有的技術的有了，可能沒有最最最牛叉的技術，但是對于大多數消費者也完全夠用，在這個價位也有很多經典的耐克款式，空軍一號，AIR，都在這里有出沒，適合作為跑步或日常的主力鞋；質量價值8分，價格價值8分，品牌價值8分，得分24分；

關于耐克鞋900以上價位（8折以上及原價） ：這個價位的耐克鞋高大上，相關價格款式的耐克鞋總是運用比較多的新科技，記得當時背起來比較累，個人覺得品牌溢價過高；質量價值8分，價格價值5分，品牌價值8分，得分22分；

而在實際購買中，如果你是住在二三線城市，或是偏遠省份，建議網上購買耐克，如果你是在北上廣深等地上班族，建議去實體店多看看，價格有時比網店還低，而且售后啥的也方便，當然網上有打折特別狠的情況下，可以不用管我說了什么；

耐克鞋系推薦

耐克的鞋系比較龐雜，因為離實習過去比較久，背的不是完全記得，我就不一一介紹，就說我比較喜歡也還記得的三個鞋系；

籃球鞋：KOBE

前兩天，科比退役了，最后一場砍下60分，依稀看到巔峰時期的科比好像又回來了，雖然他打的成績不好，但私心還是很想看到他在打，對我來說，NBA沒有了科比，怎么在我眼里它的色彩突然就黯淡了下來；

關于籃球鞋科比系列，這個系列的鞋既能籃球、也能出街，款式新潮，而且低幫多，適合在籃球場打后衛的男人，如果腳踝不好的，建議買高幫的款式，那鞋上的黑曼巴圖形是我的最愛；

由于科比退役，預計幾個月內，科比系列的鞋系價格會虛高，或者說不容易見到好價，實用出發還是建議喬丹系列，或者別的品牌如李寧等；

NIKE耐克 新款男子ZOOM KOBE VENOMENON 5籃球鞋815757-005 黑 43...

跑步系列：Air Max系列；

說起歌手，有成名曲，那么說到耐克，就必須得提氣墊鞋，1987年誕生的Air Max系列，作為NIKE的標志性鞋系走到今天，可視性的氣墊設計與舒適的腳感，讓它成為耐克鞋系的標志之一；

關于氣墊鞋的介紹，想了解的值友可以看鏈接的百度百科

氣墊鞋_百度百科

關于購買建議：Air Max有老款新產與新款新產，老款的腳感偏“踩石”，主要有Air Max 1，Air Max 90，Air Max95；新款的偏“踩屎”，主要有Air Max2014，Air Max2015；如不考慮個人對美觀的判定不一，及價格因素；建議買新款用于跑步，比較舒適；以下為購買推薦；

關于Air Max 90，標準的“踩石”感，腳感一般般，但是它能使人顯高以及豐富的色彩，合適的價格，搭配穿衣，壓壓馬路還是極好的；

耐克NIKE 男鞋跑鞋 AIR MAX 90氣墊運動鞋板鞋跑步鞋749817 819474 74...

關于Air Max 2015，標準的“踩屎”感，腳感不錯，但是由于代工廠加工，以及本身氣墊特質，鞋子的耐用性不夠，款式漂亮，穿起來舒適，不僅壓馬路，鍛煉時穿這雙鞋的感覺也是極好的；

NIKE/耐克 2015秋冬季新款air max氣墊減震網面男款跑步鞋 805941 805...

前籃球鞋and現潮鞋：Air Force系列

Air Force出生于1982年，翻譯叫空軍1號，當時拍海報的6位球星宣導AF1成功的六大要素：宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹；雖如今的Air Force 1已不用于籃球運動，它的腳感一般，偏硬，舒適度中下水平，可適應中長距離的步行。但現作為一雙經典潮鞋，我們怎么能因為腳感與技術而來討論買不買？

Air Force主要分為Air Force 1（經典潮鞋）與Air Force 180（偏籃球鞋），我主要推薦Air Force 1，它的色彩豐富，款式經典，增高明顯，價格偏貴，腳感一般，下面為購買鏈接,

看了一下，京東上均為第三方銷售，價格也不便宜，建議走實體店渠道購買，我當年離職的時候，趕上活動疊加內部折扣499拿下一雙；

NIKE耐克 男子AIR FORCE 1 07復刻鞋488298 藍 43

因為離開的久了，所以推薦的沒有什么特色，都是現在的熱款，而且像赤足系列，阿甘鞋等等都沒做介紹，這里說說我對熱款的理解，其實很多時候，作為消費者的我們，感官最質樸，賣的最好的鞋，廠商的推銷肯定有一部分功勞，但更多確實依靠人與人的口碑，就這一點來說，有口碑效應的鞋一般都還不錯，但是還不錯的鞋，卻不一定有口碑效應，初入耐克，亂七八糟的不懂，那就買大熱款好了，雖然不夠個性，但是絕對安全；

其實自己本身已經不追求耐克了，自己現在運動更偏愛迪卡儂，李寧多一些，休閑偏愛鬼冢虎，范思多一些，特別關于運動鞋，我現在特別喜歡用下面的方法進行挑選；

最后的貼士

可能很多喜歡跑步的值友都知道這個段子，但是對于打算開始跑步又不知道段子的你們，讓我來一彈關于如何選購一雙跑步鞋的貼士，大家肯定也不想看長篇大論的分析（當然我也寫不出），可以采取下面三步走的簡單粗暴的手段（前提是只在意價格，不在意外形）

第一步：讓我們進入這個網站，來選擇適合自己的腳型與款式：

第二步：終于明白自己的腳型，足弓噼里啪啦這些基礎知識，網站當然推薦了一款美津濃，土豪的你們可以下單，第三步就不用看了；

第三步：追求性價比吧，也就是省錢對吧，再進入這個網站，把這篇Excel下載下來

各品牌跑鞋矩陣與購買20150710

推薦好多鞋子，找到美津濃推薦給你的運動鞋屬于哪一行，然后騷年你就買同一行不同牌子的就對了；

就似這樣，巴拉巴拉；

小編注：此篇文章來自#品牌故事#征稿活動。關于你愛的品牌，有哪些鮮為人知的購買經驗、個人心得？快快分享出來吧！幫助大家了解好品牌，掌握最佳購買姿勢！本期征稿還有千金&周邊大獎等著你，歡迎值友們踴躍投稿哈 :-D

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