導(dǎo)讀故事背景：南京有個(gè)開(kāi)美容院的老板叫小宋，大學(xué)畢業(yè)以后，小宋在朋友開(kāi)的美容院里做美容師，由于這家店所處地段不錯(cuò)，又是方圓幾百米內(nèi)唯一一家美容院，店里一開(kāi)始生意....故事背景：

南京有個(gè)開(kāi)美容院的老板叫小宋，大學(xué)畢業(yè)以后，小宋在朋友開(kāi)的美容院里做美容師，由于這家店所處地段不錯(cuò)，又是方圓幾百米內(nèi)唯一一家美容院，店里一開(kāi)始生意也不錯(cuò)，年收入有20萬(wàn)，可惜好景不長(zhǎng)，附近新開(kāi)的美容院增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，朋友感到有心無(wú)力，就把這家美容院過(guò)渡給了小宋。

小宋對(duì)這家店也有深厚的感情，心想著絕對(duì)要讓美容院回到以前的黃金時(shí)期，可人生不如意十之八九，那段時(shí)間的小宋家庭和婚姻又出了問(wèn)題，三天兩頭鬧離婚，再加上突如其來(lái)的疫情，客人是沒(méi)幾個(gè)了，店里生意一蹶不振，不僅不賺錢(qián)，反而一個(gè)月虧了2萬(wàn)，美容院瀕臨倒閉。

小宋想盡辦法，確實(shí)是走投無(wú)路了，一天比一天消沉。某天，小宋跟自己的初中老同學(xué)聊天，兩人聊起最近的生活，小宋就向同學(xué)吐了吐苦水，沒(méi)想到對(duì)方立馬就說(shuō)：這都不是問(wèn)題，剛好我有認(rèn)識(shí)的人懂這行，你就照我說(shuō)的做，保證能讓店“起死回生”！

于是小宋抱著試一試的心態(tài)，按老同學(xué)的方法，開(kāi)展了一次“免費(fèi)祛痘”的店慶活動(dòng)。很多人在問(wèn)，包括小宋自己都半信半疑：靠免費(fèi)服務(wù)真的能賺到錢(qián)嗎？先別急，我們先看一下小宋采取的活動(dòng)方案具體是什么。

方案介紹：

1.小宋針對(duì)新老客戶開(kāi)展了一次大酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間，每天來(lái)店前30的客戶即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值1999元的祛痘套餐。

2.只需消費(fèi)9.9元即可辦理十周年會(huì)員卡，會(huì)員即可獲得價(jià)值2989元的專(zhuān)屬美容服務(wù)。

看到這里，相信很多人已經(jīng)滿臉問(wèn)號(hào)了。這又是免費(fèi)送套餐，又是送消費(fèi)券的，家里有幾個(gè)礦啊？這么搞活動(dòng)肯定虧得血本無(wú)歸。看起來(lái)好像是這樣，但我告訴大家，小宋不僅不虧，反而靠這個(gè)“免費(fèi)祛痘”的活動(dòng)力挽狂瀾，吸引了大量客人進(jìn)店，讓美容店年入200萬(wàn)。

那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)活動(dòng)到底是怎么賺錢(qián)的呢？別走開(kāi)，我們接著往下分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

成功的買(mǎi)賣(mài)建立在對(duì)人性的了解之上，只要是個(gè)正常人，看到有促銷(xiāo)、折扣眼睛都會(huì)發(fā)直，在心里盤(pán)算著躍躍欲試，更何況是免費(fèi)服務(wù)呢？再加上這家店積累了不少老顧客，他們知道店家不會(huì)坑人，能夠放下心參加活動(dòng)，也會(huì)帶親友一起體驗(yàn)，人一多起來(lái)就形成羊群效應(yīng)，又能吸引更多的人進(jìn)店。

等到確認(rèn)有人享受到免費(fèi)祛痘的福利，并且效果還很明顯，這便宜不要白不要，愛(ài)美的女人非得把這家店的門(mén)檻踩爛了不可。同理，該活動(dòng)方案抓住了消費(fèi)者的這個(gè)“貪便宜”和“求稀缺”的心理，就這樣以“限額”的“免費(fèi)”為餌，在與顧客打了三四天的“心理戰(zhàn)”之后，吸引了大量消費(fèi)人群。

接下來(lái)講講這些活動(dòng)內(nèi)容，每天來(lái)店前30的客戶能免費(fèi)享受價(jià)值1999元的祛痘套餐，體驗(yàn)完整的祛痘套餐需要來(lái)三次，每周一次，立馬就能看得到效果，所以客人能夠放下心來(lái)，同時(shí)對(duì)這家店的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。實(shí)際上這些祛痘產(chǎn)品和服務(wù)的成本不到100元，再加上每天限額限量也能控制成本，而后端產(chǎn)品的利潤(rùn)就非常龐大了。

除此以外，小宋為了穩(wěn)定客戶群體，還推出了“私人定制專(zhuān)屬美容方案”的服務(wù)，非會(huì)員定制服務(wù)一次2989元，而會(huì)員又可以免費(fèi)領(lǐng)取。這既讓老客戶們感到被“特殊對(duì)待”，又對(duì)這家店更為放心，然后就會(huì)向自己的親朋好友推薦，又能帶來(lái)一批新客戶。

其實(shí)這價(jià)值2989元的美容服務(wù)被分為10次體驗(yàn)，包含2次保濕護(hù)理、2次肩頸調(diào)理、3次背部經(jīng)絡(luò)刮痧、2次頸部保養(yǎng)、1次美發(fā)套餐，這樣一來(lái)，就鎖定了客戶的十次消費(fèi)次數(shù)。同時(shí)，在這十次體驗(yàn)中，小宋會(huì)適當(dāng)提幾句店內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再提幾句客人的皮膚問(wèn)題，給客人營(yíng)造焦慮感，是不是又會(huì)讓她們會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望了？小宋就是這樣推出了更多店內(nèi)的產(chǎn)品，光是店內(nèi)熱銷(xiāo)的700元一瓶的眼霜，一年就達(dá)到了近50萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

就這樣，小宋靠著這招“免費(fèi)祛痘”一年凈賺200萬(wàn)，大大提升了顧客的來(lái)店率，同時(shí)收獲了大批黏度高的新客戶，成功挽救了瀕臨倒閉的美容院。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

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