歐洲美容行業的現狀（英國權威機構最新報告）

發布時間：2024-09-18閱讀(19)

導讀口服美容產品市場以歐洲、日韓國家為主導，據歐睿國際數據調查稱，盡管中國的口服美容產品市場增長較緩，但市場規模仍然僅次于日本，排名全球第二。今年DHC也開始盯....

口服美容產品市場以歐洲、日韓國家為主導，據歐睿國際數據調查稱，盡管中國的口服美容產品市場增長較緩，但市場規模仍然僅次于日本，排名全球第二。今年DHC也開始盯上中國市場的潛力，近期帶著口服膠原蛋白產品系列進軍中國。似乎口服美容產品也有機會成為國內美容行業中的潛力品類。

以下這份報告主要針對口服美容產品市場趨勢與爭議性，揭示了品牌方如何解除懷疑并在市場上建立起信任感，并為行業分析了5大市場趨勢，包括海洋膠原蛋白、新興模式、產品透明度、靜脈注射維生素療法以及個性化趨勢。

2017-2018年消費者對口服美容產品的需求（來源：Mintel）

01 口服美容產品面臨的市場挑戰，不止于教育消費者

目前口服美容產品市場仍然很小眾。據Kantar數據顯示，去年只有1.4%的英國人購買了口服美容產品，但市場的銷售額也不斷地在刷新新紀錄，消費者在這類產品支出上也有所增加。

預計到2024年，其全球價值將比2016年翻一番，達到68億美元（來源：Goldstein Research）。

2017年全球價值（來源：Analytical Research Cognizance）

然而在未來幾年，口服美容產品品牌的關鍵任務將是吸引更多的消費者，并說服他們留下來。美容品牌咨詢公司The Red Tree項目主管Fiona Glen表示這類產品普及率如此之低，既是機遇，也是挑戰。

其問題之一是，消費者可能不會為了觀察效果而定期或按照推薦時間來服用補充劑，而對于那些需要服用三個月才起效的產品來說，情況亦是如此。這是一個機會，確保消費者服用它們的時間盡可能長。

Kantar消費者洞察總監Matt Maxwell提到了另外一個問題——價格。雖然看到了增長，但這類產品價值是相當高的，平均每包5英鎊（約合￥9），由于價格高昂，鼓勵人們消費這一類別可能很難。此外，要鼓勵他們在這一年中繼續花錢是一個挑戰，即使那些愿意為第一包花5英鎊（約合￥9）的消費者，他們也有可能退出一類別，使用重復率很低。

然而，該行業還有許多工作要做。皮膚、頭發和指甲補充劑新品牌Vitybox的共同創始人Ali Azmandian和Ali Kais認為，要實現這一目標，教育和科學研究方面的投資至關重要。今天在市場上觀察到的一些最大變化是，消費者要求對將其放入體內的產品有更深入的了解，包括成分的來源，以及它如何有益于身體健康背后的科學，而不是僅僅關注誰在支持它。

02口服美容產品的功效和廣告引發爭議

然而，隨著這一領域的積極發展，口服美容產品也引發了許多爭議。去年8月，Hair Burst受到廣告監管機構ASA的抨擊，裁定該品牌夸大其詞，誤導消費者理解該產品能夠促進頭發生長，減少脫發，使頭發看起來更濃密并幫助頭發更快生長。

美國的軟糖品牌Sugar Bear Hair在Instagram上有超過200萬的追隨者，并由Kardashians推廣。在2016年，獨立實驗室Labdoor對該品牌的產品進行測試，發現其生物素含量比標簽上聲稱的多70％，盡管Sugar Bear Hair曾表示，100項實驗室測試表明該產品完全符合美國準則。

美國零售商CVS Health在今年5月份啟動了一項名為“檢測可信”的新計劃，該計劃要求對在商店和網上銷售的所有維生素和補充劑進行第三方測試，以確認標簽上所列成分的準確性且不含某些添加劑。

美容飲料品牌Vitybox相信采取有針對性的方法來提高產品的創新，利用臨床支持和量身定制的成分來緩解特定問題。

目前市場上出現的混亂，很大程度上來源于名人代言的過度承諾。但隨著消費者受教育程度的提高，他們自然會擺脫這些欺騙性的信息傳遞，消費者之間的懷疑態度無疑是數十年來透明度差的副產品。

此外，他們還指出現在口服美容產品公司承受著越來越大的壓力，消費者要求他們解釋產品的來源，制造方式以及科學研究為產品提供了怎樣的可信度。

03口服美容產品的五大市場趨勢

趨勢1：海洋膠原蛋白

近年來，膠原蛋白因其抗衰老的功效而一路高歌猛進。

從粉狀到蛋白棒，各種形式的膠原蛋白都可以買到，含有這種成分的補充劑助推全球膠原蛋白市場的增長。

據Grand View Research估計，2018年該市場價值為42.7億美元，到2025年預計將達到66.3億美元，年復合增長率為6.5%。由于海洋膠原蛋白的高吸收率和生物利用度，它被認為是優于牛或豬來源的海洋膠原蛋白，預計在未來五年中增長最快(7.6%)。

| Absolute Collagen

Maxine Laceby是Absolute Collagen的創始人，該品牌于2017年推出，并憑借其一系列水解型海洋膠原蛋白補充劑成為英國最快的直接面向消費者的美容品牌之一。他表示行業對研究膠原蛋白的興趣持續了兩年，尤其是在補充劑市場中，它發揮了全部潛力，并且是美容行業中發展最快的部門之一，這個行業之所以發展壯大，是因為適量的膠原蛋白最終會產生效果。

2018年美國膠原蛋白補充劑價值和增長（資料來源：SPINS LLC）

| Vida Glow

澳大利亞品牌Vida Glow成立于2014年，目前向100多個國家發貨，提供海洋膠原蛋白補充、植物性美容蛋白粉以及膠原蛋白水和美容棒。

該公司表示膠原蛋白補充劑不是新產品。日本人服用膠原蛋白補充劑已有數百年的歷史，甚至將他們的壽命與膠原蛋白補充劑聯系在一起，當前膠原蛋白趨勢中的“新”之所以獲取成功，僅僅是因為膠原蛋白補充劑在起作用，人們實現結果的速度很快，他們的客戶在使用產品短短的一周內就看到結果。

膠原蛋白補充劑可以解決各種美容問題，其創始人Anna Lahey目睹脫發現象明顯減少，因此迷上了海洋膠原蛋白。

| One Ocean Beauty

該領域的另一家公司One Ocean Beauty在去年推出了一系列產品，其產品范圍包括水解的海洋膠原蛋白美容補充劑。品牌創始人Marcella Cacci認為海洋膠原蛋白補充劑是他們最暢銷的產品之一，許多客戶都在補貨的基礎上再訂購。此外，海洋膠原蛋白的潛力才剛剛被人們理解，市場將會繼續發展。臨床研究證明該產品還包括抗氧化劑石榴提取物和番茄提取物，有助于防止膠原蛋白的流失和導致皮膚老化的氧化應激。

Laceby指出膠原蛋白補充劑領域也有另一個優勢：多樣化的消費市場。目前的年輕消費者都在預防上，并且愿意投資，而年老消費者則對健康益處很關注。膠原蛋白補充劑也是不分性別的，服用這類產品的男性數量正在上升。Vida Glow指出，它的客戶群還包括一些新媽媽，她們正在尋找天然的、非干預性的產品，以幫助她們恢復飽滿的膚色。

趨勢2：新興模式

對于“可食用”美容產品的消費者來說，以飲料為基礎的產品是第三種最受歡迎的形式。

2019最受歡迎的補充劑模式，采取每種模式的消費者百分比（資料來源：Your Beauty Club）

沒有哪家公司比美國品牌Vital Proteins更有特色，它的產品可以與在各種液體中使用的傳統粉末混合，具有100多種skus，口味如西瓜薄荷、香草椰子和焦糖拿鐵咖啡，該品牌代表了飲料創新的多樣性。

據Your Beauty Club的一項調查顯示，20％的消費者對嘗試補充劑的創新形式感興趣，Cosmetic Business強調了一些新穎的發展趨勢，這些變化可能會在來年為“內在美”產品增光添彩。

| 噴霧

營養領域的口服噴霧劑并不是什么新鮮事物。自然保健公司Better You于2006年成為世界上第一家開發營養口服噴霧劑的公司，以解決藥片和膠囊補充劑吸收方面的難題。

分子生物學家、Better You公司新產品開發主管Keeley Berry補充說，維生素口服噴霧劑還有一個好處，就是使用方便快捷，可以放在手提包里，隨時使用。

| 電子煙

Jones表示維生素電子煙熱潮即將到來，一些品牌聲稱吸維生素片比直接攝入維生素片更有效，以紐約初創公司Sparq為例，該公司提供維生素Air，這是一種可以替代尼古丁的無氣味、環保的維生素，其純品種專注于抗衰老，有草莓和香草口味。

| 巧克力

自從Esthechoc于2015年推出首款產品以來，美容巧克力就已經存在了。最近該品牌也推出了很多產品，如Ceramiracle Ageless Delight Beauty Chocolate 和 Beauty Bar Chocolate，它們中都含有紅景天和珍珠粉，能讓消費者鎮靜、專注和容光煥發。而Moon Juice最新推出的自適應、抗氧化的巧克力美容粉，幾乎經常處于售罄狀況。

| 口香糖

人們對口香糖作為維生素的一種形式也越來越感興趣。賓夕法尼亞州立大學的一項研究發現，通過嚼含視黃醇、吡哆醇、抗壞血酸和生育酚的口香糖時，這些維生素在血漿中的含量會增加。

該研究由提供Smart Gum營養口香糖的Vitaball資助。其他品牌也探索了這種模式，包括推出了多種維生素口香糖的Get More Vitamins以及糖果制造商Pissa，后者最近出了一款名“呼吸融合維生素口香糖”(Breathfusion vitamin chew Gum)的產品，其中的膠原蛋白系列產品著重于美容功效。

趨勢3：產品透明度

對于每一項宣稱維生素和補品有益的研究，似乎都有另一種否定它的研究。不僅在線上存在大量相互矛盾的信息，而且線下的體驗也讓許多購物者感到困惑。

香料制造商FONA International引用的研究發現，超過三分之一的消費者表示購買維生素和補充劑令人困惑，因為品牌、宣傳和促銷的種類實在太多。

隨之而來的是一個令人懷疑的問題：根據Kantar的2017年《火星消費者健康研究》，美國三分之一的（非美容專用）膳食補充劑的使用者是中立的，或者不同意維生素和營養補充劑會有所作為。

然而，消費者渴望受教育，并找出適合他們的產品。Your Beauty Club進行的一項調查發現，有68％的人總是檢查產品中的成分。

檢查其補品成分的消費者比例（2019年數據資料來源：Your Beauty club）

一群“成分黨”在美容領域崛起，他們是超級有知識的購物者，并且確切地知道他們想要的局部產品中所含的成分以及所占的百分比。

美容品牌咨詢公司The Red Tree的項目經理Fiona Glen表示，世界上存在著一個渴望了解更多信息的消費者群。以The Ordinary為例，它通過清晰的成分徹底改變了皮膚護理方式，那么一個品牌在語言和主張，以及品牌和設計方面都有機會在維生素方面做到更加誠實。

| Cosaki

另一個新品牌是總部位于美國的Cosaki，它的目標旨在美容補充劑市場中扮演一個透明的參與者。2019年5月，該公司推出了美容多重產品(Beauty Multiple)，這是一種無填充物可飲用的補品，有科學數據和執業醫生的支持，聲稱可以消除皮膚刺激、減輕壓力、強化頭發和指甲。

該公司創始人Jenny Peng指出，雖然美國食品和藥物管理局確實制定了一些補充劑聲明的標準，但新的補充劑在銷售前不必經過監管審查。基本上，這是一個只要品牌不被發現，什么事都可以做的行業，但FDA很少主動接觸并質疑補充劑品牌。

| Vitybox

Vitybox是一個新品牌，推出了一款得到臨床支持的一體化美容飲料。該公司創始人Ali Azmandian和Ali Kais認為，消費者有權對食品補充劑持懷疑態度。這種信任和懷疑培育了另一種環境，消費者要求獲得產品功效的證據，包括獨立研究的結果。正因為如此，與封閉性的公司相比，那些能夠向消費者傳遞誠實、公開和透明信息的品牌，就更有可能獲得在長期內獲得成功。

趨勢4：靜脈（IV）注射維生素療法

靜脈注射(IV)維生素療法可能在20世紀50年代就已經出現了，但在過去幾年里，它最大的亮點是名人代言，這提升了它作為一種健康趨勢的形象。

歐美巨星Rihanna和Chrissy Teigen在社交媒體上分享了自己的維生素IV滴劑的照片，而據報道，從Khloé Kardashian到Jane Fonda的許多其他名人也選擇了這種療法，據說這種療法可以提高能量水平和緩解壓力，其中一些療法自稱能提供護膚功效的護理，例如提亮膚色和減少的衰老跡象。

根據據倫敦的Vitamin Injections公司的資料，靜脈內療法可使人體吸收99.9％的維生素直接進入血液，而口服片劑則可吸收8％。它還避免了肝臟或胃部的任何勞損，并使維生素的使用量比適合口服的維生素高。

Pam Benito醫生是一位面部美容專家，在她位于切爾西的診所提供維生素點滴治療，她指出靜脈內療法的結果也比口服攝入要快得多，而且隨著輸液治療繞過消化系統，它也繞開了人們可能遇到的任何腸道功能不良的問題。

另一種方法是靜脈注射。Vitamin Injections London的創始人、醫學美學家和皮膚專家Bianca Estelle將其描述為一根微型針，能在幾秒鐘內通過手臂內部注射未稀釋的維生素。為了達到最佳效果，顧客在手術后要多喝水。

Estelle指出，隨著許多人轉向補充維生素來改善內外健康，靜脈注射療法提供了一種確保所攝入的維生素有效的方法，她相信這種治療方法將會持續增長。

Pam Benito認為還需要更多的監管，尤其是對于靜脈輸液室，以確保他們正確使用安全的混合靜脈液體，并在充分的健康評估后在處方醫生的授權下進行管理。

趨勢5：個性化

個性化席卷了美容行業，它改變了消費者尋找滿足其特定的護膚品、護發品、彩妝及香水方式。現在是時候讓美容補品變得個性化了。

The Red Tree項目負責人Fiona Glen說認為個性化是美容補充劑的下一，只是一個時間問題。

一些新的玩家開始研究補充劑類別。健康和保健初創公司Vive Wellness于2018年在英國成立，該品牌通過其網站向消費者提供免費咨詢，以及其專家營養師和營養學家團隊創建的算法來解釋答案，然后提出一些在維生素方面的建議，并告知消費者為什么會有這樣的建議。

個性化的營養補充劑意味著每個人都能準確地找到他們身體真正需要的營養，并確保他們攝入正確的量。這不僅為消費者省去了耗時的研究和查閱資料的麻煩，而且更有效率，因為它確保了他們獨特的需求得到滿足。

總部位于美國的個性化維生素公司Care / of于2016年成立，該公司致力于通過其臨床研究指南，其成分的透明度和個性化建議來徹底改變體驗。此前該公司首席執行官兼聯合創始人Craig Elbert稱這種補品劑領域雜亂“雜亂、無法應對、毫無樂趣”。

他表示有些瓶子的原料清單很長，我們不確定我們是否可以信任，我們唯一能得到的指導來自受委托的銷售人員。

ifeDNA公司是這一領域的另一個參與者，它提供免費的DNA測試，為顧客提供“個性化”的補充劑，這些產品是根據他們的遺傳需求量身定做的，而且還提供適合顧客獨特膚色要求的皮膚護理包。

該公司表示，這一領域的大多數公司一直依賴于更便宜、更容易制造的通用產品，但并沒有為人們提供他們真正需要的東西。當你使用普通產品時卻并不清楚你是否得到了最理想的成分。

Care / of創始人Craig Elbert指出，隨著美容產品空間的擴大，個性化發揮著關鍵作用，尤其是它與人們的研究意識和科學可信度有關。受過教育的消費者希望他們的產品個性化，他們想要的是針對他們自己的美容需求、獨特的飲食和生活方式，而不是對他們沒用的東西。

04 英國、美國、印度等國的市場趨勢

| 英國

口服美容產品可能仍然是一個相對較小的類別——根據Kantar的數據，去年只有1.4%的人口購買了口服美容產品——但這個類別的銷售額正創下紀錄。

在2018年至2019年期間，它的價值增長了14%，超過了整個英國補充劑市場和美容市場的增長。消費者的支出也在增加：美容產品的平均支出增加了1.13英鎊，達到每年13.42英鎊。

2019年英國美容補充劑價值和增長（資料來源：Kantar）

Kantar消費者洞察總監Matt Maxwell表示他們看到購物者的參與度增加了，并且有更多的消費者進入了這一類別。

麥克斯韋解釋說，這在一定程度上是由于市場上新產品的加速出現，尤其是頭發和指甲補充劑，它們正成為我們日常生活的一部分。

隨著護膚業的蓬勃發展，尤其是消費者對健康肌膚和美麗外表的積極態度，也推動了這一品類的發展。英敏特調查顯示，54%的英國女性認為飲食是影響皮膚外觀的一個因素，食品、飲料和補充劑生產商越來越傾向于“食用美容”的定位。

例如，Pink Cloud Beauty Co于2018年底推出了美容飲料維他命(Beauty Drinkable vitamin)，這是一種由海洋膠原蛋白、生物素和硒混合而成的產品，在上市后的頭幾個月就賣出了逾1萬瓶。今年，該品牌宣布與Superdrug達成了一項零售協議，在100家門店和網上銷售。

| 美國

據歐睿國際數據顯示，2018年，美國成為增長最強勁的美容產品市場，銷售額激增61%。與日本，中國和意大利相比，美國美容補充劑市場的規模要小得多（1.44億美元，而日本領先的15.4億美元市場），但是來自食品和化妝品行業的各種參與者的大量創新推動了其最新發展。

美國的美容補充劑價值與增長（來源：歐睿國際）

市場情報公司CB Insights發布了一份名為《Beauty-From-Within》的營養補充劑報告。這份最新健康趨勢報告指出，食品和飲料投資公司CAVU Venture Partners在2017年11月資助了膠原蛋白補充品生產商Vital Proteins，并指出膠原蛋白營養領域存在著增長空間。

新興的美國市場也吸引了老牌國際公司，比如2018年5月在沃爾格林成立的Perfectil，與此同時，化妝品品牌也紛紛涌入這個領域，Bobbi Brown在1500家沃爾瑪門店和網上推出了一個名為Evolution_18的保健和美容產品品牌。