導(dǎo)讀在滹沱河邊陽坡村的一條胡同——扁擔(dān)胡同里，瑞霞和琴花是胡同里最談得來的人，我來為大家科普一下關(guān)于商場(chǎng)內(nèi)賣衣服的技巧?以下內(nèi)容希望對(duì)你有幫助!商場(chǎng)內(nèi)賣衣服的技....

在滹沱河邊陽坡村的一條胡同——扁擔(dān)胡同里，瑞霞和琴花是胡同里最談得來的人，我來為大家科普一下關(guān)于商場(chǎng)內(nèi)賣衣服的技巧?以下內(nèi)容希望對(duì)你有幫助!

商場(chǎng)內(nèi)賣衣服的技巧

在滹沱河邊陽坡村的一條胡同——扁擔(dān)胡同里，瑞霞和琴花是胡同里最談得來的人。

最近，琴花和瑞霞正商量著一件事——賣服裝。他們?nèi)ユ?zhèn)上工商所辦了營業(yè)執(zhí)照，還去

省城的南三條批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。從省城回來，她們的自行車后架上馱著一大蛇皮袋服裝。

第一次趕集賣服裝，讓瑞霞既激動(dòng)又振奮，當(dāng)然還有一點(diǎn)兒羞澀。

她和琴花趕的是北孫村廟會(huì)。他們各自在街邊找兩棵樹，樹之間拴根繩子，將衣服往上面一搭，就站在攤位前等待顧客的光顧。

一個(gè)叫黑虎的攤位離瑞霞不遠(yuǎn)，那里總圍滿顧客。黑虎嘴角叼支煙，高大勻稱的身子直直地戳著，笑紋散開在黝黑的長(zhǎng)條臉上，還不時(shí)嘻嘻哈哈地和顧客開玩笑，就在這談笑聲中完成了交易。你不服不行!

這天上午，瑞霞和琴花賺了二十多塊，差不多頂從前好幾個(gè)月的收入(隊(duì)上一個(gè)工值沒超過二角，一個(gè)壯勞力一天才掙個(gè)工)。這可是一筆大收入!

他們很高興，畢竟初戰(zhàn)告捷。也有一上午一件沒賣的——沒開張!

后來，她聽說黑虎上午掙了七十多塊。掙這么多，才賣了三件衣服，她這才知道了人和人之間的差距。

瑞霞開始在心里思索一個(gè)問題: 同樣賣服裝，為什么人家黑虎能賣那么高的價(jià)錢，自己卻做不到呢?

不過，這個(gè)問題在幾天之后就解決了。

一是要價(jià)要高，狠!比如，一條褲子十元進(jìn)的，你得要五十;和買主討價(jià)時(shí)，不能心慈面軟，要通過察言觀色來捕捉對(duì)方的心理，以便采取相應(yīng)對(duì)策。最后，即便三十元賣出去，也要做出惋惜不已的樣子:“唉，看你這么喜歡，又是實(shí)誠人，我就賺個(gè)跑腿費(fèi)吧。”買主呢，也樂意聽這話——認(rèn)為自己買得值!

第二，就是會(huì)夸人!尤其對(duì)女買主，即便她穿上不怎么好看，也要說好看。還要說，三分俏來七分打扮，你本來長(zhǎng)得俊氣，穿上它把你襯得更俊氣了!往往這么一夸，對(duì)方極有可能將手伸進(jìn)口袋掏錢。人常說:一年學(xué)個(gè)莊稼漢，十年學(xué)成買賣人！

做買賣，要的就是心眼活泛。

起初，瑞霞心里還有些不安。可后來當(dāng)她面對(duì)買主時(shí)，完全變成了另一個(gè)人的嘴巴。說出這樣的話來，竟然那么流利與坦然。這樣的結(jié)果自然買賣成交，而且價(jià)格令她十分滿意。這讓她自己都感到奇怪與驚訝。

她在這方面的長(zhǎng)進(jìn)，得到了同行的贊許。都夸她:“看人家瑞霞，真是個(gè)機(jī)靈人，才干幾天呀，都快成買賣精了。”“買賣精”，是人們送給生意人最好的褒獎(jiǎng)。

琴花也夸她，目光里更有一絲難以壓抑的熱羨。

有一次收攤時(shí)，琴花悄悄地對(duì)她說:“你知道我那件棗紅大衣賣了多少錢嗎?”

她鉚足勁兒往大里說:“三十吧。”那件大衣十塊進(jìn)的，三十可是成本的三倍。

琴花搖搖頭，伸出一根指頭朝她晃晃。

莫非十塊?不對(duì)吧?

“一百!”

哎呀，一百!瑞霞不信，可又不能不信。誰這么傻呀!再說，這不是捉弄人嗎?

“心不能太軟了…… 琴花說，“只要看準(zhǔn)她(他)想買，就得想法哄住，送到嘴邊的大魚，放走了才是笨蛋!”那語氣，有幾分炫耀，又似在談經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

琴花也長(zhǎng)進(jìn)這么快!瑞霞不得不很服琴花的機(jī)靈與精明。

大家結(jié)伴往回走時(shí)，又都把許多贊美的話送給了琴花。都說，還是人家琴花厲害，十塊錢進(jìn)的衣服能賣到一百！

常山城隔三天一個(gè)大集，集市位于縣中心小學(xué)門前的大廣場(chǎng)。每逢集日，瑞霞就和伙伴們到這里出攤。臨近中午時(shí)來了個(gè)年輕女孩，紅撲撲的圓臉上，生幾點(diǎn)兒雀斑，身材高挑，梳兩條小辮兒，穿一件棗紅色半舊風(fēng)衣，一看就是鄉(xiāng)下來的。她手里拿一個(gè)花手帕，在每一個(gè)攤位前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最后停在瑞霞的攤位前。她相中了一件深藍(lán)色上衣。

“這件什么價(jià)呀?”

瑞霞用驚喜的口吻說:“哎呀，你真有眼力，這件衣服最適合你!”

她學(xué)看別人的樣子一不，其實(shí)也是地內(nèi)心里想說的。租然這句話起了作用，少女不好意思地笑:“到底多少錢呀?大姐!”

“一百!”瑞霞脫口而出。

“啊!這么貴?

“貴?一分價(jià)錢一分貨!這么好的衣服，還貴?不信你問問，到哪兒也是這個(gè)價(jià)!”又補(bǔ)充，“我沒有和你多要! ”“便宜點(diǎn)兒吧，便宜點(diǎn)兒俺就買!”少女手里拿著那件衣服不肯放下。

“你本來長(zhǎng)得就俊，穿上它就更俊氣了!紅花還要綠葉配哩!你說是不是呀，大妹子?”瑞霞一臉笑盈盈地說，“自己喜歡又合適，哪還講個(gè)貴?”

“大姐，再便宜點(diǎn)兒吧!”

望著少女那懇求的眼神，還有那張鄉(xiāng)下女孩子特有的清純樸實(shí)的臉頰，瑞霞心軟了。多便宜點(diǎn)兒吧。一個(gè)聲音對(duì)她說。

但另個(gè)聲音馬上反駁:“哎呀，這是生意，生意!生意經(jīng)上不是說，只有強(qiáng)送的貨，沒有賤賣的貨!要想多賺錢，心就不能太軟!”

兩種聲音在她耳邊打架，但后個(gè)終究壓過了前者。

“看你這么喜歡，就便宜五塊錢!”她做出大度的姿態(tài)。姑娘的手伸進(jìn)口袋，但很快又抽出來。她搖搖頭:“我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”

“再便宜我就賠錢哩。——好吧， 你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”瑞霞心里有底，這種款式的衣服她是獨(dú)一份。

果然，沒多大會(huì)兒少女又轉(zhuǎn)了回來。少女將手伸進(jìn)衣袋，盡管有些不情愿……

“大妹子，我沒哄你吧?”瑞霞將那件衣服小心地疊好，笑呵呵地拍到少女手里。

這是她今天賺得最多的一筆，也是開始賣服裝以來，一件衣服所獲利潤(rùn)最高的一次。

然而，那個(gè)純樸中又有幾分羞澀的少女的臉龐，不時(shí)在瑞霞眼前浮現(xiàn)。她仿佛看到了從前的自己.....

這天琴花的生意不大好，一上午沒有開張，面對(duì)人們對(duì)瑞霞的夸獎(jiǎng)心里未免有點(diǎn)兒失落，但依然為她的好友高興。

■文/摘編自《滹沱人家》（康志剛 著 花山文藝出版社出版）

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■編輯/徐姍姍

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