導(dǎo)讀（ICphoto/圖）近日，法國某奢侈品品牌推出一款“滿是瑕疵和臟污”的帆布鞋引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，今天小編就來聊一聊關(guān)于天價運動鞋為什么便宜?接下來我們就一起去研....

（IC photo / 圖）近日，法國某奢侈品品牌推出一款“滿是瑕疵和臟污”的帆布鞋引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，今天小編就來聊一聊關(guān)于天價運動鞋為什么便宜?接下來我們就一起去研究一下吧!

天價運動鞋為什么便宜

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近日，法國某奢侈品品牌推出一款“滿是瑕疵和臟污”的帆布鞋引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。

這雙鞋子售價1.2萬元，限量銷售100雙，從造型來看，這款破損的高幫運動鞋，鞋身很多地方被劃爛，整雙鞋布滿了瑕疵和臟污。

有人吐槽翻垃圾桶都能找出比這更好的，并將其稱為乞丐鞋，甚至有網(wǎng)友評價：“本來可以直接搶錢的，卻給了一雙鞋！”“這是一種我不懂的頹廢美嗎？”

經(jīng)典騷操作并非首次

其實，除了萬元乞丐鞋，近年來，奢侈品牌在產(chǎn)品設(shè)計方面的“經(jīng)典操作”也可謂層出不窮。

此前推出的11000元的不防水雨傘、490美元但建議不下水的泳衣、千元但無防護作用的口罩等等，都曾讓不少消費者吐槽或表示不解。

那么，為何并不實用，卻又不斷有此類產(chǎn)品問世呢？從來自官方的解釋或許可以一窺端倪。

比如，萬元不防水雨傘的品牌商就向消費者解釋“該款傘適合打造時尚造型，也具有收藏價值”。而關(guān)于乞丐鞋，相關(guān)廠商則解釋，“該破損版運動鞋，是旨在引發(fā)人們?nèi)ニ伎伎鞎r尚給地球帶來的影響”。

可見，吐槽的消費者對這類產(chǎn)品的理解和品牌商推出這些產(chǎn)品的本意之間是有差異的。從各自的出發(fā)點來看，大部分消費者是從實用性的角度去看待產(chǎn)品，但品牌商卻是基于用產(chǎn)品來傳達某種理念的角度來形塑產(chǎn)品。

根據(jù)品牌方的闡釋，也可以發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品更多地體現(xiàn)了當(dāng)前奢侈品品牌在理念和創(chuàng)意方面，正與當(dāng)今世界的氣候、環(huán)保等熱點話題結(jié)合，并以此來展現(xiàn)其與世界發(fā)展趨勢的同頻或者所具有的引領(lǐng)性。這類產(chǎn)品在當(dāng)下，是以類似“裝置品”或“產(chǎn)品即內(nèi)容”的方式來出現(xiàn)的，是品牌關(guān)切方向的載體。

甘愿掏錢包埋單的人

那這類產(chǎn)品究竟是用來收割智商稅的呢，還是確實有其獨特珍稀性呢？消費者可以如何來看待它們？從價值角度來看，或許能得到更理性的答案。

從經(jīng)濟學(xué)原理出發(fā)可以知道，產(chǎn)品價值是凝結(jié)在商品中無差別的人類勞動，而使用價值則是物品能夠滿足人們某種需要的屬性。因此，不管是一把傘還是一雙鞋子，能夠遮陽避雨，或者可以穿在腳上保暖行路，就是在發(fā)揮這些產(chǎn)品的使用價值。

對大多數(shù)的實用型消費者來說，當(dāng)某個產(chǎn)品在有了具體功能、使用價值之后，才值得人們用貨幣來衡量、用金錢來交換。

所以，很多顧客之所以吐槽萬元乞丐鞋、萬元傘、千元口罩，是因為覺得這些傘、泳衣或運動鞋無法在日常生活中使用，卻還標(biāo)出高高的價格，根本就不值得“用金錢兌換”。

但是，如果從事物的存在價值即非使用價值的層面去考量，不難發(fā)現(xiàn)，有些資產(chǎn)的存在本身就能提供一種“滿足效用”，也并不需要使用它。

這或許也是奢侈品品牌商為何會解釋這類產(chǎn)品具有收藏價值的原因——從奢侈品品牌本身所具有的“品牌溢價效應(yīng)”來看，這些品牌本身折射的稀缺感、炫耀感，同樣能滿足很多人在社交活動時的心理需求。

例如，很多人都熟悉的知名影星袁詠儀就是名牌包包的愛好者和收藏者。對于有經(jīng)濟實力的階層來說，在社交平臺秀出自己珍藏的潮玩，又或者去某個茶山探訪稀缺的茶樹，品類不同，呼喚的同伴不同，卻與喜愛奢侈品有異曲同工之處，是能讓人獲得稀缺感和炫耀感的方式。

所以，在考慮到不同的消費心理之后，就能更客觀地看待這些現(xiàn)象。

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消費升降級之間的選擇

那么，在當(dāng)前商品鱗次櫛比、琳瑯滿目的生活中，消費者可以如何選擇和決策呢？對于個人來說，首先可以去洞察自己的需求和欲望，對自己的生活方式、個性態(tài)度有一定的思考，然后根據(jù)自己的可支配收入來做調(diào)配。

中銀消費報告顯示，目前已經(jīng)邁入30歲的90后的平均月收入約為8000元。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)則顯示，2020年我國人均可支配收入32189元，全國居民人均消費支出21220元，城鎮(zhèn)居民消費27007元，農(nóng)村消費13713元。

看上去哪怕很多人的收入不算低，在扣除了房貸車貸等必須還款的項目后，對于大部分人來說，要實現(xiàn)某些大品牌的購物自由，還不是目前所能完成的。

過萬的雨傘或者乞丐鞋，確實也并不適合大家一擁而上地去“附庸風(fēng)雅”。這些“頹敗美學(xué)”雖然有著首創(chuàng)的噱頭，但以流行的名義來營銷的方式，當(dāng)然也值得警惕。

但是，對于很多年輕人來說，關(guān)注潮流，一定程度地追逐一些時尚品牌，其實也是人之常情。這也就提示我們對自己的支出可以在“消費升級”和“消費降級”間做一定的合理安排。

從現(xiàn)實生活中可以看到，即使是身家過億的大明星邱淑貞、趙麗穎等，都會去逛平價超市甚或路邊攤，買一些日常用品。所以，對于大眾消費者來說，對心儀已久的某知名品牌的護膚精華，未嘗不值得去剁手一次。而一些居家用的快速消費品，如果重在功能，或許就不值得在購買時一定要尋找它的品牌意義了。

另外，如果對市場環(huán)境熟悉，也會發(fā)現(xiàn)，除了天貓、京東，其實面向下沉渠道的拼多多也非常紅火。這些各檔次平臺的共存，也說明了在真實的購物環(huán)境中，不同平臺以價格機制為配對，實現(xiàn)了營銷引導(dǎo)和可支配消費力的動態(tài)平衡。消費力不同的消費者和商家，都能找到適合自己的互動空間。

因此，對于萬元破損鞋，不管看到的是“乞丐出街”，還是認為它在“環(huán)保布道”，不同的視角都有其解釋權(quán)。對于我們自己來說，最重要當(dāng)然還是回歸自身的真實需求，以理性的消費心理來做決策。

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