導讀這是這個年輕人的創業夢，他相信世界會因互聯網而改變，但他不知道前途將有很多的困難和險阻。　　他很看好這份看圖的市場前景，甚至能夠聯想到未來的市場盛況，他帶著....

　　這是這個年輕人的創業夢，他相信世界會因互聯網而改變，但他不知道前途將有很多的困難和險阻。

　　他很看好這份看圖的市場前景，甚至能夠聯想到未來的市場盛況，他帶著希望和決心，帶著團隊，在他家里辦公。他和團隊不懈地努力著。

　　但事不與人愿，這條路注定是艱辛的。他一直在尋求融資，但是很多人還沒看到互聯網的未來，因為互聯網剛來不久，因此將他拒之門外，甚至還嘲笑這個年輕人，癡人做夢。

　　這可不好辦了，又沒有融到資金，工資估計又發不了了。他問團隊能堅持住嗎？團隊很有信心，就像一條凝緊的麻繩。他說，我們這個月估計又發不了工資了，因為我拒絕了那個融資的老板，他沒能看到我們企業的價值，所以我拒絕了他。看，他把自己被拒絕的事以這么幽默的方式說出來了，他的團隊居然還信了。這下好了，他們繼續勒緊褲腰帶。

　　直到軟銀看上了阿里巴巴，阿里從此走上快車道，迅速發展壯大。

【沉沒成本困境】

　　沉沒成本，經濟學概念，泛指付出且不可收回的成本。

　　為了更好地理解這個概念，給大家講一個故事。

　　有這么一對戀人，男方性格偏激倔強，兩個人經常吵架，男方也是依依不饒，必須分個輸贏。女方就抱怨男方不讓著她，也不哄著她，還說她一不開心就擺臭臉。女方說，既然我們這樣互相討厭，那就分手吧。

　　男方一聽分手，立即道歉和好，他給女方發消息，女方不回他就一直打電話。女方說，她要有自己的私人空間，不想被打擾。

　　女方覺得，其實男方也挺好的，省錢給她買好吃的，會做家務，還給她洗衣服。就是他不懂她，他們根本無法溝通。

　　這樣的感情就恰好構成沉沒成本困境，總體來說這樣的感情，是負價值的。負價值=不開心閾值-開心閾值，且不開心閾值＞開心閾值。

　　所以即使投入時間和精力，這段感情依舊是負價值。

　　而人類的情感又很奇妙，這種沉沒成本是可以打破的，甚至可以扭虧為盈。

【分瓜】

　　有兩人結伴去同一個地方，途中他們發現一個西瓜，商量之后他們倆決定平分。

　　A就準備劈開西瓜，B說，“等一下，你準備怎么分？”

　　“把它劈成兩半，我們一人一半。”

　　“你怎么知道劈開的瓜正好是兩半呢？即使劈開的瓜是兩半，果肉也不一定相等啊！你要是劈開它，就一定要保證，它們完全相等，它們的瓜皮是一樣重的，它們的瓜子是一樣重的，它們果肉也是一樣重的。”

　　A看B這么計較，二話沒說，把瓜劈成大小各一塊，A拿走小的，“我吃這塊小的，那塊大的給你。”

　　B笑嘻嘻地說，“這還差不多。”

　　吃完瓜，A說，“我們分開走吧，我們志不同道也不合。”

　　在利益面前，尤見人心。A深知，B這種利益至上，吃不得一點虧的人，不能深交，遂即分道揚鑣。

　　那對戀人也是各自站在自己的利益角度去看問題，只考慮自己的利益得失，感情也會失衡。

【改變——《傲慢與偏見》】

　　達西先生和伊麗莎白第一次見面是在一個舞會上，但達西先生過于傲慢，他說伊麗莎白，“她并不漂亮。”恰巧這句話被伊麗莎白聽到了，這也就有了伊麗莎白對達西先生傲慢性格的第一印象。

　　第二次在盧卡斯舞會上，達西先生覺得伊麗莎白雖然沒有上流社會的高尚風雅，卻也算是落落大方。所以慢慢接近伊麗莎白，想邀請她跳舞。伊麗莎白覺得達西先生不會看得起她，所以拒絕了他的邀請。

　　盡管如此，達西先生毫不吝嗇言辭，贊美伊麗莎白的眼睛非常漂亮，難掩愛慕之心。

　　第三次在查爾斯家中，達西先生想邀請伊麗莎白跳舞，伊麗莎白覺得他是想讓她難堪，所以拒絕了他。她對達西先生的愛慕沒有絲毫察覺。

　　第四次在柯林斯府上，達西遵從內心的沖動，表達了自己對伊麗莎白的愛慕，即使伊麗莎白出身不高，他也愿意遷就。（上流階層與中流階層的門不當戶不對。）但是達西破壞了他姐姐和查爾斯的愛情，讓人無法原諒。而且他連表達愛慕都這么傲慢。

　　達西先生又給她寫了一封信，他覺得她的姐姐對查爾斯目送秋波，只是看上了查爾斯的財產，而不是真的愛他。所以他拆散他們是合理的，而且作為查爾斯的朋友，他應該這么做。

　　過了很久，再一次見到達西先生的時候，他總是一副紳士彬彬有禮的樣子，完全沒有了傲慢氣質。他甚至很努力地幫助伊麗莎白找回自己的小妹，以及她私奔對象韋翰先生。

　　達西先生的改變，讓伊麗莎白消除了內心對達西先生傲慢的偏見，至此他們因為互相愛慕而結婚，過上幸福的生活。

【性格的改變】

　　如果達西先生不能改變他一直以來的傲慢性格，他是不能抱得美人歸的。

　　性格由漫長的人生養成，所以難以改變，但達西先生卻抱著更大的決心改變自己傲慢的性格，這便是磨合。

　　很多人以“我就是這樣的性格，改不了！”為由，拒絕改變，拒絕磨合，這遵從人性中的自私利益，以自我利益為優先。這更屬于常見現象。

【沉沒成本最優解】

　　遇到問題，我們的第一反應是什么？

　　我們在上學的時候，最習慣的一個動作，解答這個問題。

　　如果馬云創業時，遇到問題就甩鍋，全是投資者的問題，他們看不到阿里巴巴的發展前景。會有今天的阿里巴巴嗎？

　　所以，在感情之中，沉沒成本是有最優解的，而最優解——思考解決問題的辦法。

　　有的人說我思考不出來，沒有辦法。

　　那就去問，去學習，去研究。

【讓上帝煮的肉到你碗里來】

　　看看馬云創業的過程，似乎就是等天上掉餡餅這么簡單。有的人說，要是我碰到這樣的機會，我也能成為馬云。

　　那可不一定，你準備碗了嗎？

　　雖然上帝煮了肉，你連接的碗都沒準備，不掉別人碗里，掉誰碗里？

　　你們稱這塊肉為運氣。我卻更愿意稱它為時機。

準備=目標＋方向＋行動

【性格怎么改變】

　　雖然達西先生改變了傲慢的性格，抱得美人歸。但書中，還真的沒有寫達西先生是怎么改變性格的。

　　所以，在這里繼續給大家布置一道題目：

　　怎么改變性格呢？