導(dǎo)讀9月2日，快手營銷平臺召開了主題為“智造達人新視界”——超級快接單客戶分享會【北京站】活動，火星文化作為核心服務(wù)商受邀出席，借助旗下卡思數(shù)據(jù)平臺對快手超過6....

9月2日，快手營銷平臺召開了主題為“智造達人新視界”——超級快接單客戶分享會【北京站】活動，火星文化作為核心服務(wù)商受邀出席，借助旗下卡思數(shù)據(jù)平臺對快手超過6萬個紅人的實時數(shù)據(jù)追蹤和包括紅人粉絲畫像、粉絲互為行為偏好及KOL商業(yè)變現(xiàn)能力的深入分析，火星文化CEO李浩受邀并發(fā)表了主題為《快手紅人商業(yè)價值解讀》的分享。

李浩在演講伊始，便引用了鴻海集團創(chuàng)辦人郭臺銘先生的觀點：未來世界只會有G2，中國和美國，未來將有兩種5G，中國5G和美國5G。李浩表示：隨著短視頻行業(yè)競爭升級，短視頻行業(yè)也幾乎出現(xiàn)了G2格局。

火星文化作為快接單的核心服務(wù)商，會從數(shù)據(jù)的角度，幫助快接單上的品牌主，在投前：基于TA匹配、粉絲量、粉絲質(zhì)量、用戶標(biāo)簽及商業(yè)屬性，找到、找對KOL；在投中：通過分鐘級監(jiān)測，排除紅人刷量和數(shù)據(jù)造假，提升投放優(yōu)化；投后，則提供全維度效果評估建議和專業(yè)結(jié)案支持，以提升快接單紅人廣告投放效率和效果！

從原生紅人到新勢力紅人

為了更直觀、形象地概述快手紅人生態(tài)，李浩將快手平臺的紅人進行了分類，即：“原生型”紅人和“新勢力”紅人。

所謂“原生型”紅人，即：原生于快手上的紅人，他們大多草根出身。李浩認(rèn)為，原生紅人的價值集中可體現(xiàn)為兩點：

一，從紅人地域上看：相對于短視頻平臺創(chuàng)作者多分布于一二線，因用戶和紅人生活環(huán)境的不同，極易造成內(nèi)容定位偏差有所不同，據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示：快手原生紅人在三四線分布占比更高（占比49%），更貼近用戶生活，創(chuàng)作與“老鐵”們生活更緊密的內(nèi)容；

二，從紅人職業(yè)屬性上看：快手擁有短視頻平臺最廣泛的基于職業(yè)圈層而聚合的創(chuàng)作者，因職業(yè)而聚合的創(chuàng)作者之間，同好更多，共同話題更多，不僅能服務(wù)好C端品牌的推廣，也為TO B品牌推廣提供條件。如：統(tǒng)一潤滑油就能夠快速地找到中國3000萬卡車司機這一小B客群。

而隨著快手平臺發(fā)布“光合計劃”，決定在未來一年里，拿出百億元流量，加速10萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長加速。截至目前，快手平臺已吸引了800家MCN入駐，包括頭部的大禹、洋蔥、papitube等旗下的紅人，已紛紛入駐快手。據(jù)卡思數(shù)據(jù)采集收錄，目前，來自于MCN機構(gòu)的快手紅人已經(jīng)突破10000 個，而他們，也已成為了增粉賽道中的佼佼者。

卡思數(shù)據(jù)分析了5-7月增粉最快的1000個快手紅人發(fā)現(xiàn)：粉絲量在100-300萬的紅人，占據(jù)了增粉TOP1000的49.9%的席位，粉絲量300-500萬的賬號，占據(jù)了增粉TOP1000賬號的14.2%（注：卡思數(shù)據(jù)多將粉絲量在100-500萬賬號計為快手腰部賬號，但針對不同內(nèi)容類別，標(biāo)準(zhǔn)存在差異）。

分析這些賬號，有兩個典型特征：

一，游戲、美食類內(nèi)容，超越了搞笑、段子內(nèi)容和生活記錄類內(nèi)容在快手平臺增長迅猛，這些紅人的出現(xiàn)，不僅豐富了快手的內(nèi)容看點，也能更好地服務(wù)廣告主垂直投放的訴求；

二，他們多來自于MCN機構(gòu)，擁有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和成熟的商業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，在接單率、完成率上看，更為穩(wěn)定和值得信賴。

而無論是“原生型”紅人還是“新勢力”紅人，都表示出獨特的商業(yè)價值，即：真實的私域流量。從紅人粉絲的活躍度上看，相比于短視頻整體平臺更高，快手的老鐵們早起6點便開始活躍，到20時可到達活躍巔峰，接續(xù)狂歡至深夜22時；從紅人的粉絲質(zhì)量（也即：粉絲互動貢獻、粉絲粘性和優(yōu)質(zhì)粉絲占比）上看，相較于整體短視頻平臺，低分區(qū)占比更少，高分區(qū)分值占比更高，圈層影響力更好；值得一提的是，相比于短視頻平臺用戶多喜歡圍觀點贊，快手上的老鐵更樂意于分享和評論，在快手平臺，用戶的贊評比高達14.9:1，粉絲互動深度更優(yōu)。

正因為此，已有越來越多的品牌在快手上嘗試投放實踐。以美妝品牌為例，包括：美康粉黛、半畝花田、歐束、透真、草木之心、完美日記等在內(nèi)的品牌，已紛紛加大并持續(xù)擴大在快手上的營銷和運營活動。其中，以完美日記最為典型，最具“標(biāo)桿”效應(yīng)。不僅在紅人及信息流投放上做到了長袖善舞，在商家號的運營上，完美日記也充分卸下了“官方”包袱，通過高頻次素人直播和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)段子的創(chuàng)制和發(fā)布，來迎合老鐵，聚攏粉絲，截至目前，完美日記商家號已在快手沉淀了近40萬粉絲（近30日增粉4萬 ），并通過高密集度定制“寵粉”互動活動的發(fā)起，以“福利”只作為誘餌，尋找在快手平臺上的KOC。

從短視頻種草到直播帶貨

在李浩的眼里，快手3大營銷產(chǎn)品各司其職：信息流、后貼片廣告是無可厚非的“流量”擔(dān)當(dāng)；快接單紅人廣告是不折不扣的口碑“種草收割”擔(dān)當(dāng)，而商家號無疑是幫助品牌實現(xiàn)私域（用戶）沉淀的最佳武器，快手主打“關(guān)注頁”的內(nèi)容推薦，以及粉絲頭條等產(chǎn)品的助力，讓粉絲有望反復(fù)接觸到自己所關(guān)注的賬號并頻繁互動。

“但我們在服務(wù)快接單客戶的投放訴求上看，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，那就是很多品牌多認(rèn)為快手平臺就是帶貨平臺，找快接單紅人的目標(biāo)就是為了直播帶貨，其實，我認(rèn)為這是錯誤的。”李浩表示：“快手上的頭部紅人直播，價值可比肩于視頻版的“聚劃算”，能夠起到強力帶貨和清庫存的目的”，但是對于創(chuàng)新品牌，李浩建議：種草、帶貨必須一起做，用短視頻種草，用直播帶貨，方能最大化激活KOL商業(yè)價值，二者缺一不可。

李浩形象地舉了個例子：在辛巴婚禮當(dāng)天，大家應(yīng)該都知道他用10分鐘賣掉了50萬筆訂單口紅，但在場的各位，又有多少記住了這個口紅的品牌，并會種草購買其后續(xù)發(fā)布的口紅色號呢？

李浩同時也提醒品牌們，切忌不要盲目地相信KOL粉絲量等于帶貨量，從而迷信頭部，要學(xué)會借助卡思數(shù)據(jù)這樣數(shù)據(jù)型產(chǎn)品，來綜合比較紅人的粉絲影響力、直播帶貨能力、帶貨銷量和擅長帶貨的品類等。

從用戶主動找貨的電商1.0到觸發(fā)式消費的電商2.0

在發(fā)言的最后，李浩表示：電商行業(yè)已經(jīng)從用戶主動找貨的1.0時代，向通過內(nèi)容或KOL觸發(fā)消費的2.0時代邁進，與此同時，品牌傳播理論體系也從形象論走向了品牌人格化的新階段，塑造品牌的理論也在發(fā)生變化。

在這樣的形勢下，消費品領(lǐng)域品牌大洗牌階段來臨，無論是新消費品牌崛起，還是創(chuàng)新分銷渠道：最好的渠道莫過于短視頻平臺。希望廣大品牌們能珍惜好這個時代，借助于各類短視頻營銷產(chǎn)品，