導讀貴州有這么一家鹵菜店，老板不過是推出了一個“九折優惠”，就在短短一年的時間里，狂賺113萬，你敢相信嗎？現在的顧客都非常不好說話，別說一個九折了，就算你給顧....

貴州有這么一家鹵菜店，老板不過是推出了一個“九折優惠”，就在短短一年的時間里，狂賺113萬，你敢相信嗎？

現在的顧客都非常不好說話，別說一個九折了，就算你給顧客“打骨折”，人家都不一定會買你的賬。為什么王大姐的“九折”活動就這么吸引顧客呢？今天就給大家仔細講講，王大姐是怎么做生意的。

【1】案例背景

王大姐就是這家鹵菜店的老板，今年46歲，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位王大姐，她做過好幾次生意了，但要說賺錢的話，只有這家鹵菜店賺到錢，至于其他的生意，要么是沒賺到什么錢，要么就是只有虧本的份兒。

其實王大姐嫁的還算是不錯了，雖然老公不算是大富大貴，但好歹在國營廠子里面有個鐵飯碗工作，每天工作也不算累，工資也足夠養活一家三口的。按理說，王大姐每天只要待在家里做做飯，照顧一下孩子丈夫的生活就行了，根本用不著出去開店賺錢，然而王大姐的腦回路不一般。

大家都知道，現在有個“女性獨立”的說法，說是什么作為新時代女性，也要有自己的事業。王大姐每天喝這些“雞湯”，就不愿意好好當家庭主婦了，非要搞一搞自己的事業，于是這十幾年來，王大姐開過大大小小不少店鋪，像是什么超市啊、冰棍批發啊、蔬菜店啊，但都沒賺到錢，還有一次開小飯館，前前后后虧了十來萬，當時把丈夫氣得都快離婚了，也正是因為這事兒，王大姐才歇了創業的心思。

去年，王大姐的女兒上大學去了，王大姐現在整天一個人在家，也沒啥事干，心里又開始活泛了起來，每天吵著鬧著要開店。為了家庭的和諧，丈夫也同意了這事，于是王大姐就開了如今這家鹵菜店。

結果出人意料的是什么？本來看起來沒有一點做生意天分的王大姐，這次居然靠著鹵菜店，在短短一年的時間里，狂賺113萬，把丈夫都驚呆了。現在的王大姐，在家里完全是說一不二，丈夫都對王大姐言聽計從，誰讓王大姐這么會賺錢呢。不得不說，一個家庭的主要話語權在誰手里，還是要看誰才是賺錢的那個。

【2】方案介紹

王大姐的活動非常簡單，就一點：只要顧客進店買鹵菜，那么就可以享受九折優惠！

這年頭生意不好做，特別是疫情過后，很多老板為了賺錢，紛紛讓出自己的利潤，就為了多吸引一點顧客進店消費。不過人家老板推出的都是六折、七折優惠，為什么王大姐只不過給顧客打了個九折，就這么吸引人呢？大家猜得到王大姐的是怎么做的嗎？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

【3】盈利分析

在鹵菜店開業的時候，王大姐推出了這么一個活動：只要顧客花費19塊錢成為鹵菜店的會員，那么就可以免費得到一盒售價為38塊錢的麻辣鴨頭。

只要花19塊錢，就可以獲得售價為38塊錢的麻辣鴨頭，真的是怎么想都特別劃算，對吧？特別是那些喜歡啃鴨頭的顧客，自然是不會放過這個便宜，于是王大姐推出活動之后，立馬吸引了大量顧客進店辦理這個會員。

其實對于王大姐來說，38塊錢的鴨頭成本并不高，顧客辦理會員所花費的那19塊錢，完全可以抵扣這份鴨頭的成本，所以說，王大姐這個活動雖然不能讓她賺錢，但你要是覺得她會虧錢的話，那也大可不必。

當王大姐獲得了大量會員顧客之后，她賺錢的機會就來了，每個月的第一天，王大姐都會往各個會員的賬戶里面，充值100塊錢，顧客可以用這100塊錢來店里買鹵菜。當然，這100塊錢并不是說可以直接用來消費，而是說顧客來店里買鹵菜的時候，可以用這100塊錢抵扣10%的金額，一直到這100塊錢用完為止。

大家想想，這不就是個九折活動嗎？只不過呢，王大姐換了一種方式，給顧客打這個九折罷了。如果你直接給顧客折扣，顧客其實是不會珍惜的，反而會覺得你這個產品就只值這個價格，但凡哪天你要恢復原價，顧客都可能和你翻臉。

但是王大姐這個方式就不同了，如果顧客不來消費，那這100塊錢就等于一張白紙，對顧客來說，一點作用都沒有。但如果顧客來店里買鹵菜，就相當于把這100塊錢花出去了，顧客占到了實際便宜，結果自然不同。

有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以呢，王大姐就是用了這種給顧客占便宜的方式，利用一個“九折優惠”，就鎖定大量顧客長期進店消費，最后年賺113萬，賺了個盆滿缽滿。