導讀1現在有很多地方都由于養生的觀念導入之后，很多商家都感覺汗蒸可能是一個非常好的養生項目。在每個城市會有很多汗蒸館陸陸續續出現，有的還投了很多的錢，裝修的很好....

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現在有很多地方都由于養生的觀念導入之后，很多商家都感覺汗蒸可能是一個非常好的養生項目。

在每個城市會有很多汗蒸館陸陸續續出現，有的還投了很多的錢，裝修的很好。

但是出現了一個問題，很多地方的客戶還沒有花錢去做汗蒸的意識，他們可能會花錢去洗澡，可能會花錢去做按摩，但是并不會花錢去做汗蒸。

結果很多汗蒸館的生意非常慘淡，那到底用什么樣的方式能夠對汗蒸館進行轉營呢？那接下來和大家分享一個現在已經操作非常好的方案，大家看下這個汗蒸館他是如何破解的。

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這里可能接觸超常規營銷時間比較短的伙伴看不明白了，送這么多東西不虧大了嗎？

這到底是怎么操作的呢？那接下來就和大家一一來講解一下，把背后操作的思維原理給大家講明白，大家就知道了原來生意還可以這樣去操作。

首先2980元的汗蒸排毒年卡，客戶充值了也不可能天天來做汗蒸的，一個月來幾次就不錯了。

但是收了他399元，其實這個成本可以忽略不計，每一次汗蒸來一個人你要開著汗蒸房，來兩個你也要開著，其實它的固定成本是不會增加多少的，

但是客戶一個月來幾次的話，一年幾十次，他的成本是收回來的，而且還有賺的。這就相當于把客戶鎖定了一年的消費。

然后36次皮膚深層清潔的服務年卡，這個就至關重要了，這是一個雙向促成的贈品。

首先第一個它促成了399元的年卡交易，同時它是你后面銷售美容產品、美容項目的鋪墊產品。

也就是說每個月你要做給客戶做三次皮膚深層清潔，相當于你就有三次銷售后端產品和服務的機會。

這相當于一個雙向促成，相當于為你后面項目做的一個買客戶的產品。

客戶不來享受深層清潔服務，你是不需要消耗的，不會賠錢，客戶只要來了你就有銷售的機會。

一年來30多次，你難道不能向他銷售一套服務或產品嗎？可能你銷售一次產品或者銷售一套療程服務就能賺回來。我們算下成本，如果來十個客戶可能搞定一個客戶，你的所有的成本都回來了。

這就是買客戶思維，如果你還不清楚買客戶思維，建議你好好的學習下我的基礎教材《客流終極爆破》，你就明白這個到底是怎么一回事了。

可能有些人會疑惑：“我有幾個不明白的地方！”

1、我感覺如果這樣低的價格銷售，吸引過來的肯定都是占便宜的，不一定是目標客戶人群，后面肯定是虧大了。

2、如果在大街上去發廣告，別人會相信有這樣的好事嗎？我感覺這樣的廣告不會有人相信。

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你之所以會有這兩個疑問，那是因為你根本就沒有明白背后的核心操作原理。

首先如果你在大街上面去宣傳，別人肯定不會相信的。大街上每天會看到各種各樣的廣告信息，他的注意力不會集中在這上面，并且沒有任何信賴感。

他大腦里面也不能夠形成直觀的價值感，因為他從來沒有體驗過。所以如果你只是站在大街上去發廣告，去對接這些不精準的人群，這個方案肯定是失敗的。

他能夠操作成功就是因為接下來我要和大家分享的內容，他是怎么去把精準客戶引過來的，用的什么樣的引流產品，怎么包裝和打造的呢？

他包裝的引流產品是300元的汗蒸月卡 200元的皮膚深層清潔服務（2次）對接精準魚塘，比如高檔女裝、高檔女包店、汽車4S店、飾品盤發店等。

對接這些精準魚塘把他的300元的汗蒸月卡加200元的皮膚深層清潔服務打包在一起成為價值500塊錢的服務卡，拿著這張卡去對接魚塘，讓這些魚塘當做回饋客戶的禮品，或者當做促成成交的禮品免費贈送出去，這樣吸引過來的全部都是精準人群。

而且在對魚塘的時候一定要測試性的對接，不要一下子幾百張、上千張的卡出去了，而是一開始的測試30到50張看效果的，對接不同的魚塘看效果，然后邊測試邊放大，直到測出一個完整的成交流程，最精準的魚塘為止。

通過以前分享的洗浴中心快速融資的案例，洗浴中心不靠洗浴來賺錢，而是靠后端轉嫁其他的產品來賺錢，把自己的洗浴中心打造一個平臺。

通過前面講的汗蒸館，本來生意難做，但是以汗蒸作為切入點，把這些大量的會員圈進來，贈送一些其他的服務，讓別人無法抗拒的成為你的會員。

同時無痕跡的導入后端產品、服務的銷售，最終轉型成功。構建起了自己盈利平臺。如果當你的行業你感覺運作起來競爭太激烈的時候，你就可以考慮一下我能不能在我的行業開始慢慢的變得不要賺錢，轉營到其他方面賺錢。

只要你懂得這種思維，以后做實體店生意，一定要以會員的形式來做平臺生意，只要你把平臺搭建起來，就可以源源不斷的給你產生財富。

你把這個觀念改變過來，做生意就會和別人不樣，但是現在還是有很多人腦子轉不過來，明明一張票可以賺更多錢我為什么賺那么低價來賣，凡是想通的都賺錢了，沒想通的基本都關門了。

我們不一定靠本身經營的產品賺錢，可以把本身經營的產品當作引流產品，靠其他盈利產品賺錢，直接壟斷干掉競爭對手。所以當你懂得了這些核心思維后，你怎么干都賺錢。

這就是通過改變經營思維之后產生的經營效應！這個案例就充分闡釋了我們剛剛講的平臺模式的第一種模式：轉營模式。

這種生意模式是超常規《8大成交模式中之年卡平臺模式》第一個“轉營模式”。如果你對8大超級成交模式感興趣，你可以私信我贈送給你。