實務中，商業回扣普遍存在，回扣我們可以分為“明扣”和“暗扣”，明扣即本企業作為供應商給予客戶公司的折扣，一般可以做成商業折扣或銷售折讓方式，不擔心缺少發票的問題。而暗扣一般是本企業作為供應商給予客戶公司采購人員的回扣，這個回扣就不便于擺在明面上，通過在同一張發票中列式或紅字發票解決。

先說可以擺在臺面上的通過發票解決的明扣。一般作為商業折扣或銷售折讓處理，商業折扣也稱為折扣銷售，即打折銷售，按照扣除商業折扣后的金額確定銷售商品的收入。但需要注意發票的開具，銷售額和折舊額要在同一張發票的“金額”欄分別注明，不得將折扣額在同一張發票“備注”欄注明或另開發票。

銷售折讓原則上是企業因售出商品質量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。銷售折讓一般發生在已經開具發票之后，此時一般由銷貨方開具紅字發票，增值稅一般納稅人因銷售貨物折讓而退還給購買方的增值稅稅額，應從發生銷售貨物折讓的當期的銷項稅額中扣減。銷售折讓開具紅字發票之后，實際也是按照折讓后的金額來確認收入的實現，折讓金額依然可以在企業所得稅稅前扣除。

再說暗扣，作為購貨方公司的采購人員，取得的這部分回扣，雖然屬于銷貨方企業的成本費用支出，但由于無法取得發票，無法在稅前列支。如何解決這個問題呢？
企業支付的回扣，實際是為了達成交易，暫且不考慮商業賄賂，可以理解為企業為業務推廣所支付的費用，則可以計入“銷售費用”。但購貨方的采購人員自然不會去開具發票，現在就要解決這個問題。可以成立一個個體工商戶（或小規模公司），將本企業的業務推廣外包給這家個體戶，最好這家個體戶可以采用核定征收方式，個體戶在能夠給本公司開具發票的情況下，自己承擔的稅務成本也比較低。

外包之后，本企業給這家業務推廣的個體戶或小規模公司支付業務推廣費，這家個體戶或小規模公司可以給本企業開具發票，本企業可以作為有效扣除憑證，稅前扣除。個體戶再將實際屬于本企業回扣的支出作為個體戶的成本費用開支支付給采購方采購人員。

這樣做，存在一定的風險，如何降低風險呢？三點要求，一是業務真實且合規，本企業與個體戶之間的推廣業務是實實在在存在的，有合同，有標的，有推廣方案，合同價格合理，有資金流，有交付標準，證據鏈條要完整；二是成立的個體戶業主或小規模公司老板盡量不是本企業的股東或法定代表人，規避掉關聯交易；三是具體成立為個體工商戶、個人獨資企業還是小規模納稅人公司，具體看享受完稅收優惠政策后哪種形式整體稅負和風險最低。