一、產品的價格

低價的產品永遠最受喜愛，但關鍵在于產品的質量如何。有個賣家做日化類目，店鋪主要賣牙膏，對于此類標品來講，一個新店鋪沒有銷量、評價，自己又沒有其他渠道的客戶群體，一步都邁不出去。然后想了個區間價低價引流的方式，引流效果很好、但是轉化效果極差，牙膏市場上基本都是19.9-29.9左右，而賣家剛好有一個旅行裝拇指大小的牙膏規格售價9.9。

消費者在搜索結果頁看到的價格是9.9元，而主圖上并沒有說明9.9的規格，進入詳情才知道9.9產品規格后，消費者直接選擇離開詳情，后來直接把9.9元這個價格刪除后，轉化從3%直接上漲到8%到達行業的均值水平，所以價格可以低，但是要跟產品匹配才行。

二、顏色(www.Ws46.com)

不知道看帖子的掌柜有沒有做很多顏色的產品，比如做四件套的產品，基本都是二十多個，消費者在最終選擇購物的時候需要選擇自己想要的顏色，然后在選顏色這里會花上一定時間查找。消費者不能在第一時間找到商品，會降低消費者的購物欲，或者被其他因素影響。建議掌柜把熱銷的顏色放到最前面去，這樣消費者第一眼就可以找到，第一時間付款！

三、尺碼

其實掌柜可以直接在尺碼這里寫出詳細的受眾需求，比如有個店長是做孕婦褲的，詳情里面也有尺碼表，因為尺寸問題退款的還是比較多，后來在尺碼這里寫上孕期幾個月的文字，因尺寸退款的數據減低很多。

以上就是速賣通sku的設置技巧。總結：越簡單的事情耐心做，重要的事情用心做，店鋪的生意才會越來越好。只要按照以上這幾點，相信退款的數據一定會減少很多，另外，在在面對消費者退款時，更要做好售后服務，減少差評和投訴，同時也要記錄好退款原因，及時了解產品。