1.建站服務商常用的幾種建站方案

外貿建站公司的坑有很多，目前外貿建站服務商針對不同需求的客戶推出不同的建站方案，主要有以下三種。

1.1自助建站方案

服務商提供國外服務器、網站管理系統、網站設計模板以及網站管理培訓視頻。這種方案需要你自己選擇網站模板、裝修網站，也需要你自己上傳產品。這種方案適合不指望靠網站拿自然流量詢盤，只是為了做企業形象展示的外貿企業客戶。

這種建站方案費用一般是3000-5000元一年。

1.2提供SEO服務的建站方案

這個方案是建站服務商目前主力推廣的建站方案，因為他們利用建站知識不對等來賺取高額的利潤。建站服務商業務員推銷時有以下關鍵詞：

• 上百套設計模板可選
• 獨立站放置在境外高速服務器
• 十個甚至二十個小語種子站
• 業內獨有的XX內鏈系統（服務商不同，取的唬人的名字不同）
• 專業人員執行SEO優化
• 提供20-50篇行業軟文寫作
• 含千條外鏈建設
• 保證100-500個關鍵詞上谷歌首頁
• 保證月詢盤XX個
• 保證網站訪問IP數XX個以上

這種建站方案依據具體服務內容不同價格也有所區別，一般是30000元一年起。

1.3含谷歌代投放的建站方案：投放廣告費10%-15%的服務費

這個方案的服務包含建站+SEO優化+谷歌廣告代投放。比如在59800的方案中，有10000元是用做廣告投放。這部分廣告費使用完以后，建站客戶可以繼續充錢進行廣告投放。建站服務商抽取投放廣告費的10-15%作為服務費。

2.建站服務商的十個坑

以上的幾個方案，看似稀松平常沒有問題。實際到處都是坑，讓非建站專業的外貿人很難辨別。我當年選擇了一年服務費129800元，含SEO服務和谷歌廣告代投的建站方案。這里我就盤點一下我了解的外貿建站10個大坑，并且告訴大家如何避坑。

2.1便宜的自助建站方案因為訪問速度的問題對企業形象帶來負面影響

自助建站針對的客戶是不指望獨立站拿詢盤的企業。這些外貿企業權當網站是一個給老客戶看的電子目錄冊和工廠形象展示。我曾經也是這樣的想法，并且使用自助建站方案持續了三年。直到有個德國客戶給我發郵件說：

Your website is too slow. I can’t see the product picture.

尷尬之后，我給客戶回復了帶電子目錄冊的郵件。

試想一下，如果你收到新客戶的詢盤，發現客戶留了公司網站。毫無疑問，作為一個合格的外貿業務，第一時間要去客戶的網站了解他的主營業務和產品類型。當你半天都打不開客戶網站或者一個頁面要轉圈10秒才能顯示完全時，你會覺得對方是優質客戶還是垃圾客戶？甚至會覺得對方是不是騙子。

同樣，客戶訪問不了你的網站時，他對你信任度會是多少？外貿業務每一筆大訂單，都是經歷千辛萬苦和客戶拉鋸得來的。而垃圾的公司網站讓我們在無形中丟失了多少訂單?訪問速度慢的網站會給外貿企業形象帶來巨大的負面影響。 網站訪問速度快同時也有利于網站關鍵詞的自然搜索排名。這是谷歌明確的排名因素之一。

網站的訪問速度和網站服務器所在的國家有關。即使是千元的自助站，服務商一般也會把網站放在美國或者香港的服務器上。在不做技術處理的情況下，非服務器所在國家的客戶訪問網站當然慢了。另外還有頁面圖片大小、網站動態效果等因素影響網站的訪問速度。

讀到這里，可能會有人覺得既然幾千塊錢的自助站訪問速度慢，那自己花費幾萬塊一年的網站應該訪問速度很快吧？光年告訴你，不一定！在這里先給大家推薦兩個免費的網站測速工具，去測試一下自己網站的訪問速度是什么水平。

• gtmetrix.com
• fastorslow.com

第二個工具是模擬從世界上18個國家或地區訪問你的網站的速度。所有地區的訪問速度結果會得出一個綜合分數。滿分100分，分數越高說明網站速度表現越好。

如果你的網站在GTMETRIX拿到了B及以上的成績，在FASTORSLOW拿到了80分以上的成績，那恭喜你合格了。

下圖是光年目前某個外貿獨立站的測速結果。想做到網站訪問速度快是一件成本低且技術難度不高的事。如果你的網站測速下來結果不理想，那么只能說明你的建站服務商要么沒技術，要么完全沒用心。

2.2保關鍵詞上首頁、保詢盤、保流量的承諾靠譜嘛?

想要外貿獨立站的詢盤效果好？這是一個全面的系統性工程。

• 關鍵詞研究
• 網站設計
• 營銷模塊設置
• 頁面SEO優化
• 聯系方式優化
• 谷歌廣告投放
• SNS渠道引流
• 持續的內容營銷博客

但凡是保證詢盤數的服務商，一定不靠譜。為了達到目標，大概率是自己刷的垃圾詢盤。回想一下你是不是有很多詢盤回復了就沒有結果呢？

保證單月流量數的承諾也是扯淡，我且不說網站流量可以用軟件來刷虛假流量。服務商不做客戶搜索目的研究，選取幾個競爭難度的關鍵詞寫軟文引流。這種引流來到網站的人完全不是外貿企業的潛在客戶，那又有什么用呢？

保關鍵詞上首頁是目前建站服務商最常見的承諾項目，因為很好實現。我當年的方案是保證500個關鍵詞上谷歌首頁。簽合同前說得很好，都是相關核心詞。但是合同是標準合同。不讓標明是多少個詞組成的關鍵詞，更不讓標明是哪些詞。結算關鍵詞時，哪怕是六個詞組成的詞組上首頁，也算達到了標準。請問這種沒人搜的長尾關鍵詞上谷歌首頁有什么用?業務員的嘴，騙人的鬼。

2.3服務商策劃的獨立站會是一個優秀的營銷型獨立站嘛?

優秀的網站策劃會幫你事半功倍，大大提高詢盤轉化效果。相同的行業投入相同的谷歌廣告預算，優秀的營銷型網站可能十個訪客可以拿到一個詢盤，而策劃一般的網站可能二十個訪客甚至三十個訪客才能拿到一個詢盤。這無形中增加了多少資金成本?

服務商的網站策劃做出的網站方案千篇一律。比如首頁banner模塊，三張滾動圖，其中一張放熱銷產品圖，一張放工廠生產圖，一張放員工合影圖。這樣的套路滿足了90%外貿老板的口味。網站方案套模板，而不去對你的行業和產品做深入的研究。這樣的網站效果好壞只能是看天看地看運氣。

2.4外貿小語種站有用嘛?

小語種子站是建站公司業務員經常拿來催單的話題。一個網站滿足世界各地語言的客戶需求，讓你能收到所有語種的詢盤。想想還真讓外貿人覺得動心呢。

事實是99%的建站公司方案內的小語種子站都是通過免費的谷歌翻譯插件自動翻譯，文案準確度堪憂。別說讓客戶發詢盤，讓客戶看懂都可能有些困難。小語種子站唯一的作用就是讓建站公司的業務員用收錄量來忽悠外貿企業的老板。收錄量是排名的前提，但是沒有排名的收錄也沒有什么大的作用。谷歌排名的最大要素是頁面內容有價值，自動翻譯的小語種子站錯誤連篇，是很難有頁面權重和排名的。

如果真的想通過小語種來做排名，建議插件翻譯后找專業的小語種翻譯人員進行文案校對。

2.5服務商亮出來的成功案例真的效果好嘛？

服務商的業務總能把自己公司做過的網站效果吹得天花亂墜。這個時候千萬不要被高大上的網頁設計迷惑，一定要用理性的數據來驗證他們網站的效果。客觀數據不會說謊。 （相關閱讀：如何調查目標網站的效果？）

2.6服務商的關鍵詞調研專業嘛?

關鍵詞調研是一個外貿獨立站的基礎。很多人認為可以先建站，再做關鍵詞調研，這是本末倒置的想法。如果前期關鍵詞調研做得不全面不專業，那將對后續建站造成巨大的時間浪費和廣告投放損失。

關鍵詞調研的基本內容和步驟如下：

STEP1-通過行業核心詞挖掘所有核心長尾詞及相關詞并進行分類

STEP2-判斷這些關鍵詞的搜索意圖

STEP3-找出符合自身B2B模式的商務詞作為營銷頁SEO核心詞

STEP4-挖掘長尾產品詞作為自己單個產品頁的SEO核心詞

STEP5-挖掘低競爭度但高搜索量的科普詞作為后續博客內容營銷

STEP6-通過谷歌廣告投放關鍵詞的轉化結果來優化網站關鍵詞

以上步驟沒有絕對的先后之分，可以根據自己的行業和產品進行調整。

服務商給在我建站前做了所謂的關鍵詞研究。但是缺失了很多重要步驟，導致關鍵詞研究只是停留在表面。那么導致后續的SEO設置及內容營銷引流做一塌糊涂。關鍵詞研究如何挖掘關鍵詞有很多門道，請看如何做外貿獨立站的關鍵詞研究？

2.7服務商給你配置的外鏈資源有用嘛？

獨立站SEO行業一直有一句話叫”內容為王，外鏈為皇“。可見外鏈對于獨立站的SEO排名是多么重要。但是不談權重高低，只談外鏈數量，那就是耍流氓。在當下，高相關度且高權重的外鏈非常難得。一條DA值30的網站外鏈，外鏈服務商報價通常在100-150美金左右。

看著服務商給你的數千條外鏈的匯總報告，你是否會思考，這些垃圾外鏈有用嘛？ 垃圾外鏈不僅對你的網站起不到促進作用，還會對你的網站產生巨大的負面影響。 有的無良服務商甚至會用黃賭毒網站的外鏈來推你的網頁排名，這種方式短期內確實會對排名有提高作用。但很快會被谷歌發現并對你的整個網站做排名懲罰。

2.8服務商的谷歌廣告代投放業務性價比高嘛?

如果你是B2B外貿獨立站，我強烈建議你自己學習操作谷歌廣告。谷歌廣告投放是B2B獨立站行業里面相對容易學習且學習投入產出比最高的獨立站引流技巧。

我們來算一筆賬。

服務商做谷歌廣告投放的收費標準是收取投放消耗金額的10-15%作為服務費。我按最低10%的服務費率來計算，如果你一天投入200元谷歌廣告費，一年就是365*200*10%=7300元服務費。那么實際用來投放的廣告金額是365*200*94%-7300=61320元（谷歌要收取6%的稅費）。

國內幾大知名建站公司的代投放業務我都聊過。我見過的數據中，效果最好的一個網站是平均80元谷歌廣告費換取一個詢盤。也就是說你支出73000元可以換取61320/80=766.5個詢盤。這些詢盤中有多少比例的有效詢盤不可知。

我跟著某谷歌廣告大神學習過后，我的B2B外貿獨立站投放預算為200元/天。一年投放365*200*94%=68620元。目前，我B2B站的廣告渠道的詢盤成本是36元一個詢盤。一年可以獲得68620/36=1906個詢盤。其中47%是符合我行業起訂量的優質詢盤。

對比一下，花同樣的錢，但是結果1906個詢盤 VS 766個詢盤。造成這么大差距的原因是我比那些專業的廣告投手牛逼嘛? 絕對不是。

一方面是服務商的谷歌廣告投手沒有我上心、沒有我懂客戶的搜索意圖、沒有我懂我們行業的關鍵詞。

其次，網站的營銷規劃對流量轉化成詢盤的影響非常大。所以再優秀的廣告投手面對基本功不扎實的獨立站也保證不了詢盤保持低成本。

最后一方面的原因是他們的收費模式造成的。得到同樣數量的詢盤，投放的廣告費少了，那么收到的服務費自然也少了。所以服務商保持詢盤成本是客戶能接受的一個程度，那就可以繼續開心的賺錢了。來源: www.ws46.com

服務商為你代投放前會給你一個表格，讓你事無巨細填寫要投放的關鍵詞和投放素材。既然我會填寫這些東西，那我自己不會開谷歌廣告后臺直接操作嘛?雖然我的建站套餐中含有10000元的廣告投放服務，但是這個10000塊錢花出去效果非常差。一方面是網站基本面做得不好，轉化率低。另一方面是投放策略也有問題。這個日后再聊。

2.9軟文內容營銷

軟文內容營銷是當下獨立站最有效的自然排名引流方式。如果軟文的內容足夠專業，不僅能讓你的目標關鍵詞排到谷歌前列，起到引流的作用。還能提高客戶對你的信任，提高轉化率。

軟文內容營銷的原則是三點：

• 專業
• 權威
• 信任

服務商能寫出專業、權威、讓客人信任的內容嘛？恐怕你已經有了答案。

2.10幸苦傳產品N個月的外貿獨立站到期后不續費，這個網站會怎么樣?

服務商給你做的外貿網站其實不算是真正的外貿獨立站，因為這個網站你在他那兒續費了，那你立刻就失去了網站的控制權。

效果差，自然不想續費。網站不要的時候又覺得對不起自己幾個月傳產品和提交內容資料的幸苦。就此永遠被服務商套牢，除非痛下決心重新建站。所以選擇走獨立站開發客戶這一渠道，一定要一開始就完全掌控獨立站的所有權，這包含域名、網站代碼、所在服務器等這三個關鍵點。

3.結局

我的129800建立的韭菜獨立站最后是如何處理的？我和服務商撕破臉皮后就直接棄用了這個網站。但是我并沒有放棄走外貿獨立站這條路。 我相信獨立站是未來十年外貿B2B行業的最重要獲客渠道。 靠譜的建站服務商還是有的，只是要學會分辨。

我后來學習建站要點、SEO知識和谷歌廣告投放技巧。在建站技術大牛Bonnie的幫助下建立了一個真正意義上的營銷型外貿獨立站。后來Bonnie也幫助我修改、迭代了幾次網站模塊，網站的詢盤量一直在不斷攀升。目前這個網站已經穩定運行近兩年，月收詢盤保持在280個左右（自然流量詢盤+廣告渠道詢盤），其中一半是符合我們行業起訂量的有效詢盤。

我已經在外貿獨立站：2023年最完整指南中把所有外貿獨立站的常見FAQ整理出來給大家。只要你認真看完這篇攻略，你就是獨立站領域的半個專家了。外貿建站公司的坑你將可以全部避開，那些想忽悠你的套路在你面前將毫無用處。