1. 做好一個外貿(mào)獨立站有哪些成本支出?

建一個外貿(mào)獨立站大約多少錢? 首先請大家注意一個前提，下文我所說的所有費用均是以做好一個外貿(mào)獨立站的標(biāo)準(zhǔn)來計算的。千萬不要跟我抬杠，比如說海外服務(wù)器還有300-400元一年的。這種便宜的服務(wù)器確實能用，但是為什么我不用只增加到800元一年，服務(wù)器性能、訪問速度要好得多的服務(wù)器呢？如果你同意我的觀點，請繼續(xù)看下文。

1.1 建站技術(shù)費用

外貿(mào)建站只推薦使用WORDPRESS建站，更有利于SEO優(yōu)化，也就是更利于自然排名優(yōu)化。WORDPRESS建站是免費的，網(wǎng)上有一大堆現(xiàn)成的培訓(xùn)課程來教。但是我不建議外貿(mào)人自學(xué)，因為學(xué)習(xí)的時間成本太高了。即使你能學(xué)會，但是做出來的網(wǎng)站也會有很多技術(shù)上的漏洞，得不償失。外貿(mào)人還是把精力放在客戶開發(fā)上，一個中等訂單就可以賺回來數(shù)十個建站技術(shù)費用了。

我是找建站技術(shù)專家Bonnie為我建站，目前為止她一共為我建了5個外貿(mào)B2B網(wǎng)站及1個內(nèi)容站（即光年的外貿(mào)筆記）。我的5個外貿(mào)B2B獨立站的平均建站支出在13000元左右（費用高低按照網(wǎng)站需求情況決定）。這個費用是一次性的，并不像建站服務(wù)商每年都要收取一次。

1.2 域名、插件工具及服務(wù)器費用

域名和服務(wù)器是一個獨立站運營的基礎(chǔ)，再窮不能窮這兩個方面的支出。建站完成后，每年保證域名和服務(wù)器的支出，你的網(wǎng)站就能正常運轉(zhuǎn)被客戶訪問。

域名費用：這里以后綴.com的頂級域名為例，第一年注冊費用為63元，后續(xù)每年續(xù)費為75元。

服務(wù)器費用：這里只推薦性價比最高的海外服務(wù)器服務(wù)商—— Cloudways （世界老牌服務(wù)器服務(wù)商，送免費SSL、CDN服務(wù)），一年使用費用約為900元人民幣，你可以在上面放無數(shù)個獨立站。但是如果你的獨立站月訪問量超過10000，那需要升級服務(wù)器了。如果你只有一個B2B的外貿(mào)獨立站，基本上不用考慮升級服務(wù)器的事。目前我的5個成熟的獨立站都放在一個cloudways服務(wù)器上，一年的費用大約為3800元左右。(www.Ws46.com)

插件工具：做獨立站運營需要一些付費插件，比如在線客服工具、自動翻譯插件、自動縮圖插件、運營分析插件等。我日常使用的所有插件及工具，平均一年為2700元。我這個費用已經(jīng)是高配，有些工具對你來說可能不需要，那費用也會減少。

1.3 運營推廣成本

通常來說，建成一個外貿(mào)獨立站到上線需要一萬多元的基礎(chǔ)費用。這個費用是保證你的網(wǎng)站可以被訪問到的前提。后期的推廣引流成本才是大頭。這里以我一個效果中等的外貿(mào)獨立站為例。

21年全年支出18200元，平均每個月花費1500元出頭。總共為我?guī)砹?00多封詢盤（不含其它渠道詢盤），其中30%的詢盤是符合我行業(yè)起訂量的有效詢盤。這個費用沒有絕對的高低正確之分，我認(rèn)識的谷歌廣告投入最兇的一家企業(yè)，全年的谷歌廣告投入超過60萬。所以按照你的產(chǎn)能及業(yè)務(wù)需求執(zhí)行合適的推廣計劃就好。

外鏈的質(zhì)量和數(shù)量是影響你網(wǎng)站關(guān)鍵詞自然排名的重要影響因素。為了能以較快效率獲得自然排名，網(wǎng)站上線后的半年需要在不同的時間段上不同類型的外鏈。一個DA值在60的客座文章外鏈成本約在400元左右。我第一年在外鏈上的推廣成本在5000元左右。這個費用高低是根據(jù)自己的需求及要打的關(guān)鍵詞難易度來決定的，如果你的關(guān)鍵詞競爭難度較低，則不需要買外鏈，只需要做好內(nèi)容營銷和基礎(chǔ)的SEO工作即可等待關(guān)鍵詞上首頁。

如果你的模式是B2小B，那么可以不投谷歌廣告而改投FB廣告和INS廣告。因為我做的是高起訂量的專業(yè)采購客戶，所以這一部分我沒有投入。

為什么你想要的某個關(guān)鍵詞，競爭對手可以自然排名在谷歌第一頁？主要原因是頁面內(nèi)容做得好。如果你要說你這個對手的頁面內(nèi)容做得一般般，你比他可以做得更好。那只能說明他網(wǎng)站做得早，所以占據(jù)了排名的優(yōu)勢。只需要你持續(xù)做符合谷歌SEO要求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，你的關(guān)鍵詞排名一定會超過對手的網(wǎng)站。

做內(nèi)容營銷可以自己做，那將耗費人員工資，也可以外包做，那要花費一些費用。目前我的做法是一半一半，某網(wǎng)站每個月會新做4個產(chǎn)品分類頁面和新發(fā)8篇軟文。軟文部分是交給老外寫手來做，平均每篇1000個單詞的文章費用在320元左右。

1.4 運營人員工資

目前我?guī)ьI(lǐng)的團隊中有6個人是圍繞客戶開發(fā)的工作。這六個人需要負(fù)責(zé)各B2B平臺的運營，包括兩個阿里巴巴平臺、兩個中國制造平臺、五個B2B獨立站、社媒營銷及各種主動開發(fā)工具操作。所有人的運營工作都流程化，并且每個人的工作結(jié)果均可以運用在多個客戶開發(fā)渠道去使用。

所以在下文，我會按照三種建站需求為你提供三種團隊配置建議。

2. 選擇適合你發(fā)展情況的外貿(mào)獨立站費用方案

2.1 公司形象展示網(wǎng)站

如果你不指望獨立站帶來客戶詢盤，只想做一個公司形象展示網(wǎng)站給現(xiàn)有客戶看。那么你只需要做一個訪問速度足夠快的模板站即可。 直接選擇一個自己喜歡的網(wǎng)站模板，然后把照片素材和產(chǎn)品素材換成自己公司的。 這種網(wǎng)站不需要進行網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站運營和谷歌廣告投放，所以成本極低。

這種需求所有的建站服務(wù)商都可以做，一般收費為3000-4000元/年。選擇這種網(wǎng)站最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是訪問速度快。讓服務(wù)商給你提供他們做過的模板站，然后使用測速工具（https://gtmetrix.com/）進行測速（至少兩遍）。如果兩次測速結(jié)果不能達到至少B等級，請PASS這個服務(wù)商。

2.2 營銷型外貿(mào)獨立站-小成本

如果你想依靠獨立站獲得優(yōu)質(zhì)詢盤，但又不想一下子投入太大，那我建議你使用以下方案。

• 注冊域名=75元/年

• 租用服務(wù)器=900元/年

• 建站技術(shù)費=9000-13000元/第一年，后續(xù)沒有這個費用

• 谷歌廣告培訓(xùn)=2500元

• 谷歌廣告投放=1500元/月=18000元/年

這個方案是來詢盤最快的且投入較小的方案，放棄了SEO的工作（等于放棄了獨立站自然排名），這就不需要專業(yè)的獨立站運營，節(jié)省了人力資源投入。老板或者業(yè)務(wù)主管學(xué)習(xí)谷歌廣告后自己投放谷歌廣告。

第一年共30500-34500元左右（含18000元谷歌廣告費用，可以自由增加或者減少預(yù)算）的投入，后續(xù)每年只有約1000元的基礎(chǔ)維護費。至于谷歌廣告可以根據(jù)自己的情況指定預(yù)算和執(zhí)行計劃。

2.3 營銷型外貿(mào)獨立站-高預(yù)算

如果在小成本投入后你覺得獨立站的詢盤靠譜，想加大投入，那么除了以上的投入外可以在SEO自然排名上下功夫。

• 加大谷歌廣告投入=預(yù)算上限提高到多少自己決定

• 優(yōu)質(zhì)外鏈=400元/條

• 內(nèi)容營銷外包=320元/篇（建議業(yè)務(wù)員自己學(xué)習(xí)如何寫）

• SEO學(xué)習(xí)并執(zhí)行=網(wǎng)上資源很多，業(yè)務(wù)員可以免費自學(xué)

以上投入費用可以根據(jù)自己的實際情況選擇執(zhí)行。做獨立站并不是說花錢越多越好，選擇適合自己公司的方案，然后把錢花在刀刃上才可以事倍功半。

3.結(jié)語

所有權(quán)完全屬于自己的獨立站最大的優(yōu)點就是靈活，所有費用可以按需選擇，均在自己的掌控中。你可以根據(jù)營銷節(jié)奏制定適合自己當(dāng)下的推廣方案，不會被B2B2平臺和建站服務(wù)商綁架。