1.什么是外鏈?

互聯(lián)網(wǎng)是由萬億個頁面組成的，而讓這些頁面串聯(lián)起來的就是鏈接。外鏈是指一個網(wǎng)站（A網(wǎng)站）中指向另一個網(wǎng)站（B網(wǎng)站）的鏈接。那么對于B網(wǎng)站，這個鏈接就是B網(wǎng)站獲得的來自A網(wǎng)站的外鏈。與外鏈概念類似的內(nèi)鏈，它和外鏈的區(qū)別在于內(nèi)鏈是指向相同網(wǎng)站的不同頁面。

舉個例子，我在我的網(wǎng)站向你做了這樣的一個設置：谷歌SEO，那么你點擊“谷歌SEO”這幾個字就會跳轉(zhuǎn)到到介紹“谷歌SEO“相關話題的頁面。那么頁面所在的網(wǎng)站就得到了我的網(wǎng)站給出的一條外鏈。

使用一個形象的說法，A網(wǎng)站給B網(wǎng)站外鏈就好比A網(wǎng)站用自己的聲望將B網(wǎng)站推薦給了自己的朋友。這種推薦代表了A網(wǎng)站對B網(wǎng)站的認可。所以可以把外鏈簡單的理解為一個網(wǎng)站（頁面話題）對另一個網(wǎng)站（頁面話題）的認可和推薦。

你必須知道的和外鏈相關的名詞:

• 錨文本：錨文本又稱錨文本鏈接，可以簡單的理解為是以文字來替代鏈接的一種鏈接表現(xiàn)形式。上文中“谷歌SEO”這幾個字就是錨文本。錨文本的類型很多，品牌錨文本、通用錨文本、關鍵詞錨文本、裸鏈錨文本、圖片錨文本等。合理地使用錨文本將會降低網(wǎng)站被谷歌懲罰的風險。

• DA值和PR值：DA和PR是第三方插件MOZ和Ahrefs對于網(wǎng)站整體質(zhì)量的評分標準。網(wǎng)站權威度越高，分值越高。以DA值為例，目前DA值100分的網(wǎng)站有三個，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。這三個網(wǎng)站的權威度自然不用多說。但是有時候也不能完全按照DA值和PR值來判定一個網(wǎng)站的好壞，因為有方法可以快速拉高你的網(wǎng)站分值。

• Dofollow和Nofollow: 這是外鏈索引的兩種形式，簡單說就是Dofollow的外鏈會將自己網(wǎng)站的權重傳遞給另一個網(wǎng)站。反之，Nofollow的外鏈則不會。通常來說，Dofollow的外鏈要比Nofollow的外鏈要好，但是這并不代表Nofollow的外鏈對你的網(wǎng)站沒有作用。具體原因會在下文解釋。

2.外鏈有什么用?

2.1 為你的網(wǎng)站引流

外鏈最直接的作用就是為你的網(wǎng)站引流。

如果客戶搜索”Tent Manufacturer”，有一條標題為“Top 10 Tent Manufacturers in China”的搜索結果出現(xiàn)在首頁。如果你作為帳篷制造商出現(xiàn)在這份名單里，并且有指向你獨立站的外鏈。那么一定會有流量從此外鏈進入到你的網(wǎng)站。

如果你是做晚禮服的外貿(mào)公司。你在領英有一篇“關于2022年晚禮服流行趨勢分析”的文章，獲得了上萬個點贊和上百條評論。這個文章中有指向你網(wǎng)站的外鏈，那么同樣也會為你的網(wǎng)站帶來流量。

所以如果外鏈能夠給你的網(wǎng)站帶來流量的話，它本身是Dofollow還是Nofollow就沒那么重要了。

2.2 提高自己網(wǎng)站關鍵詞的自然排名

優(yōu)質(zhì)的外鏈能夠大大提升你整個網(wǎng)站的權威質(zhì)量，從而提高你網(wǎng)站關鍵詞的自然排名。這就是為什么那么多人熱衷外鏈建設的核心原因。即使谷歌更新過幾次關鍵詞排名的規(guī)則，削弱了外鏈對于關鍵詞排名的作用。但是一個網(wǎng)站外鏈的數(shù)量和質(zhì)量依然是決定關鍵詞自然排名的核心因素之一。

上面兩個圖是我做顧問的一個外貿(mào)獨立站，于2021年8月份上線。上線半年后開始主動做高質(zhì)量的外鏈建設。隨之而來的就是關鍵詞排名及自然流量的暴漲。當然，這除了是外鏈的功勞，內(nèi)容營銷也起到了基礎作用。

3. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站需要做外鏈建設嗎?

對于外貿(mào)B2B網(wǎng)站有沒有必要做外鏈建設，我覺得需要以兩個角度來思考。

第一，選擇的產(chǎn)品類目是否會長期堅持？

如果你的外鏈質(zhì)量沒有問題且不會丟失，那么高質(zhì)量的外鏈對你的關鍵詞排名有長期的促進作用。所以，當你準備扎根某個產(chǎn)品類目三年以上，那么完全可以考慮每個月拿出一些預算進行外鏈建設。反之，只是想跟風做熱門產(chǎn)品，那么我勸你不要在外鏈建設上浪費投入了，選擇谷歌廣告、開發(fā)信引流或者領英營銷更能為你帶來立竿見影的效果。

第二，所在的產(chǎn)品類目競爭度高不高？

如果你選擇的產(chǎn)品內(nèi)卷得很厲害，關鍵詞的自然排名難度很大，那我不建議你做外鏈。因為你要拿出大量的預算做外鏈，同時短期內(nèi)看不到效果，這不是一般中小企業(yè)可以承受的。如何判斷你的產(chǎn)品在B2B領域的競爭度呢？可以看這篇文章：獨立站競爭對手分析如何做？教你如何把同行網(wǎng)站數(shù)據(jù)扒光。

如果你的產(chǎn)品類目競爭度適中，則可以進行一定的外鏈建設投入。

4. 外鏈網(wǎng)站類型

可以上外鏈的網(wǎng)站有很多，主要有以下幾個類型。不同的目的，需要選擇不同類型的網(wǎng)站來上外鏈。這樣才能事半功倍。

• 行業(yè)黃頁：擴大公司知名度，提高公司品牌名的搜索結果。
• 論壇評論：內(nèi)容軟營銷，直接吸引潛在客戶。要選擇流量大的行業(yè)論壇。
• 博客網(wǎng)站：合適的博客網(wǎng)站外鏈對自己獨立站關鍵詞排名有正面作用。反之，有負面作用。
• B2B平臺：不管是國內(nèi)的還是國外的B2B平臺，一般都有填寫獨立網(wǎng)站的選項，比如阿里巴巴、中國制造等。雖然大部分B2B平臺只會給你Nofollow形式的外鏈，但是對你獨立站也會有正面作用。（108個免費的外貿(mào)B2B平臺與排名）
• 社媒平臺：將自己的產(chǎn)品與當下熱門話題相結合后發(fā)布在社媒平臺，比如領英、Facebook、推特等。如果內(nèi)容寫得好，可以獲得病毒式傳播，為獨立站帶來直接流量。當然也會有潛在客戶在社媒平臺直接發(fā)起詢盤。
• 新聞網(wǎng)站：和行業(yè)黃頁一樣，可以擴大行業(yè)知名度。有名氣的新聞網(wǎng)站可以大大提高網(wǎng)站的權威度，如BBC、Foxnews等。

在博客站上客座文章是外鏈建設的主要手段之一。客座文章指你為某個博客站提供一篇高質(zhì)量文章。而文章中包含你網(wǎng)站某個頁面的鏈接。博客站對客座文章的態(tài)度大多是開放的，他們會對你的文章有一些寫作上的要求，或者明碼標價收錢上文章幫你做外鏈。

通常來說，網(wǎng)站類型的區(qū)別不會對外鏈質(zhì)量有直接影響。那么影響外鏈質(zhì)量的主要因素有哪些呢？我們繼續(xù)往下看。

5. 如何判定外鏈的質(zhì)量高低呢？

當我們的外貿(mào)獨立站在選擇網(wǎng)站做外鏈時，要選擇和自己網(wǎng)站話題相關的高質(zhì)量網(wǎng)站。具體參考標準包含但不僅限于以下幾點。

1.網(wǎng)站話題

如文章開頭所說，外鏈就是一個網(wǎng)站（頁面話題）對另一個網(wǎng)站（頁面話題）的認可和推薦。所以一條對你網(wǎng)站有用的外鏈應當是和你的網(wǎng)站話題或者某個頁面的話題是相關的。

假如你的獨立站是賣女性墨鏡的，那么給你外鏈的網(wǎng)站應該是墨鏡、時尚、旅游等話題。反之，一個建筑行業(yè)的網(wǎng)站給你外鏈，顯然是不合適的。

在實操中，我們很難找到話題非常一致的網(wǎng)站并且愿意給我們做外鏈。所以市面上就出現(xiàn)了很多通用話題的博客站，它們的話題多且不固定。如果我們無法保證網(wǎng)站總體話題的相關性，那至少要保證出鏈頁面的內(nèi)容和我們的行業(yè)或者產(chǎn)品有相關。

比如你是做外貿(mào)獨立站是做汽配產(chǎn)品的，那你的客座文章主題可以是“汽車組件的工藝” “汽車某品牌發(fā)展歷史” “汽車發(fā)動機的工作原理”等和汽車相關的話題。

2.網(wǎng)站流量水平及發(fā)展趨勢

高質(zhì)量網(wǎng)站的最客觀標準就是有大量的自然搜索流量且流量趨勢總體向上。

一個有真實流量的網(wǎng)站給你外鏈比一萬個0流量的垃圾網(wǎng)站給你外鏈要好，所以我們可以使用SEMRUSH或者別的工具來看目標網(wǎng)站的自然流量情況。具體方法請看這篇文章的4.2部分。

如果目標網(wǎng)站的流量有以下情況，請直接PASS，不要考慮：

• 流量水平很低，甚至是0流量
• 網(wǎng)站流量斷崖式下滑

流量斷崖式下滑的網(wǎng)站不要選

3.網(wǎng)站流量真實度

當你的外貿(mào)獨立站上線以后，要不了多久就會收到外鏈販子給你發(fā)的營銷郵件。外鏈販子會給你展示大量的網(wǎng)站及他們的DA值、流量等信息。

這個時候不要被高流量網(wǎng)站所迷惑，其中大部分網(wǎng)站的流量是利用特殊手段刷出來的。比如這個網(wǎng)站會找一些沒人搜索的詞來做一個頁面。然后使用自動點擊的工具去搜索這個詞，然后點擊頁面。這樣操作一段時間以后，諸如SEMRUSH這樣的工具就會記錄這些關鍵詞流量。

查看目標網(wǎng)站的引流關鍵詞及對應的頁面，是否是正常的關鍵詞和內(nèi)容，這樣就不會被外鏈販子割韭菜。

4.網(wǎng)站的出鏈情況

還記得文章開頭提到的對于外鏈的理解嗎?“外鏈簡單的理解為一個網(wǎng)站（頁面話題）對另一個網(wǎng)站（頁面話題）的認可和推薦。”

當A網(wǎng)站給一個B網(wǎng)站外鏈時，如果A網(wǎng)站認可推薦的網(wǎng)站太多，那么A網(wǎng)站自身的權威度就會有下降。谷歌看到你推薦的網(wǎng)站數(shù)量這么多且質(zhì)量層次不齊，那么被推薦網(wǎng)站的權重提升也會很有限。這就好比一塊蛋糕5個人分和100個人分的區(qū)別。

除了出鏈數(shù)量，還要觀察目標網(wǎng)站外鏈網(wǎng)站的質(zhì)量。如果A網(wǎng)站給了大量黑灰產(chǎn)、黃賭毒網(wǎng)站外鏈，那么請遠離該網(wǎng)站。如果給我們外貿(mào)獨立站外鏈的網(wǎng)站本身就是黃賭毒網(wǎng)站，請一定要去GSC屏蔽這些網(wǎng)站給我們網(wǎng)站的外鏈。

5.外鏈是Do-follow還是No-follow

Do-follow的外鏈才會傳遞權重，所以Do-follow外鏈相對來說是我們外鏈建設的首選。如何判斷鏈接是Do-follow還是No-follow，請閱讀Moz插件如何用？的第七部分。

那么什么時候什么地方我們會使用到No-follow外鏈呢？No-follow外鏈的用處又有哪些呢？

No-follow外鏈最大的用處是引流。我們想從第三方大流量的相關網(wǎng)站（外貿(mào)B2B平臺、行業(yè)知名論壇、Youtube等）或者社媒平臺（領英、Facebook、Ins等）引流，那么可以在合適的位置或者動態(tài)加入網(wǎng)站外鏈，引導客戶訪問我們的獨立站。這些平臺不會允許用戶隨意留下的外鏈是Do-follow，甚至有的平臺已經(jīng)嚴禁客戶留下任何外鏈。比如阿里巴巴已經(jīng)不允許賣家留下獨立站外鏈在店鋪主頁和產(chǎn)品頁面，只有公司介紹的某個空可以填獨立站網(wǎng)址。不過這個位置很有可能時隔不久也會被阿里取消。

所以外貿(mào)人現(xiàn)在可以利用并且能大量引流的首選平臺是領英、Facebook等社媒平臺。

6.DA值

DA值是MOZ插件對網(wǎng)站總體權威質(zhì)量的指數(shù)。

指數(shù)范圍是1-100，分數(shù)越高代表質(zhì)量越高。目前DA值100分的網(wǎng)站有三個，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。

網(wǎng)站其它條件（指上文提到的話題相關度、出鏈情況、網(wǎng)站流量等等因素）相同的情況下，高DA值網(wǎng)站的外鏈更能促進我們網(wǎng)站的SEO水平。

7.費用

拋開成本選外鏈就是耍流氓。如果綜合外鏈質(zhì)量高低的所有因素給它們排一個綜合分數(shù)（實際上并不會存在這種分數(shù)），下面我們來做一個選擇題。

• A外鏈 90分 2000美元

• B外鏈 50分 200美元

• C外鏈 30分 50美元

• D外鏈 1分 30美元

我們使用排除法來做選擇題。首先A外鏈的質(zhì)量是最好的，但是價格非常高，絕大部分外貿(mào)企業(yè)是不會選擇的，所以PASS。D外鏈質(zhì)量極低，但即使質(zhì)量極低還要30美元，那么性價比太低，所以PASS。

決賽圈是B和C之間的對決，從性價比的角度來說，他們之間相差無幾。所以最終選哪一個并沒有標準答案。選B還是選C需要根據(jù)自己公司的預算來決定。

6. 外貿(mào)獨立站如何獲得外鏈？

外貿(mào)獨立站獲得高質(zhì)量外鏈的思路主要有三種：摘自: www.ws46.com

• 根據(jù)前人提供的外鏈包去手動做外鏈——免費外鏈
• 為目標網(wǎng)站提供有價值的信息文請求獲得外鏈——免費外鏈
• 找到一批通用話題博客站后群發(fā)郵件獲得外鏈——付費外鏈

以上三種思路我會分別做文章來告訴大家該如何實操。

7.外鏈建設FAQ

以下歸納一些外貿(mào)獨立站做外鏈建設的常見問題：

Q：建站公司為你網(wǎng)站做的那幾千條外鏈有用嗎?

A：沒用。第七坑就是關于建站公司為你網(wǎng)站配置的外鏈質(zhì)量極低。你只要認真看完本文前面的內(nèi)容，這個問題的答案你就已經(jīng)心知肚明了。你的網(wǎng)站被一堆垃圾網(wǎng)站給了外鏈，只會讓谷歌覺得你的網(wǎng)站不靠譜，從而降低你的網(wǎng)站權重。

Q：我可以去Fiverr上買外鏈嗎?

A：不要去。不要去Fiverr購買外鏈的根本原因是那些外鏈質(zhì)量極低。質(zhì)量極低的外鏈即使送給你，你也別要，沒有好處確有害處。公開場合銷售的外鏈一律不要碰，這些外鏈本身質(zhì)量就很低。因為給錢就能上的特點，不斷增加的出站外鏈數(shù)量讓其網(wǎng)站質(zhì)量越來越低。

Q：剛上線的網(wǎng)站可以做外鏈建設嗎？

A：不可以。外鏈代表了別的網(wǎng)站對你的網(wǎng)站或者某個頁面內(nèi)容的認可。當一個新網(wǎng)站剛剛上線，沒有任何訪客的情況下，你的網(wǎng)站突然多了幾十甚至幾百條外鏈，你覺得這種情況合理嘛?谷歌會對不合理獲取外鏈的網(wǎng)站進行懲罰。外鏈建設的節(jié)奏需要一個符合一個網(wǎng)站正常的發(fā)展水平。

Q：外鏈都應該指向我的網(wǎng)站主頁嗎？

A：不要把所有外鏈都指向主頁，甚至不要做太多指向主頁的外鏈。外鏈多指向要做關鍵詞排名的頁面。