1.外貿人做阿里巴巴的困局

2021年過去了，做阿里國際站的外貿人們還好嘛？今年在阿里國際站上投了多少錢？付出了多少精力？又成交了多少訂單呢？當看到某老板發出的上述感嘆，我也覺得阿里現在確實很雞肋了。

我和外貿朋友們經常交流阿里巴巴，所有做阿里的朋友大多都反映了做阿里這兩年遇到的困境：

有靠阿里巴巴每年成交百萬美金甚至千萬美金的賣家，我至今的最大一個客戶（每年下單300萬美金以上）也是曾經阿里巴巴開發出來的。但是更多中小賣家投入了大量資金和精力后，效果并不理想。阿里巴巴再也不是當年可以躺著就能吃肉的藍海渠道了。

目前我有五個外貿獨立站，其中某個建站一年半的A獨立站每月可以收到280個詢盤，平均每個詢盤成本為13元。毫無疑問，在這個詢盤量的支撐下，每個月都有訂單通過獨立站成交。這個成績讓我找回了十年前做阿里國際站的感覺。而現在，外貿獨立站的效果比阿里國際站好太多了。

那么就讓我來給大家對比一下，外貿B2B獨立站比阿里巴巴有優勢的地方。

2.獨立站 VS 阿里巴巴

2.1獨立站的成本比阿里巴巴低

看到我說獨立站的成本低，可能很多小伙伴要開噴了。因為很多小伙伴是找建站服務商做的網站，營銷型網站的基礎費用從一年三萬到十幾萬不等。如果算上谷歌廣告推廣費，一年在獨立站上的費用可能要到二十萬了。

如果你是以上這種情況，我會理解你，因為你跟曾經的我一樣，被建站服務商割了韭菜。 （相關閱讀：外貿建站公司的坑！這10個你踩過嗎？） 看過這篇文章后讓你知道服務商的網站收費貴還質量差。

當我白扔了13萬學費給建站服務商后，我開始自己學習獨立站的相關知識。很偶然的機會找到了技術大牛Bonnie的網站，她是專門提供建站服務的大神。在找她做過第一個外貿獨立站以后，我一發不可收拾。后續又做了三個品類共五個外貿獨立站和我這個光年的外貿筆記內容站。我的目標是在2022年結束前保證我做的每個品類都有5個外貿獨立站，從而形成谷歌自然搜索排名的壟斷。

我的A外貿網站上線第一年總共花費了26782元。其中11000元是付給Bonnie的建站費用。這筆費用只需支付一次，未來每年我只需要支付國外服務器租賃費用、谷歌廣告費及外鏈費用即可。11000元的費用就可以做一個質量極高的營銷型的外貿獨立站，而且只需要繳納一次，所以你知道我為什么說獨立站與阿里巴巴相比成本低了吧？

即便你不想打理獨立站了，你只需要每年支付幾百塊錢國外服務器費用和幾十塊錢域名費用即可保證獨立站被客戶正常訪問。而你如果嫌棄阿里巴巴效果差，但又不舍得關閉它，那你最少要花費29800的年費才能保證運行。

2.2獨立站（B端）的競爭壓力比阿里巴巴小

你有沒有發現很多客戶發個簡單詢盤過來就再也不會出現了？如果這種客戶不是阿里巴巴搞出來的假賬號。那我想其中一個原因是因為同類產品賣家太多了，所以客戶成了可以到處沾花惹草的“渣男”。

阿里平臺上的同品類競爭對手越來越多，而且一個比一個投入大。一個平臺一年投入20萬已經是目前阿里平臺的競爭門檻，沒這個投入都不好意思出來跟同行打招呼。另外今年有大量跨境零售賣家進入阿里國際站，這些運營水平極高且資金實力雄厚的跨境賣家將平臺環境攪合得更加內卷。即使你能接到訂單，利潤也因為相互競爭而低到難受。

B端獨立站的競爭環境目前可以說非常小。我做獨立站規劃時會做競爭對手調研。目前我做的A品類競爭對手大約有20家（各種B端營銷轉化詞可以排到谷歌自然搜索前100頁），B品類有3家，C品類4家。而這些同行的網站一言難盡，不管是訪問速度、基礎的SEO優化、還是完整的營銷文案，都是完全無法與我抗衡的。這種結果不是因為我厲害，而是因為大家對獨立站不重視，做得實在太差了，即使是花十幾萬找服務商建的獨立站也一樣很差。如果你能拿出對阿里平臺三分之一的投入，你就可以在一年的時間內把獨立站做出一個好成績。

2.3網站所有權完全歸你

獨立站的域名和所在服務器是自己的管理賬號下，那這個獨立站就是完全屬于你的。在這里你就是房主，而不是阿里巴巴平臺上的租客。做獨立站的人不用擔心平臺年費增長、違規被處罰等問題。你的獨立站只要不使用過時的黑科技，不碰黃、賭、毒，谷歌就不會對你做懲罰。

買房好還是租房好？我想這是一個一邊倒的答案。 你為獨立站投入的每一分精力和每一元資金都是對自己公司業務的長期投資，回報也完全屬于自己?；ù缶唾Y金投入在阿里巴巴上猶如你租別人房子花大價錢去裝修。這種行為很蠢，只是現在很多人還沒有醒悟。不服？請往下繼續看。

2.4獨立站是流量閉環中的核心

流量永遠是所有商家要考慮的首要問題，對于阿里巴巴來說也不例外。當阿里賣家們遵照阿里客戶經理的指導，去做EDM營銷引流、SNS社媒營銷引流的時候，這些本來因為對你的內容感興趣點擊進入阿里店鋪的客戶很有可能會再去看你的競爭對手的產品。你付出了精力去做內容，也讓設計師做出了矚目的宣傳圖，最后的贏家可能是你的競爭對手。你氣不氣？而對于阿里來說，不管客戶找誰下訂單了，它都是贏家。

而圍繞自己的獨立站做站外引流，你可以沒有后顧之憂。還是那句話，你為獨立站投入的每一分精力和每一元資金都是對自己公司業務的長期投資，回報也完全屬于自己。

2.5獨立站的聯系方式多樣

阿里客戶容易人間蒸發的另一個原因就是阿里限制了我們與客戶的聯系方式。阿里允許的聯系方式只有站內郵件和阿里自己的在線聊天工具。一旦客戶離開網站不再回來，你給客戶發多少信息都沒用。說到這里，肯定有阿里的客戶經理要來噴我了，說消息可以發到客戶注冊阿里賬號的郵箱里。你知道有多少聰明的客戶為了避免收到營銷郵件轟炸而使用備用郵箱來注冊阿里賬號嘛?來源: www.ws46.com

你可以把你所有的聯系方式留在獨立站上，我的獨立站有郵箱、在線聊天工具、Whatsapp等。其中Whatsapp是客戶最常用的聯系方式，大概有40%的客戶是通過Whatsapp和我們緊密溝通。即使客戶因為某些顧慮不想合作，也會說清楚他的原因，絕對不會莫名其妙人間蒸發。

2.6刷信保？客戶資料泄露是遲早的事

目前阿里平臺的產品排名因素中，信保金額和單量是最高權重。刷過信報的朋友都知道，即使你提交的是自己注冊的假郵箱。你后期提交的也得是客戶真實的出口單證。目前阿里巴巴已經把小滿收購，小滿是做外貿數據化拓客的軟件。阿里巴巴的人敢拍著胸脯說以前、現在和未來都不會把阿里信保數據庫里的客戶資料和小滿打通？所以阿里內部的培訓話術是“即使沒人主動去騷擾你的客戶，你的客戶也會通過別的渠道去尋找供應商。所以做好自己的產品、服務和平臺是王道”。這句話，大家熟悉嗎？

3.結語

2022年將是外貿人最困難的一年，參加展會是把錢扔水里，投入阿里巴巴是燒錢。破局的最好渠道將是外貿獨立站，為了防止外貿人剛剛逃出阿里巴巴的坑又被建站服務商割了韭菜，請一定要看外貿獨立站：2022年最完整指南。