對于經(jīng)營企業(yè)而言，收入分析是一項基礎(chǔ)且非常重要的分析。在成本費(fèi)用不變，或成本費(fèi)用的增長率不高于收入增長率的情況下，一般認(rèn)為這種收入增長對企業(yè)而言是有益的。但僅僅收入同比增長，無法判斷對企業(yè)長期發(fā)展是否有益。

在進(jìn)行收入分析時，我們需要考慮三個隱藏問題，一是存量收入如何變化；二是收入增長的動因是什么；三是有無不真實(shí)收入。

存量收入是原有客戶帶來的，即老客戶重復(fù)購買帶來的收入。如果總收入增加，而存量收入增加，而存量收入?yún)s大幅下降，說明老客戶有流失。總收入的提高，是靠不斷的開拓新客戶實(shí)現(xiàn)的，而新客戶又不穩(wěn)定，忠誠度比較低，這一般意味著市場開拓成本增加，銷售費(fèi)用會大幅增加。這種情況下，雖然收入增加，但是利潤未必可觀。

收入增長的動因，即引起收入增長的原因是什么，是提供更多的附加價值而提升銷售單價造成，還是企業(yè)通過優(yōu)惠降價，吸引價格敏感客戶增加銷量造成的呢？對于以促銷降價吸引價格敏感客戶造成銷量增加，而導(dǎo)致的收入增長，當(dāng)取消降價優(yōu)惠時，這批價格敏感客戶很可能馬上會流失，企業(yè)要維持住這批客戶，需要不斷的進(jìn)行降價促銷。降價促銷導(dǎo)致毛利率降低，同時由于市場定位的轉(zhuǎn)變，可能還會丟失一部分高端忠誠的客戶群體。對于企業(yè)而言，要通過不斷促銷降價來維持收入的增長，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展未必是一件好事。(www.wS46.com)

若收入增長的動因是放寬信用期間，則收入的增長，會導(dǎo)致應(yīng)收賬款的大幅增加，同時會增加企業(yè)的收款成本，以及壞賬損失，企業(yè)的資金壓力也會增大，財務(wù)成本增加。當(dāng)放款信用期間，帶來的風(fēng)險，大于增量帶來的收入和利潤時，那么放寬信用期間帶來的收入增加，就不是良性的。

企業(yè)是否存在大量關(guān)聯(lián)交易，若企業(yè)的收入依賴與集團(tuán)內(nèi)其他企業(yè)的交易，則說明企業(yè)對外拓展的能力有限，后續(xù)企業(yè)收入增長就會有重大的不確定性。同時，某些大型公司比如上市公司，為了讓報表好看，可能存在虛增收入的嫌疑，虛增的收入肯定不具有可持續(xù)性。

所以對于財務(wù)人員以及經(jīng)營管理人員，拿到一張財務(wù)報表，我們再計算收入同比增長的同時，還要分析其背后增長的原因，分析其是否具有可持續(xù)性。同時，還要分析不同年份收入增長率的變化趨勢，以及與同行業(yè)進(jìn)行同向比較，僅僅得出收入增長，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。