速賣通新品想要上首頁還是比較困難的，只能通過直通車才能競價到主搜首頁。商家在做直通車之前，要對推廣的產品做好產品優化工作，包括產品分類是否正確、屬性填寫完整性、標題和關鍵詞的設置，等，只有把這些基本優化工作做好，才能確保后面的推廣有效果。

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如何選品?

1、選品要綜合看前臺數據和后臺數據，賣家在選品的時候不能依靠自己的主觀意愿進行選品，以免與實際相差甚遠。賣家可以通過商品的關鍵詞選品，一般主要是挑選關鍵詞排名比較靠前的新品，以詞選品。

2、能上速賣通平臺活動的產品，流量相對是比較高的，產品熱銷度也比較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產品。

3、賣家可以把平臺當中的熱銷產品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數據匯總到Excel表中，進行系統分析，重點分析潛力指數，潛力指數越高，產品質量越好。要把短期內行業大詞挖掘出來進行搜索分析，建議賣家避開熱賣產品的流量口去找詞。

4、賣家不要跟賣其他商家的商品，可以通過改良產品的性能，顏色，體積等方式來做相似款，搜索行業相關大詞，總結銷量比較好的產品特點，價格特點。類目選品主要是根據市場走勢選擇熱銷產品。

在速賣通開店的新手賣家一定要對產品有一定的分析之后再去做直通車，多商品進行優化，不然很容易浪費錢并且沒有什么效果。如果開了直通車之后仍然沒有什么效果，那么最好能夠及時停止直通車推廣。