應(yīng)收賬款是企業(yè)對外銷售，提供勞務(wù)服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)，進(jìn)行賒銷而形成賒銷額，是企業(yè)在銷售過程中購買方或接受勞務(wù)、服務(wù)方占用的資金；營業(yè)收入是指企業(yè)從事主營業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)形成的主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，既包括賒銷收入，也包括現(xiàn)銷收入。所以應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重可以理解為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中賒銷比重。

應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重多少合適

應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比例具體多少合適，沒有統(tǒng)一最佳答案。具體比重和企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境密不可分，不同的行業(yè)，相同行業(yè)的不同企業(yè)之間均有差異。比如以現(xiàn)銷為主的快餐行業(yè)應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比較就會(huì)很低；而建筑裝飾行業(yè)相比應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比較就會(huì)大很多。一般情況，賣方市場企業(yè)比買方市場企業(yè)應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重要少。即使是在同一行業(yè)，不同企業(yè)之間的賒銷政策，有的相對寬松，有的比較緊縮；有的企業(yè)更注意現(xiàn)金流量，而有的企業(yè)更關(guān)注收入的增長。所以應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重多少合適，要和企業(yè)的所處行業(yè)以及發(fā)展目標(biāo)等相結(jié)合。

同期應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重變化的分析

一般在信用政策不變的情況下，縱向比較，各年同期應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重應(yīng)基本穩(wěn)定。如果與上年同期相比，比重提高較大，則企業(yè)本期可能采取了比較激進(jìn)的信用政策。

當(dāng)然也需要和企業(yè)的現(xiàn)金流量表中的“經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量”中“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長比例進(jìn)行比較，如果企業(yè)信用政策沒變的情況下，“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長比例（現(xiàn)銷收入增長比例）大于應(yīng)收賬款增長比例，結(jié)果造成應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比例有較大的提高，很可能表明企業(yè)隱瞞了部分現(xiàn)銷收入。

收緊信用政策和放寬信用政策需要考慮的問題

收緊信用政策，可以有效降低應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重，加快資金回流，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。但是一味收緊信用政策，也會(huì)造成部分客戶的流失，造成營業(yè)收入的減少，甚至在有大量庫存的情況下，會(huì)造成產(chǎn)品積壓。

放寬信用政策，會(huì)造成應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重升高。雖然會(huì)帶來額外的一些客戶收入，但是對資信欠佳的客戶進(jìn)行賒銷，加大了應(yīng)收賬款的回款風(fēng)險(xiǎn)，可能面臨回款期限的延長，甚至出現(xiàn)大面積的壞賬，降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。嚴(yán)重的可能造成資金鏈斷裂。

所以，每個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自己企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，流動(dòng)資金的充裕程度等確定符合自己企業(yè)實(shí)際情況的信用審批政策，而且在內(nèi)部控制方面，注意信用審批部門和銷售部門的職責(zé)分離，切不可由銷售部門直接進(jìn)行客戶資信審批。