要在哪下功夫?

一、平臺(tái)的問題，進(jìn)到"數(shù)據(jù)縱橫"，來到 "行業(yè)情報(bào)"，選擇時(shí)間維度"最(jìn)90天"，在"行業(yè)趨勢(shì)"中可看到"瀏覽量占比"這一數(shù)據(jù)(jìn)一季度以來的走向，如果所在的行業(yè)瀏覽量占比先略下降再明顯有提升，說明所在行業(yè)類目在整個(gè)大類下整體表現(xiàn)較之其它同級(jí)別類目來說，是不錯(cuò)的。

說明平臺(tái)上此行業(yè)整體流量情況不錯(cuò)。如果"供需指數(shù)"(jìn)90天一直相對(duì)較平穩(wěn)，反映了此行業(yè)在這段時(shí)間中市場(chǎng)沒有劇烈變化，因此不存在行業(yè)需求突然下降。

二、行業(yè)原因，打開"參謀"，選擇時(shí)間維度"月"，圖個(gè)還是有明顯差距的，說明業(yè)績(jī)不好，并非是行業(yè)問題，而是自身存在運(yùn)營(yíng)漏洞導(dǎo)致如此。

三、自己的問題，需要認(rèn)真的找到原因，及時(shí)解決掉。

gmv=曝光量*點(diǎn)擊率*瀏覽支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*(統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)每客戶購(gòu)買次數(shù))"中，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的人來說，關(guān)注前三個(gè)指標(biāo)即可。

業(yè)績(jī)不好，有可能是曝光量變低了，亦或是點(diǎn)擊下降導(dǎo)致，也有可能是瀏覽量的問題或者是轉(zhuǎn)化本身比較低，沒起色導(dǎo)致業(yè)績(jī)不好或轉(zhuǎn)化突然持續(xù)下降導(dǎo)致業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，不管哪種原因，我們均要找出來。

無(wú)論是曝光量還是點(diǎn)擊，均需要借助于縱橫下"成交分析" 與"商品分析"提供的數(shù)據(jù)，分別與上個(gè)月、上周同時(shí)段數(shù)據(jù)對(duì)比，然后再依據(jù)本月(jìn)30天具體每天的走向，判斷得到是曝光還是點(diǎn)擊問題，因?yàn)槠毓饣螯c(diǎn)擊下降，直接影響的是進(jìn)店人數(shù)，業(yè)績(jī)肯定會(huì)降低的。

對(duì)瀏覽量的分析判斷，除了與上個(gè)月、上周數(shù)據(jù)作比較外，還可借助于縱橫下"流量分析"的"來源去向"對(duì)本店各渠道變化進(jìn)行分析，要知道不同渠道轉(zhuǎn)化是不一樣的，如若是轉(zhuǎn)化最高的幾個(gè)渠道發(fā)生劇變，定會(huì)影響到全店業(yè)績(jī)。

大家如果想要做好速賣通的銷售業(yè)績(jī)，不妨從，平臺(tái)行業(yè)和自身，這三方面去出發(fā)，這樣能夠從大到小的找到根源，然后進(jìn)行調(diào)整，這樣才有助于大家做好銷售業(yè)績(jī)，畢竟同行人多，想要脫穎而出也沒那么容易。(www.ws46.com)