一、角色定位

對(duì)于不同的賣家朋友會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在也沒有明確的界限能給出清晰的判斷。但是，賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)務(wù)必要對(duì)自己有個(gè)定位。

賣家可以通過(guò)思考：

1，一個(gè)搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，是否能把這個(gè)新上產(chǎn)品的搜索排名做到首頁(yè)，甚至是前三名。

2，同樣是搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負(fù)責(zé)客服、打單、發(fā)貨的情況下，能否忙得過(guò)來(lái)，資金周轉(zhuǎn)是否存在問(wèn)題。

3，兩種產(chǎn)品，一種是訂單量多卻不賺錢，另一種是訂單量較少卻有利潤(rùn)的產(chǎn)品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過(guò)程中，賣家要清楚：對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來(lái)說(shuō)，最好不要選紅海產(chǎn)品，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，利潤(rùn)卻不小的藍(lán)海市場(chǎng)。

如何選品是大家迫不及待想知道的。首先，進(jìn)入速賣通登陸到后臺(tái)，選擇選品專家中的熱銷欄目，根據(jù)自己所在行業(yè)選擇具體類目。之后，下載熱銷屬性最(jìn)30天原始數(shù)據(jù)表。在這個(gè)過(guò)程中，要將成交指數(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后成交指數(shù)在之后過(guò)程才可以使用。

將成交指數(shù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后，建立新的表。

新工作表建立之后，要選擇屬姓名、屬性值、成交指數(shù)三個(gè)項(xiàng)目。選定之后，這三個(gè)項(xiàng)目將會(huì)出現(xiàn)在行標(biāo)簽內(nèi)，要注意將成交指數(shù)拖拽到數(shù)值欄下，并將值字段設(shè)置成求和方式，這樣生成的數(shù)值才有意義。

以上步驟完成之后，將出現(xiàn)一個(gè)圖表，賣家要了解的就是這個(gè)圖表中的屬性值。通過(guò)這個(gè)表格，我們可以清晰的看出什么樣的產(chǎn)品在平臺(tái)上可以熱賣，賣家就可以選擇具備這些屬性的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

速賣通選品的方法，不知道你們看完了學(xué)會(huì)了多少，如果還不是很多，建議把后臺(tái)打開，對(duì)照這些步驟再來(lái)操作一遍，相信就能懂得更多了，還是需要靠實(shí)操才能加深印象，如果不會(huì)實(shí)操肯定是紙上談兵的。摘自: www.ws46.com