導讀絕大多數化工電商都是B2B，今日來聊一聊什么才是B2B的有效營銷。何為有效營銷？定位的受眾對了才是有效營銷，面向企業的B2B營銷與面向個人消費者的B2C營銷....

絕大多數化工電商都是B2B，今日來聊一聊什么才是B2B的有效營銷。

何為有效營銷？定位的受眾對了才是有效營銷，面向企業的B2B營銷與面向個人消費者的B2C營銷截然不同：

比起B2C營銷，B2B的客戶更側重于接受專業知識、謀求長期合作，并且是受財務激勵推動的，需要考慮投資回報率。這些側重注定了B2B和B2C的營銷渠道與營銷方式的不同。

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今日來說一下B2B電子郵件營銷。你覺得沒人會看電子郵件？No！電子郵件營銷是一種久經考驗的真實方法，可以同時接觸個人消費者和企業客戶。

您知道嗎？93%的 B2B 營銷人員都在使用電子郵件！電子郵件導致參與，將潛在客戶變成是客戶。與對情感和娛樂反應最好的 B2C 客戶不同，B2B 客戶尋求邏輯和積極的投資回報率。

本質上，他們在意的是：您的企業如何幫助我的企業發展？因此，您的電子郵件營銷必須始終與您的企業客戶產生共鳴，并專注于對他們而言重要的事情——例如時間、金錢和資源。

一個吸引化工采購者的標題黨

化工行業的采購喜歡看到什么？緊扣專業知識、謀求長期合作和投資回報率。千萬不要指望他們打開和觀看整個東西。我們建議您在電子郵件主題行上花費的時間與在電子郵件本身上花費的時間幾乎一樣多。

每封電子郵件堅持一個號召性用語 (CTA)

太多的 CTA，會導致沒有CTA，這是很多化工老友會犯的錯誤，多CTA≠多轉化，反而會讓你的收件人頭暈目眩，問“我應該先點擊什么？” 最終什么也沒有點擊。通過每封電子郵件一個 CTA，您可以讓您的受眾專注于您的電子郵件內容，并最終專注于一項行動。

細分您的電子郵件以覆蓋最相關的受眾

您的原料購買目標客戶可能處于買家旅程的不同階段，或者正在尋求不同的解決方案，細分覆蓋人群，這不僅可以幫助您更好地與目標客戶建立聯系，而且可以讓您的電子郵件具有個人感覺，即“嘿，我一直在關注你需要什么原料。”

確保您的電子郵件設計能在各個端口顯示

很多化工老友都沒有留意到這個細節，就是各個端口的兼容性。請注意郵件內容能同時在PC端和手機端正確顯示！超過 80% 的電子郵件用戶通過手機訪問收件箱，而在移動設備上無法正確顯示的電子郵件通常會在三秒鐘內被刪除。

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