導(dǎo)讀絕大多數(shù)化工電商都是B2B，今日來(lái)聊一聊什么才是B2B的有效營(yíng)銷。何為有效營(yíng)銷？定位的受眾對(duì)了才是有效營(yíng)銷，面向企業(yè)的B2B營(yíng)銷與面向個(gè)人消費(fèi)者的B2C營(yíng)銷....

絕大多數(shù)化工電商都是B2B，今日來(lái)聊一聊什么才是B2B的有效營(yíng)銷。

何為有效營(yíng)銷？定位的受眾對(duì)了才是有效營(yíng)銷，面向企業(yè)的B2B營(yíng)銷與面向個(gè)人消費(fèi)者的B2C營(yíng)銷截然不同：

比起B(yǎng)2C營(yíng)銷，B2B的客戶更側(cè)重于接受專業(yè)知識(shí)、謀求長(zhǎng)期合作，并且是受財(cái)務(wù)激勵(lì)推動(dòng)的，需要考慮投資回報(bào)率。這些側(cè)重注定了B2B和B2C的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷方式的不同。

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今日來(lái)說(shuō)一下B2B電子郵件營(yíng)銷。你覺(jué)得沒(méi)人會(huì)看電子郵件？No！電子郵件營(yíng)銷是一種久經(jīng)考驗(yàn)的真實(shí)方法，可以同時(shí)接觸個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)客戶。

您知道嗎？93%的 B2B 營(yíng)銷人員都在使用電子郵件！電子郵件導(dǎo)致參與，將潛在客戶變成是客戶。與對(duì)情感和娛樂(lè)反應(yīng)最好的 B2C 客戶不同，B2B 客戶尋求邏輯和積極的投資回報(bào)率。

本質(zhì)上，他們?cè)谝獾氖牵耗钠髽I(yè)如何幫助我的企業(yè)發(fā)展？因此，您的電子郵件營(yíng)銷必須始終與您的企業(yè)客戶產(chǎn)生共鳴，并專注于對(duì)他們而言重要的事情——例如時(shí)間、金錢和資源。

一個(gè)吸引化工采購(gòu)者的標(biāo)題黨

化工行業(yè)的采購(gòu)喜歡看到什么？緊扣專業(yè)知識(shí)、謀求長(zhǎng)期合作和投資回報(bào)率。千萬(wàn)不要指望他們打開(kāi)和觀看整個(gè)東西。我們建議您在電子郵件主題行上花費(fèi)的時(shí)間與在電子郵件本身上花費(fèi)的時(shí)間幾乎一樣多。

每封電子郵件堅(jiān)持一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)

太多的 CTA，會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有CTA，這是很多化工老友會(huì)犯的錯(cuò)誤，多CTA≠多轉(zhuǎn)化，反而會(huì)讓你的收件人頭暈?zāi)垦?/strong>，問(wèn)“我應(yīng)該先點(diǎn)擊什么？” 最終什么也沒(méi)有點(diǎn)擊。通過(guò)每封電子郵件一個(gè) CTA，您可以讓您的受眾專注于您的電子郵件內(nèi)容，并最終專注于一項(xiàng)行動(dòng)。

細(xì)分您的電子郵件以覆蓋最相關(guān)的受眾

您的原料購(gòu)買目標(biāo)客戶可能處于買家旅程的不同階段，或者正在尋求不同的解決方案，細(xì)分覆蓋人群，這不僅可以幫助您更好地與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，而且可以讓您的電子郵件具有個(gè)人感覺(jué)，即“嘿，我一直在關(guān)注你需要什么原料。”

確保您的電子郵件設(shè)計(jì)能在各個(gè)端口顯示

很多化工老友都沒(méi)有留意到這個(gè)細(xì)節(jié)，就是各個(gè)端口的兼容性。請(qǐng)注意郵件內(nèi)容能同時(shí)在PC端和手機(jī)端正確顯示！超過(guò) 80% 的電子郵件用戶通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)收件箱，而在移動(dòng)設(shè)備上無(wú)法正確顯示的電子郵件通常會(huì)在三秒鐘內(nèi)被刪除。

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