應收賬款占營業收入的比例是反映企業應收賬款周轉率的表現形式之一，應收賬款占比越高，應收賬款周轉率越低，企業的經營效率越慢，同時，應收賬款占營業收入的比重也會影響企業的經營結果以及財務狀況。

應收賬款形成原因是企業的賒銷，即企業銷售產品賬務上已經確認為收入，但是貨款還沒有收回。在營業收入不變的前提下，應收賬款占營業收入的比重越高，表示企業銷售產品，回款速度越慢，客戶占用公司資金越多，企業流動資金越緊張；比重越低，表示企業銷售出去的產品，回款速度越快，企業不用增加更多的流動資金。

應收賬款占營業收入的比重，在某種程度可以反映產品在行業中所處的位置，一般越稀缺，產品質量越好，差異化程度越高的產品以及處于壟斷地位的企業產品，應收賬款占營業收入的比重越低，因為無需賒銷，產品相對而言也比較暢銷。而產品競爭激烈的行業，往往企業為了促進銷售，會采取賒銷的政策。賒銷政策越寬松，對客戶信用審查越寬松，賒銷額度越大，企業應收賬款占營業收入的比重越大，而且這種情況下，出現壞賬的幾率也會越大，寬松的賒銷政策相當于拿客戶的信用風險博利潤。

應收賬款占營業收入的比重會影響企業現金流以及利潤率。應收賬款占比越重，客戶占用公司資金越多，企業資金越緊張，經營活動現金流量凈額越低甚至為負。要想維持正常的生產經營活動，就需要增加資金投入，比如從銀行借款等，而借款又會增加企業財務費用支出；應收賬款占比越重，出現壞賬的風險越大，需要計提的信用減值損失也會越多，實際收不回的貨款也會越多，銷售價格不變的情況下，費用比率升高，企業利潤率下降。而企業對外借款增加，還款壓力變大，財務結構進而發生變化，財務杠桿加大，財務風險增加。

一般情況下，企業賒銷政策不變的情況下，應收賬款占營業收入的比重應是相對穩定的。