企業融資需求的步驟如下：

1、明確融資計劃：明確企業融資的目的、目標（商業調查分析、模式梳理等等）做好預期管理。預先估計融資金額和融資時間節點，避免資金鏈斷裂或錯過良好的投資機會。

2、融資材料準備和投資人資源尋找：編制商業計劃書，撰寫成文的融資計劃書。根據商業計劃書內容，尋找和篩選符合企業需求和投資偏好的投資人資源。

3、與投資人初步溝通：通過效率性約見投資人，相互了解并核實計劃書內容和擬定交易條件，簽訂意向書、備忘錄。

4、實質盡調：投資人需要對目標公司的資產、負債、經營、財務狀況、法律關系以及目標企業所面臨的機會和潛在的風險等進行的一系列調查，也會對之前的估值進行調整。

5、融資談判：就估值條款、清算優先權、防稀釋條款、股份沖刺、股份回購、董事會、保護性條款、領售權、競業禁止條款等關鍵條款與投資人進行談判。

6、反向盡調：根據估值和關鍵條款，反向盡調投資人的背景、資源的真實性、資金的充裕性、資金到賬時間等等。

7、交易結構談判：投資交易結構分為投資核心條款和常規投資條款等，具體包括估值、投資額、投資款發放步驟（一次或分批、工商變更方式等）。

8、交割打款：經過以上步驟后，完成交易的最后一步，即交割打款。

企業融資需求的步驟可以根據企業實際情況進行調整和優化。

一、融資的背景和概念

企業融資是指企業通過向個人或機構投資者發售股票、債券等籌集營運資金或資本開支，以便實現企業的擴張和發展。融資是一種金融活動，通過不同的融資方式和策略，企業可以獲得所需的資金，以滿足不同階段的發展需求。

按照融資方式的不同，企業融資可以分為股權融資和債權融資。股權融資是指企業通過發行股票或以股權置換的方式獲得資金，而債權融資則是企業通過向銀行或其他金融機構借款的方式獲得資金。兩種融資方式各有優缺點，適合于不同階段的企業使用。

二、融資行業的分析

企業融資行業的發展前景廣闊，尤其是對于那些具有創新技術和商業模式的企業來說，融資的機會更多。隨著經濟的發展和技術的進步，越來越多的投資者和機構開始關注創新型企業，為企業融資市場帶來了更多的機遇。

同時，企業融資行業的競爭格局也在不斷變化。從初創期的風險投資，到成長期的私募股權投資，再到成熟期的上市公司融資，不同階段的企業都有著不同的融資需求和特點。因此，對于企業來說，選擇合適的融資方式至關重要。

三、公司背景與融資方式

1、公司背景

在選擇融資方式時，企業首先要考慮自身的特點和背景。初創企業通常缺乏經營記錄和信用記錄，因此較難獲得債權融資。在這種情況下，股權融資成為初創企業的主要選擇。通過向個人或機構投資者發售股份，企業可以獲得資金支持，同時分享企業的未來收益。

隨著企業的發展壯大，企業對資金的需求也越來越大。這時，企業可以考慮向風險投資機構或私募股權公司尋求融資。這些機構通常會為企業提供資金支持，同時也會為企業提供經營管理、市場開拓等方面的幫助。

當企業進入成熟期后，企業的經營記錄和信用記錄變得更加可靠，因此有更多的機會獲得債權融資。這時，企業可以通過向銀行或其他金融機構借款來獲得資金支持。

2、融資方式

（1）股權融資

股權融資是企業初創期的首選融資方式。通過向個人或機構投資者發售股份，企業可以獲得資金支持，同時分享企業的未來收益。股權融資的優點在于企業不需要償還本金，投資者分享企業的收益即可。但是，股權融資也存在一定的風險，因為投資者可能會對企業的經營管理產生影響。

（2）債權融資

當企業進入成熟期后，債權融資成為企業主要的融資方式。通過向銀行或其他金融機構借款，企業可以獲得資金支持，同時需要按時償還本金和利息。債權融資的優點在于企業可以利用財務杠桿提高自身收益，同時不會對企業的經營管理產生影響。但是，債權融資也存在一定的風險，因為企業的經營狀況和信用狀況會影響借款的額度、利率和期限等方面。

四、融資策略

1、制定明確的融資計劃

企業在制定融資策略之前，首先要明確自身的融資目標和計劃。這包括明確融資金額、融資時間節點、資金用途和預期回報率等方面。只有制定了明確的融資計劃，才能更好地進行后續的融資工作。摘自: www.ws46.com

2、了解投資者的需求和偏好

不同的投資者有著不同的投資需求和偏好。因此，企業在制定融資策略時，應該了解不同投資者的需求和偏好，以便更好地制定相應的策略和方案。這包括了解投資者的關注點、投資領域、投資階段等方面。

3、優化企業的商業模式和經營狀況

企業的商業模式和經營狀況是投資者關注的重點之一。因此，企業在制定融資策略時，應該優化自身的商業模式和經營狀況，以便更好地吸引投資者的關注和投資。這包括優化企業的產品或服務、市場渠道、客戶群體等方面。

4、合理評估企業的價值和風險

在制定融資策略時，企業應該對自身的價值和風險進行合理的評估。這可以幫助企業更好地了解自身的投資吸引力和風險程度，以便更好地制定相應的融資策略和方案。同時，合理的評估企業的價值和風險也可以幫助企業更好地與投資者進行溝通和協商。

5、增強企業的市場競爭力

企業融資的目的之一是為了實現企業的擴張和發展，因此，企業在制定融資策略時，應該考慮如何通過融資來增強企業的市場競爭力。這包括增強企業的產品研發、市場渠道、客戶服務等方面，以提高企業在市場中的競爭力和地位。

6、保持與投資者的良好溝通

融資過程中，與投資者的溝通是至關重要的。企業應該保持與投資者的良好溝通，以便更好地了解投資者的需求和偏好，同時也可以幫助企業更好地向投資者傳遞自身的商業價值和風險情況。在與投資者溝通時，企業應該誠實、透明，不要隱瞞任何重要信息。

7、關注融資后的經營和管理

融資成功后，企業的經營和管理也是至關重要的。企業應該關注融資后的經營和管理，以便更好地利用投資者的資金和資源來推動企業的發展和壯大。同時，企業也應該制定相應的管理措施和經營策略，以確保企業的經營和管理符合投資者的期望和要求。

總之，融資對于企業的發展至關重要。企業應該根據自身的特點和背景，制定明確的融資計劃和策略，并通過合理的評估企業的價值和風險來吸引更多的投資者關注和投資。同時，企業也應該注重融資后的經營和管理，以確保企業的經營和發展符合投資者的期望和要求。只有這樣，企業才能在競爭激烈的市場中獲得更多的機遇和發展空間。