生活中，我們?cè)谏虉?chǎng)超市購(gòu)物后經(jīng)常會(huì)獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以抵現(xiàn)金或則銷(xiāo)售滿多少金額可以獲得一定的金額的消費(fèi)券或折扣券。那么對(duì)于此類(lèi)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)積分或返券行為，企業(yè)賬務(wù)上應(yīng)該如何處理呢？

送積分或返券實(shí)際屬于附有額外客戶購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)的銷(xiāo)售，對(duì)于此類(lèi)銷(xiāo)售行為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)評(píng)估選擇權(quán)是否向客戶提供了一項(xiàng)重大權(quán)利。

如果客戶只有訂立了一項(xiàng)合同的前提下才取得了額外購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)，并且客戶行使該選擇權(quán)購(gòu)買(mǎi)額外商品時(shí)，能夠享受到超過(guò)該地區(qū)或該市場(chǎng)中其他同類(lèi)客戶能夠享有的折扣，則通常該項(xiàng)選擇權(quán)向客戶提供了一項(xiàng)重大權(quán)利。比如消費(fèi)者再超市每購(gòu)買(mǎi)100元商品，可以獲得一個(gè)積分，一個(gè)積分再日后購(gòu)買(mǎi)本超市商品時(shí)，可以當(dāng)作一元使用，積分有效期為一年，一年內(nèi)不使用作廢。對(duì)于消費(fèi)者而言，積分可以直接抵現(xiàn)金，屬于向客戶提供了一項(xiàng)重大權(quán)利。

再比如在某服裝店消費(fèi)1000元，可以獲得一張七折優(yōu)惠券，客戶再購(gòu)買(mǎi)其他商品時(shí)可以打七折，但是該服裝店其他商品，單獨(dú)消費(fèi)也能享受七折優(yōu)惠，則可以認(rèn)定，這個(gè)折扣券給予客戶的購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)是“忽悠”，不具有真正的商業(yè)實(shí)質(zhì)，服裝店并沒(méi)有給予客戶一項(xiàng)重大選擇權(quán)。

向客戶提供了一項(xiàng)重大選擇權(quán)，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)履約義務(wù)，按照收入準(zhǔn)則有關(guān)交易價(jià)格分?jǐn)偟囊髮⒔灰變r(jià)格分?jǐn)傊猎撀募s義務(wù)。

在客戶未來(lái)行使購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)或該選擇權(quán)失效時(shí)，確認(rèn)相應(yīng)的收入。即此種情況下，客戶支付的貨款，實(shí)際包括兩項(xiàng)履約義務(wù)，一項(xiàng)是本次交易商品的價(jià)款，另一項(xiàng)是購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)。實(shí)際計(jì)算時(shí)，需要先計(jì)算出積分的單獨(dú)售價(jià)，再根據(jù)積分和商品單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例對(duì)總價(jià)格進(jìn)行分?jǐn)偂Ｉ唐穼?duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額確認(rèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，積分對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額，確認(rèn)為合同負(fù)債。(www.ws46.Com)

舉例：

甲公司2022年1月1日開(kāi)始實(shí)行一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃，根據(jù)該計(jì)劃，客戶在甲公司每消費(fèi)100元可以獲得1個(gè)積分，每1個(gè)積分可在未來(lái)購(gòu)物時(shí)按1元兌現(xiàn)，積分有效期為一年，1月份客戶共消費(fèi)1130萬(wàn)元（含稅），增值稅稅額為130萬(wàn)元，甲公司預(yù)計(jì)該項(xiàng)計(jì)劃，95%的客戶會(huì)在積分有效期內(nèi)使用積分。甲公司如何賬務(wù)處理呢？

確定積分單獨(dú)售價(jià)的價(jià)值=（1130-130）×1%×95%=9.5萬(wàn)元（含稅），根據(jù)商品和積分單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例價(jià)格進(jìn)行分?jǐn)偅唐蜂N(xiāo)售占比=1130÷（1130 9.5）=99.17%；

積分銷(xiāo)售占比=9.5÷（1130 9.5）=0.83%

注意，計(jì)算出的積分價(jià)值實(shí)際是含稅價(jià)格，結(jié)合實(shí)際情況，積分頂?shù)默F(xiàn)金是含稅，當(dāng)期確認(rèn)銷(xiāo)售收入為991.7元，確認(rèn)合同負(fù)債為8.3萬(wàn)元，具體賬務(wù)處理為：

轉(zhuǎn)移商品控制權(quán)，確認(rèn)收入：

借：銀行存款等 1130

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 991.7

合同負(fù)債 8.3

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 130

折扣券舉例：

乙公司以100元的價(jià)格向客戶銷(xiāo)售A商品，購(gòu)買(mǎi)該商品的客戶可得到一張4折優(yōu)惠券，客戶可以在一個(gè)月內(nèi)使用該優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)乙公司原價(jià)不超過(guò)100元的任一商品。同時(shí)，乙公司計(jì)劃推出促銷(xiāo)活動(dòng)，在未來(lái)30天內(nèi)針對(duì)所有商品均提供9折優(yōu)惠，上述兩項(xiàng)優(yōu)惠不能疊加使用。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，乙公司預(yù)計(jì)有80%的客戶會(huì)使用該折扣券，額外購(gòu)買(mǎi)的商品的金額平均為50元，不考慮增值稅的影響。

選擇權(quán)的單獨(dú)售價(jià)=50×（40%-10%）×80%=12元。

A商品分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格=100÷（100 12）×100=89.29元；

折扣券確認(rèn)合同負(fù)債=12÷（100 12）×12=10.71元。