銷售折讓是企業因售出商品質量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓，現金折扣是企業為了鼓勵購買者更快速地支付其賬單的價格削減方式。發生銷售折讓的，銷售收入扣除銷售折讓金額，對于銷售折讓未確認收入時，按照扣除銷售折讓后的金額確認收入；已經確認收入的，銷售折讓沖減當期銷售收入；若銷售折讓發生在資產負債表日后，按照期后事項處理。現金折扣，按照扣除折扣前的金額確認銷售商品收入金額，現金折扣賬務上計入“財務費用”。

銷售折讓一般是由于企業對外銷售商品后，由于商品質量不符合合同要求等原因，企業給予客戶在價格上的一定折讓，通過價格上的折讓來避免客戶退貨。

實務中，銷售折讓分為三種情況，一是銷售折讓發生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接扣除銷售折讓后的金額確認；二是銷售收入已經確認，發生銷售折讓時，折讓金額需要沖減已經確認的銷售收入；三是跨期了，年前對外銷售確認銷售收入，銷售折讓發生在年后，由于當期已經結賬，銷售折讓金額需要按照期后事項進行處理，執行企業會計準則的企業，需要通過“以前年度損益調整”核算折讓金額，考慮對所得稅影響后，將“以前年度損益”余額結轉至“利潤分配——未分配利潤”科目。

若已經開具增值稅發票的，發生銷售折讓時，需要開具紅字發票，同時沖減已確認的“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”。

舉例：

甲公司（一般納稅人）2022年7月銷售一批定制家具給A公司，合同價格為50萬（不含稅），增值稅稅額為6.5萬，甲公司已經按照合同價格確認銷售收入以及銷項稅額并開具了增值稅專用發票，A公司收到商品后，以不符合設計要求為由拒絕付款，經過協商后，甲公司給予A公司10%的銷售折讓，同時，甲公司開具了紅字發票，A公司共付款50.85萬元。

賬務處理如下：

確認銷售收入：

借：應收賬款 56.5

貸：主營業務收入 50

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 6.5

發生銷售折讓：

借：主營業務收入 5

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 0.65

貸：應收賬款 5.65

收到貨款：

借：銀行存款 50.85

貸：應收賬款 50.85

現金折扣按照《企業會計準則第14號——收入》（財會2006年第3號）準則的規定，銷售商品涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確認銷售收入金額，即現金折扣不從銷售收入中扣除，而是在發生時計入“財務費用”。

但是《企業會計準則第14號——收入》（財會2017年22號）（以前簡稱“新收入準則”）引入了“可變對價”的概念。合同中存在可變對價的，企業應當按照期望值或最可能發生金額確認可變對價的最佳估計數，但包含可變對價的交易價格的，應當不超過在相關不確定性消除時累計已確認收入極可能不會發生重大轉回的金額。即按照新收入準則的要求，合同約定現金折扣的，應按照可能發生的最高折扣來估計合同負債，折扣金額應從銷售收入中扣除。

目前，上市公司等大型公司大多已經按照新收入準則執行，但實務中，一些中小企業依然還按照原準則（《企業會計準則第14號——收入》（財會2006年第3號））執行，所以，現存實務中，存在兩種處理方式。

舉例，某公司銷售一批材料，不含稅售價為100萬，增值稅稅率為13%，該公司為了加速回款，在合同中約定了“3/10,2/20,N/30”（10天內付款，現金折扣為2%，10-20天付款現金折扣為3%，超過20天，30天內付款全額）。該企業若執行了最新收入準則，賬面需要確認100×3%=3萬的“合同負債”，確認銷售收入為100-3=97萬。具體賬務處理如下：

借：應收賬款 113

貸：主營業務收入 97

合同負債——可變對價 3

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）13

若企業在第20天支付貨款，賬務處理如下：

借：銀行存款 112

合同負債——可變對價 3

貸：應收賬款 113

貸：主營業務收入 2

若該企業尚未執行新收入準則，則賬務處理如下：

借：應收賬款 113

貸：主營業務收入 100

當實際發生現金折扣時，計入“財務費用”，比如客戶10天內付款，財務費用為100×3%=3萬：

借：財務費用 3

貸：應收賬款 3