淘寶直播APP即將“改頭換面”，(jìn)期（在2021年一月1號）淘寶直播APP在【發現】入口中設置了“我要猜新名”的游戲活動，分別設置了四個時間點來答題，而每一關都有相應的元寶可以獲取，目的是最大范圍的調動互動氣氛，最大程度宣傳淘寶直播APP即將改名。

點淘app其實就是淘寶直播app的升級版本，同時也是表示者，阿里巴巴在向短視頻平臺的開始做嘗試，同時也表示在阿里巴巴在未來對于電商行業電商發力方向。

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時間和流程進行銷售，我們稱之為策略。

提前將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎款和利潤款。搶拍款又稱秒殺款，低價、限時、限量，需要靠手速搶購才可以；基礎款又稱經典款，銷量、評價都不錯的爆款，用戶不需要考慮太多就會進行購買的款式；利潤款，利潤空間較大的款為主推款，一場直播能不能掙錢，主要就看利潤款的銷量。

關于策略，我們總結了2個常用的模式，運用這種模式不斷循環，能達到更好的帶貨結果。

模式一：1搶拍款 1利潤款 2基礎款

剛開始時，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會，等直播間觀看多一些時，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調動用戶的積極性和購買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進入直播間。

搶拍款增加流量，調動影虎活躍度后，抓住機會推出利潤款，銷量也會很可觀，利潤款之后再來兩波基礎經典的款式，對于用戶來說沒有太多的顧慮，并適用于大多數用戶。

模式二：1搶拍款 1基礎款 1利潤款(www.wS46.com)

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進來后推出適合大眾的基礎款，當流量不斷進入，達到高峰期時，推出利潤款，這樣能保證利潤款能得到最大程度的轉化。

直播時的封面設置技巧：

不要影響固定信息的展現。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數，最下面一行會顯示標題，因此不要影響這2個部分的觀感；

凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內容；

封面視覺沖擊力要強，能夠引發用戶的聯想和好奇心；

妙用手勢。目前直播間常用的有3種手勢：手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像，引導用戶關注，手向下指向購物袋，引導用戶購買，比愛心則是對主播人設的加持，吸引用戶點進直播間。

我們如果和主播合作的話，我們一定要挑一些比較有優勢的產品，可以去沖起量來的，并且能給主播的淘寶直播間帶來一些人氣的，這種情況下主播也非常愿意和我們長期的去合作。