拼多多采用的定價策略是什么？都有哪些技巧？

1、九宮格定價：

九宮格定價的基本邏輯是把產品以品質和價格兩個因素考慮進來，以品質為橫軸，價格為縱軸，加上價格高中低形成一個九宮格。

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正常情況下，高品質-低價格、中品質-低價格、高品質- 中價格是比較理想的三種定價方式。大家可以看一下下面這個定價圖。

2、競品價格定價：

拼多多商家在保證店鋪商品本身的質量之外，還應該制定一個優于競爭對手的價格。所以在新品上市之前，商家最好去了解清楚同行的情況，市面上同類產品的價格是如何制定的。

最好是列個表，詳細分析同類商品排行前列的，看看商家用了哪些策略。常見的比如拼多多人群對價格敏感，很多商家會用低價sku吸引買家進店。

3、用戶定價：

雖然拼多多走低價路線，但是不同的人群，不同的商品使用群體，對價格的敏感度也是不同的。尤其是一些傳統的需求量很大的商品。

4、成本定價：

以成本方式進行定價，基本就是以低價跑量為主，成本價包含產品出廠價 快遞費 包裝費等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價。

5、市場價：

首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網規定，拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如，團購價是39元，單買價是59元，市場價是79、99元，市場價可以理解為標簽價格。

以上就是拼多多的一些定價方式了，在使用拼多多定價策略時，商家可以考慮消費者價格承受的區間，通過調研或者測試的方式，了解到消費者對哪個價格區間買單率最高，以此作為定價基礎。