1、要明確每次直播的目的。目的不同，過程和套路都是一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。除了直播平臺建議每周不低于三次的規律直播外，電商平臺商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業團隊的情況下可以適當多開一些。

2、根據直播的目的進行海報、軟文的設計，并且多渠道的宣傳。普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節省推廣費。

3、直播中要反復明確自己直播的目的。一般我們這么規劃的：平均20～30分鐘講解、表演、演示;用5～10分鐘來重復自己直播的目的;每3～5分鐘，安排一次直播互動獎勵。

4、直播結束后的再次宣傳、復盤。首先是直播結束后也要宣傳，宣傳的內容可以是直播中發生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

粉絲量怎么增加?

轉粉率、同時在線人數、觀看時長、點擊率、轉化率、銷量、營業額、觀看指數、互動評論指數、分享直播間、粉絲回訪、進店訪客數、收藏、加購數。

其實對淘寶直播系統來講里面的數據約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播高權重，從而在公域流量里給你更多排名機會來引流觀看。

那么通過我們自己做直播這么久以來，會發現7天做到10萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等，無論哪個時間段多少觀看，最終我們是達到想要的上萬觀看的目標了。所以其實對于觀看人數就好比店鋪營業額也是有一個層級標準的七個層級。1萬、3萬等你覺得這個觀看數多嗎?

其實對于商家來說觀看數一直比不上達人主播是有原因的，因為我們的角色是不同的，不能一直去模仿達人主播的生存模式來做商家直播呀!我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應該是模仿淘寶商家店鋪的運營模式。