需要有什么能力？

1、加強選品研究、學會講故事，要符合kol定位、符合受眾，讓李佳琦賣彩妝很合適，讓他賣籃球就很奇怪，女粉也不會買單。

對產品深入進行研究。kol作為有鮮明特色的個人，要挖掘出區別于官方統一口徑的賣點，有自己的傾向，讓用戶覺得你真的用過，真心推薦給他們。

2、運營：選對平臺，打通銷售路徑，運營能力對kol帶貨也是相當重要，下面我針對現有的主流帶貨渠道和形式分別說一說。

再來細說下淘寶直播，用戶不需要進行教育，他們本來就是帶著錢來的，只需負責種草就行。

早期賣貨只能放平鋪圖，后來慢慢出現模特、視頻展示，再到圖文種草、直播帶貨，用戶為了買到心宜的東西，會舉雙手雙腳歡迎更多更好的帶貨形式。

但是直播那么多，為什么只有薇婭紅出了圈?直播負責人在個人公眾號中說：薇婭是老板娘 藝人 模特 電商運營的四合一體質，所以直播玩的6。

針對運營能力，文中提到了這樣幾點：(www.wS46.com)

1、高清直播間、優質麥克風，凸顯品質感。

2、每月都打排位賽。

3、開播功課做得非常足，幾乎不會發生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、講錯功能等問題。

4、助播捧哏到位，引導關注、抽獎、優惠信息等口播做到滴水不漏。

5、限時、限量、限價，性價比是核心競爭力。

6、整個團隊充分挖掘了浮窗功能、印記、切片等功能，把這個產品研究得相當透徹。

主播不是長得好看、會說話就行，要想做好直播，和整個團隊的運營能力是分不開的。其次，也需要主播對每次的內容進行復盤才行，知道自己的問題出在哪?然后下次要去改正，這樣才會有進步的空間。

想要做好帶貨淘寶主播需要具備選品和運營的能力，對于看直播的粉絲來說，最關心的就是產品，所以，除了主播本身要有極強的技巧外，對于產品的選擇也要到位，知道自己賣哪里產品是最合適?這樣才能找到合適的粉絲群。