拼多多推廣溢價分為低出價高溢價和高出價低溢價，其中低出價高溢價的意思是人群低出價定向溢價高，而高出價低溢價的意思則為人群高出價定向低出價。

首先場景推廣的溢價原理：基礎出價=人群、溢價=優質人群。 高出價低溢價：大量的基礎人群中一部分優質人群，如100個人10個優質人群。基礎出價高，基礎流量包點擊花費高，定向資源位溢價低。

最后會導致所有基礎人群在所有資源位排序較高。 低出價高溢價：少量人群基礎中大部分優質人群，如10個人6-8個優質人群?；A出價低，基礎流量包出價低，定向、資源位溢價高，所以看過相似商品的人群在資源位看到產品排序較高。

所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價低溢價;中后期想要訂單量可以選在低出價高溢價。最主要還是看ROI，然后再進行優化。

怎么去避免關鍵詞廣泛?

①推廣關鍵詞中盡量避免用大詞，一級流量詞，因為這部分的詞會導致其他的二級詞被廣泛

(www.ws46.cOm)

②搜索推廣關鍵詞中的出價最好設置為相同，一定統一出價

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準詞到大詞：提高關鍵詞相互的廣泛程度，提高點擊率，轉發率從而提高質量分

提醒大家一點，就是開啟精確匹配溢價后，對關鍵詞出價方式會有升級，系統會優先分配精準度較高的優質流量，有利于點擊率及投產比的提升，可能會導致短期內流量下降哦!