拼多多推廣溢價(jià)分為低出價(jià)高溢價(jià)和高出價(jià)低溢價(jià)，其中低出價(jià)高溢價(jià)的意思是人群低出價(jià)定向溢價(jià)高，而高出價(jià)低溢價(jià)的意思則為人群高出價(jià)定向低出價(jià)。

首先場景推廣的溢價(jià)原理：基礎(chǔ)出價(jià)=人群、溢價(jià)=優(yōu)質(zhì)人群。 高出價(jià)低溢價(jià)：大量的基礎(chǔ)人群中一部分優(yōu)質(zhì)人群，如100個(gè)人10個(gè)優(yōu)質(zhì)人群?；A(chǔ)出價(jià)高，基礎(chǔ)流量包點(diǎn)擊花費(fèi)高，定向資源位溢價(jià)低。

最后會(huì)導(dǎo)致所有基礎(chǔ)人群在所有資源位排序較高。 低出價(jià)高溢價(jià)：少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個(gè)人6-8個(gè)優(yōu)質(zhì)人群。基礎(chǔ)出價(jià)低，基礎(chǔ)流量包出價(jià)低，定向、資源位溢價(jià)高，所以看過相似商品的人群在資源位看到產(chǎn)品排序較高。

所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價(jià)低溢價(jià);中后期想要訂單量可以選在低出價(jià)高溢價(jià)。最主要還是看ROI，然后再進(jìn)行優(yōu)化。

怎么去避免關(guān)鍵詞廣泛?

①推廣關(guān)鍵詞中盡量避免用大詞，一級(jí)流量詞，因?yàn)檫@部分的詞會(huì)導(dǎo)致其他的二級(jí)詞被廣泛

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②搜索推廣關(guān)鍵詞中的出價(jià)最好設(shè)置為相同，一定統(tǒng)一出價(jià)

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準(zhǔn)詞到大詞：提高關(guān)鍵詞相互的廣泛程度，提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)發(fā)率從而提高質(zhì)量分

提醒大家一點(diǎn)，就是開啟精確匹配溢價(jià)后，對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)方式會(huì)有升級(jí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先分配精準(zhǔn)度較高的優(yōu)質(zhì)流量，有利于點(diǎn)擊率及投產(chǎn)比的提升，可能會(huì)導(dǎo)致短期內(nèi)流量下降哦!