第一步開通抖音直播電商功能：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000，然而，抖音視頻購物車的開通條件也是這三個(gè)：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000。

實(shí)名認(rèn)證和視頻數(shù)量都不是大問題，1000個(gè)粉絲對(duì)于剛玩抖音沒多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運(yùn)營者來說，可能是邁步過去的坎。

一、現(xiàn)場試用，展示真實(shí)效果

直播帶貨與傳統(tǒng)的銷售渠道想對(duì)比，劣勢在于線下實(shí)體店的產(chǎn)品可以試用，體驗(yàn)感好，更值得信任。

那么在直播間銷售產(chǎn)品，為了讓觀眾真實(shí)的看到產(chǎn)品使用的效果，主播就需要現(xiàn)場在直播間試用，將效果真實(shí)的展現(xiàn)出來。這個(gè)時(shí)候會(huì)給觀眾一種自己試用的場景感，最終引發(fā)購買行為。

二、因人而異，針對(duì)性推薦商品

商品的推薦，要結(jié)合客戶群體年齡、使用習(xí)慣、購物水平，以及產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)等維度進(jìn)行針對(duì)性推薦。只有推薦合適的、優(yōu)質(zhì)的商品，顯示你的專業(yè)性，直播間銷量才會(huì)越來越好。這就要求主播在直播前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，搞清楚每款產(chǎn)品的功效、價(jià)格、與亮點(diǎn)，提前規(guī)劃產(chǎn)品推薦話術(shù)。

三、展示資質(zhì)證明，提升信任感

巨大的利益誘惑，讓直播帶貨“火”起來的同時(shí)，也出現(xiàn)不少質(zhì)量問題。

目前，直播帶的“貨”假冒偽劣產(chǎn)品頻出，在這種情況下，想要提高直播帶貨銷量，最好在直播中展示商品的資質(zhì)，提升觀眾信任感。

通常可以從產(chǎn)品的銷量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀眾的顧慮。

四、發(fā)放福利，激發(fā)粉絲購買欲

低價(jià)一直是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Α４蟠蛘劭鄣纳唐芬馕吨劢z更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。通常主播可以通過第2件打折、套裝出售、贈(zèng)品營銷、秒殺、優(yōu)惠券等方式發(fā)送福利，提升粉絲積極性。

抖音直播帶貨除了具備一些必要的條件，還要多站在消費(fèi)者的角度推銷一些適合粉絲的貨品，這樣才能有利于自己的粉絲量爆棚，不斷的吸引回購人群，當(dāng)然做抖音帶貨直播也是需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)自己的風(fēng)格，這樣更能圈粉。