第一階段：開通與認知拼多多直播功能

拼多多的直播是屬于平民化工具，只要你是一個合規(guī)的店鋪，有繳納保證金，類目屬于直播開放范圍的都可以使用這個工具!和店鋪優(yōu)惠券一樣可以直接免費使用，零門檻。但零門檻的同時帶來的比較難的點就是沒有專門的直播渠道流量，直播訪客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬實力。

問題可以總結(jié)為三個方面：

1.開播流量不聚焦：一個兩個訪客，稀稀拉拉看你直播。

2.直播效果不可控：到處群發(fā)拉流量，都不是精準用戶。

3.直播水平參差不齊：新晉網(wǎng)紅初上場，場面一度尷尬。

所以我們掌柜在直播過程中是帶著問題來的，這些問題解決的好，就是高手，直播就是紅利。怎么辦呢?往下看~

第二階段：部署直播硬件設(shè)備/套路，提升直播感官

老概念“人-貨-場”，在適合場景中把貨賣給客戶，就跟談戀愛要表白一樣，就差那臨門一腳，不好好的布置布置怎么可以?

以水果為例

賣水果的商家應(yīng)該都明白客戶的需求是什么?

要么滿足獵奇的需求，要么滿足吃的剛需。

但是在這個基礎(chǔ)上需要作出2個保證：新鮮/便宜。

所以在果園直播，展示產(chǎn)品的新鮮度并且演示如果進行打包是最有效的。

因為是戶外，使用硬件較好的手機進行直播即可

(目前拼多多還沒辦法通過手機以外的設(shè)備直播，不然戶外設(shè)備要求是最高的)。

第三階段：直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握

開過直播的商家都感受到過直播的尷尬場面，那么這個尷尬場面就是沒有做預(yù)熱一樣的!預(yù)熱不到位，開播沒有人，你不尷尬誰尷尬?

直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎么拉?

A.推廣引流 話癆主持人=蓄熱

用什么推廣引流?

短信營銷最直接!拉取潛在用戶，沒有潛在用戶怎么辦?搜索/場景推廣先積累1個禮拜，然后開播短信營銷拉回來!

開通店鋪收藏優(yōu)惠券，每場直播都可以拉一部分的老用戶回來看直播，復(fù)購買新貨。

我們使用這些工具的時候人都是一個一個進來的，不存在一下子幾百個一起進來，而且人家剛一進來是不是一臉懵逼?

假設(shè)我們是8點開始直播，馬上開播馬上賣?想太多了!場面很尷尬的!

所以需要提前到7.30分就安排群發(fā)消息，主持人在線宣講，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)!在開播的前30分鐘就在那里瞎比比，說一下直播的正式開始時間，以及這一次直播會發(fā)紅包，送優(yōu)惠，福利有多么的爆炸，千萬不要走開，廣告會更精彩。

客戶是知道他進來的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客戶去上了個廁所，待會兒還是會有一定的概率回來，因為他知道有實惠!

B.賣貨主播 優(yōu)惠促銷=出單

最后掌柜出場!主持人 主播，是不是很適合夫妻檔?單身狗表示很難。。

主播一開口就知有沒有，很多人希望自己也是一字千金的，但是沒有個十天半年的是鍛煉不出來的，所以日常多去看看別人怎么直播的，做一個禮拜的筆記，整合一下自己的話稿劇本。

在直播的過程中用戶是會不斷流失的，所以切記要穩(wěn)住引流渠道，場景的投放和搜索的投放可以適當(dāng)增加，基于我們目前的測試，直播期間的廣告投放投產(chǎn)比是明顯增加的!