什么叫新搜索場景下的新機會?

假如你在抖音點開搜“面膜”。

面膜是一個什么詞?是個品類關鍵詞。

比如說我搜面膜，我搜水杯，我搜被子，它不是品牌，但是我作為一個品類關鍵詞搜索的時候，跳出來的是直播間。

這些直播間在賣什么?在賣面膜，大家都知道面膜這樣的關鍵詞，每天在抖音上的搜索次數是超過幾千萬的。

這么大的流量，為什么要跟這些直播間綁定呢?

你可以搜口紅，搜祛痘，搜化妝，這些跟很多直播間都是強綁定的，而且你不半夜看根本看不著。

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哪類直播間，更容易獲得搜索流量?

第一個就是垂類爆品直播間。

如果你的直播間既賣口紅，又賣眼影，又賣粉底，然后什么都賣，那么你是很難獲得某一個品類的搜索流量的。

但是如果你直播間90%的銷量都是在賣面膜，那么你就更容易獲得品類的搜索流量?

第二個就是高dsr的小店。

高dsr就是你的直播間評分不能掉，因為現在抖音對整個售后考核非常的嚴格，而且差評也不能改了。

大家要做好售后，整個售后的最終的數據直接影響你前端的流量，如果你的售后數據做不好你就完了，你接下來你付費流量也會越來越少，你的免費流量也會越來越少。

所以真的逼著大家做個好人，然后大家做就賣點好東西。

做個好人，也是讓大家在抖音上持久做生意的關鍵。

第三個就是高IPM直播間。

IPM是什么?是分鐘帶貨產出。

如果大家能同時把這三點做到，你的直播間就可以獲得非常多的搜索流量。

大家知道你是不能在直播間說減肥這兩個字的對吧?你不能宣揚你的東西可以減肥，但是你可以在你的標簽里面去寫減肥。

有的時候用戶在搜，但是用戶他不太會搜什么低卡低脂之類的詞匯，而是會搜減肥，那就可以跟你的直播間搶綁定。

其實有些時候那些特殊品類那些非常敏感的詞，是可以讓你通過用戶的搜索跟你的直播間進行綁定的，我們稱它為搜索場景模式下的新機會。

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如何與搜索流量，實現強綁定?

首先我半夜搜“口紅”的時候，跳出來的關聯的是直播間，然后我看到這個直播間之后我就點了進來。

點了進來之后就會看到紀梵希這個畫面，哪個女孩子都知道的這些口紅是大牌，她手上拿的是什么?拿的是YSL的小金條的仿款，但是它沒有說是YSL。

它背景賣的全部都是大牌，但是他手上拿的是仿款，所以不違規。

因為他沒有說他賣的是YSL正品，但是他的直播間跟口紅這個關鍵詞是強綁定的，為什么?

因為他直播間的畫面它直播間的爆款，它這個產品的點擊率在此時此刻都是所有的賣口紅的直播間里面最高的。

然后這個直播間大家可以去點開，你會發現他的購物車里面是一塊錢。

你肯定很好奇一塊錢能買什么口紅，你好奇用戶也好奇，所以購物直播間的購物車的點擊率特別高。

這些直播間一天能賣，就晚上他從凌晨開始開播賣到早上6:00，就是那種半夜檔。

他一場直播可以賣好的時候可以賣幾十萬，不好的時候也能賣個幾萬塊錢，是純靠自然流量的。

不是說非得要照抄他跟他一模一樣，但是他是一種思路和方法，他的直播間口紅這個品類在他直播間的搜索權重特別高。