在刷抖音的時候，經(jīng)常會看到一些賣水果，賣美食，化妝品，新奇特的居家百貨，以及農(nóng)副水產(chǎn)的視頻，內(nèi)容是這樣的：“一個人在荔枝地里吃荔枝，突然來一個人拿了10塊錢要買，賣家說用不了這么多，在超市買10塊錢一斤，在農(nóng)民地里買，這些錢可以買3斤還包郵!想吃的可以點(diǎn)下面的小黃車!”

就是這么簡單的對話，視頻有播放量了就開始直播，有的商家一天能賣幾千單，比淘寶還厲害。

抖音小店的運(yùn)營核心，是你擅長抓住產(chǎn)品和粉絲的痛點(diǎn)和好奇心，拍一段15-20秒的視頻。

短視頻怎么拍?

你可以通過抖音關(guān)鍵詞搜索功能，找到大家都在推的比較火 的視頻，模仿他拍就行。

你也可以把視頻復(fù)制下來，把水印去掉(去水印軟件：微信小程序搜索“短視頻去水印軟件”)，再用剪輯軟件重新剪輯一下也可以用!重新添加音樂，加一些內(nèi)容，或者剪掉一些內(nèi)容，確保跟原視頻有差異即可。

不過最好還是自己拍，這樣確保視頻的原創(chuàng)性，有機(jī)會獲得更多的推薦流量。

商家自己運(yùn)營抖音小店，建議開通精選聯(lián)盟，開通有一定的條件，具備月成交2000金額，20單左右，各項DSR評分健康的話，可自己嘗試申請。如想偷一下懶，可以找別人幫你開通，費(fèi)用大概800-1000元。

開通精選聯(lián)盟后，把傭金設(shè)置高一些，(在精選聯(lián)盟看看同類產(chǎn)品掛的是多少傭金，可比同行掛高那么一點(diǎn)點(diǎn))，做好這個以后，我們可以自己做一些銷量。比如找朋友一次性買個幾千上萬單，下單以后點(diǎn)擊退款，因?yàn)槟壳岸兑粜〉甑匿N量還不完善，退款單也可以對外展示總銷量的。

我們可以安排一個同事，通過精選聯(lián)盟后臺，將帶貨數(shù)據(jù)好的達(dá)人賬號篩選出來，聯(lián)系他們來推廣我們的產(chǎn)品，并把推廣的合作政策，產(chǎn)品優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢等等，對合作有幫助的資料都給他，以便促進(jìn)合作。

運(yùn)營抖音小店，值得注意的是，一定要確保店鋪的DSR評分，把控好物流時效，產(chǎn)品質(zhì)量，千萬不要有投訴，投訴多了會導(dǎo)致掛不了車，甚至有封店的風(fēng)險。

抖音小店的主號視頻，建議發(fā)同類型的視頻，每條視頻有20%的差異，同一條視頻發(fā)了一遍，如果1個小時內(nèi)數(shù)據(jù)不好，可以再發(fā)一遍，有很大概率第二條會 。切記不要刷虛假的數(shù)據(jù)，都是自欺欺人的小動作，對賬號會有降低權(quán)重的影響。

總結(jié)：運(yùn)營抖音小店，選品很關(guān)鍵，這個產(chǎn)品天生具有傳播性，價格最好在100以內(nèi)，抖音小店比較熱門的價格在9.9，19.9，29.9，39.9，59.9，再往上轉(zhuǎn)化率會大幅降低。當(dāng)然，也得看產(chǎn)品的市場價值。其次就是你的短視頻內(nèi)容拍的有沒有吸引力。

運(yùn)營的手段：自己拍視頻引流 尋求同類達(dá)人貨種草號合作(純擁)。

關(guān)于要不要投DOU ，建議不要每個視頻都去投，可以挑1-2條視頻測試，如果ROI做不到投100元，產(chǎn)出100元的話，就果斷放棄了。

抖音小店是商家低成本切入短視頻直播的渠道，有好產(chǎn)品的話，是可以嘗試去做的