抖音直播如何選品？

1、產(chǎn)品與賬號定位相關(guān)

我們常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準標簽，將食品推薦給更精準的粉絲。

直播帶貨產(chǎn)品選擇也是一樣，如果你的賬主攻美妝，那么直播帶貨也盡量選擇美妝相關(guān)的產(chǎn)品。

一方面你對產(chǎn)品的熟悉程度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2、按照粉絲需求選品

賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以我們在選擇直播帶貨你產(chǎn)品是一定要了解你直播賬號上粉絲的用戶屬性和需求。比如說粉絲的年齡層次，男女比例，對產(chǎn)品的需求等。

3、選擇性價比高的產(chǎn)品

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價比高的商品，更容易激起用戶的購買欲。什么樣的商品是高性價比的商品呢？一是質(zhì)量，二是價格，一般情況下，質(zhì)量好、價格低的商品比較可能會是用戶的首選。

比如說薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

4、選擇復購高的直播帶貨產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快熟增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。選一些快消品，復購高，會有更好的效

5、親身使用感好的產(chǎn)品

像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

6、售后要有保障

網(wǎng)購最擔心的就是售后問題，如果產(chǎn)品的出現(xiàn)質(zhì)量問題，售后沒保障，無形之中會勸退很多意向客戶。所以，作為直播間產(chǎn)品推薦者和銷售者，要為商品質(zhì)量和售后負責。抖音直播大家選品的話，還是要掌握一些技巧的，直播帶貨商品是非常重要的，大家要想長期的帶貨，商品的品質(zhì)以及相對應(yīng)的性價比都是非常重要的，同時還要針對粉絲的需求來。